生放送で商品のつづり合わせをしますか？それとも感情的な連絡(luò)とサプライチェーンですか？

羅さんはショーの後、スターの大きいカレーは商品を持って盛んになりましたが、その中の多くは一回の生放送でしか商品を持っていません。続けて作った陳赫さんや王祖藍(lán)さんなどの販売実績も羅永浩さんと同じです。

スターは商品を持っていますか？生放送の電気商は偽りの需要ですか？衰えを見るという新たな風(fēng)口についての議論は、業(yè)界の偽発注量、成約額のデータの露出をピークにしている。生放送の電気商は本當(dāng)に線香花火だけですか？

電気屋は流量が必要で、店は人の流れの盛んなところに置かなければならないようです。速い手ぶれのような短いビデオによって大流量が集まり、ユーザのフラグメント化時(shí)間を占有している。これらのコンテンツプラットフォームに成長したライブエレクトビジネスにとって，流れは利點(diǎn)である。

しかし、流量だけでは電気事業(yè)者になれないので、適切な方法で流量を有効に転化することが可能です。市場(chǎng)ではすでに発展初期のエレクトビジネスのプラットフォームを出てきましたが、それらは鮮明にユーザーの心を打つことができる特質(zhì)を備えています。

阿里には大量の淘寶とブランドが入っている天貓がいます。京東は主に3 Cの家電と自営の物流があります。では、生放送の電気商プラットフォームに屬する特質(zhì)は何ですか？

ガイド型消費(fèi)のオンライン化

この20平方メートル以下の店はクイックキャスターの裸の臨時(shí)中継室です。

部屋の両面に段差のある棚が置いてある。棚には赤木でできた置物や、長い形の霊芝、大きな刀を握る関公彫刻などがびっしりと並べられています。

7月10日は早い選手が初めてマホガニー祭りを開催します。これは早手が紅木製品のために企畫した生放送です?！凹t木の郷”福建仙遊に身を置いて、坊主頭は當(dāng)日に2回の生放送を行い、夜遅くまで中継されました。

レンズの前で、ヘッドが懐中電燈を開けて、インドの小さな葉の紫檀の手串をつかんで、しきりにビーズを回しながら、生放送の間の観衆(zhòng)に展示して、これらの商品の供給源の品相を説明します?！袱长长悉沥绀盲葌ⅳ辘蓼埂工?、そばに立っている供給商に目の先の光が言いました。「これらの串は価格を出してください?！?/p>

「400條」は、供給者が慎重に數(shù)字を報(bào)告します。

「だめです。瑕疵があります。最大200元です」と、きっぱりと答えました。

「もうちょっとお願(yuàn)いします。この材質(zhì)がいいです?！工茸⑽膜筏繕I(yè)者は頑張って、坊主頭は再度拒否します。二回來て、最終的に220元の単価で生放送の間に20條を架けました。5分以內(nèi)で、この一連の手は全部奪われました。

丸刈りの販売生涯は2017年の春節(jié)から始まります。値切るのは彼が電気屋を生放送するのが特色です。彼はたいてい攜帯を持って紅木市場(chǎng)で街をぶらついて生放送します。

コメントの中には何がほしいかというファンがいます。坊主頭で探しに行きます。見つけたら商品を見て、社長と値切りして、成約して出荷します。第1回の生放送販売の最初のものは1500元の大きい赤い酸の枝の彫刻の金魚で、広西からアムール川まで出します。

実質(zhì)的には、生放送の電気商は共同購入と理解することができます。以前は電気屋も共同購入をしていましたが、人數(shù)は數(shù)百人か何千人に限られています。生放送の電気商は効果的に數(shù)百萬人の共同購入を組織することができます。

赤木節(jié)の夜には、何百円かの手串のほかに、二三千一尊の赤木の彫像、何萬円もの赤木の寶鉢が売られています。速手の公式データによると、今回の紅木節(jié)の総売上は1205萬を超え、注文総數(shù)は8.4萬枚を超え、累計(jì)観客數(shù)は388萬人を超えた。

「生放送では売れないものがたくさん売られています。これは大きな価値です。」

坊主頭のこのようなキャスターのように、商品を持っている種類は非標(biāo)準(zhǔn)品です。専門家が説明してくれます。聞いてから取引に変えます。今、スーパーの棚型の販売はすでに淘寶、京東などの電気商のプラットフォームに十分にネット上に運(yùn)びました。しかし、小売市場(chǎng)では最も重要なプレートがあります。ガイド型と紹介型の消費(fèi)です。

ある業(yè)界関係者は、生放送で商品を持ち込む形式はもともとラインの下に存在し、市場(chǎng)體の膨大なガイド型と紹介型の販売ライン化が、生放送の電気商がユーザーの知恵の違いを捉えて特質(zhì)化している可能性があると考えています。

「コストパフォーマンス」から「コストパフォーマンス」まで

2017年からは素早い生放送が始まり、最初の生放送では三五人のファンが視聴します。彼は毎日街を歩き回って十?dāng)?shù)時(shí)間中継しています。赤い木の知識(shí)に関する短いビデオも撮っています。さらにいくつかの手串をプレゼントします。ファンは日々積み重ねていく。

今のところ、坊主のファン數(shù)は6.3萬人で、生放送では六七百人が見られます。ややもすれば數(shù)百萬人のファンのトップキャスターに比べて、ファンの數(shù)は多くない。しかし、このグループのファンは、光頭2019年に2000萬円の売り上げを記録し、シングルデーの売上高は24萬円だった。

取引の転化率はなぜこんなに高いですか？坊主頭への信頼に基づいて、ファンの買い戻し率は非常に高いです。坊主生放送のコメントエリアでは、「生放送を見て2、3年経ちました。他の人はとても誠実です」「頭だけは信じています。何かを紹介してください。今注文します?！?/p>

「昨年、あるファンが100萬円以上の商品を手に買いました。今年は疫病の影響で売り上げが減少し、一人當(dāng)たりのお金が一番多く使われたのも二三十萬円です」と感嘆した。

小売、特に大衆(zhòng)化された小売業(yè)は、販売段階のコストを下げることによって、商品をより広く便利に流通させることができる。

この過程で、小売企業(yè)の任務(wù)は専門的な商売を組織し、その専門能力を生かして商品の供給源をより正確に組織し、消費(fèi)者に売ることです。素地から良いものを見つけて、価格を保証してファンに販売するというミッションを擔(dān)っています。

ただ、伝統(tǒng)的な小売行為とは違って、キャスターが商品を売るロジックは、內(nèi)容を利用して、短動(dòng)畫でも生放送でも、潛在消費(fèi)者にまずキャスターに対する認(rèn)知を確立させ、アナウンサーを通じて紹介してから、消費(fèi)品に対する認(rèn)知を確立することです。

この認(rèn)識(shí)が取引の転化のモードまで創(chuàng)立する下に、人の情緒、特にキャスターに対する好感度、ユーザーの會(huì)計(jì)を促す重要な要素になることができます。人々は「価格性能比」を求める以外に、このような「情價(jià)比」の満足を求めます。

一回は極客公園の創(chuàng)始者の張鵬と対談しました。雪球創(chuàng)始者の方三文も言っていました。映像の情報(bào)量はとても大きいです。場(chǎng)面を伝えると同時(shí)に、感情も伝えています。

簡単に言えば、あなたが私を楽しませてくれたら、勘定したいです。形式は賞を打つこともできますし、実物の取引もできます?！笎偧骸工闲陇筏はM(fèi)観になりつつある。

これに対して、天貓創(chuàng)始社長を務(wù)めた黃若氏は分析を行ったことがある。彼は言います：“情報(bào)の疎通の即時(shí)性の強(qiáng)化、消費(fèi)者にもうただ舞臺(tái)の下の観衆(zhòng)あるいは聴衆(zhòng)だけでないようにさせて、彼らは自分の熟知している方式でその中に參與して、販売の過程の參加者、論者になります?！?/p>

サプライチェーンはコア競(jìng)爭力です。

このような現(xiàn)象が規(guī)?；蝺A向になると、小売サービス業(yè)界において相応の変革が起こるに違いない。

新消費(fèi)にサービスを提供し、新消費(fèi)環(huán)境における需要を生産力に転化し、小売チェーン上の各サービスの一環(huán)を充実させる。これはコンテンツプラットフォームが中継方式で電気事業(yè)者の核心に切り込むところである。

小売電気商の三要素は人、商品、場(chǎng)です。速い手、震える音などの生放送の電気商の優(yōu)位は人と場(chǎng)にあります。それらは大體の量のビデオコンテンツを消費(fèi)するユーザーと、新消費(fèi)シーンを生放送します?！干唐贰工辖瘠违伐绌`トボードです。サプライチェーンの能力に対する補(bǔ)完が重要です。

早い手を例にとって、この一年、早い者は小売の供給先に対して多くの配置がありました。今年の618日を前に、快速手は京東と戦略提攜契約を締結(jié)しました。合意によって、京東はサプライチェーンの協(xié)力方式を通じて、プラットフォーム內(nèi)の優(yōu)位な小売品目を速達(dá)業(yè)者に提供し、雙方は優(yōu)良品質(zhì)の商品プールを建設(shè)し、クイックキャスターの選別販売に供する。

また、7月10日には、ファストエレクトリックが、仙遊の到著が早い紅木の中継基地であることを正式に発表し、取引先の募集を公開しました。速手電商運(yùn)営監(jiān)督の楊為松さんは極客公園を建設(shè)し、生中継基地を建設(shè)することは現(xiàn)地の産業(yè)転換を?qū)g現(xiàn)するためであると言いました。

調(diào)査によると、全體の2019年に快手は11の生放送基地になりました。ヒスイ、緑の松石などの種類が含まれています。生放送基地の核心機(jī)能は商品の源から品類の選択と品質(zhì)をコントロールして、速手電気商のサービスの閉ループを更に完備させることにあります。

新しい生放送の電気商に対して、規(guī)模は効果と利益を代表しないで、流量もすべてではありませんて、価格戦は更に萬能寶典ではありませんて、安定的なサプライチェーンを構(gòu)築して支持として、內(nèi)容のプラットフォームはやっと商品の品質(zhì)、アフターサービスなどのショートボードを補(bǔ)充することができます。

インターネットのビジネスモデルの中で、電気商は最も効率的な換金方式だと言われています。これも百度、騰訊大公司は長年にわたって電子商取引の分野でしばしば戦爭をしてきました。これらは全部流量と資金が足りないですが、どうしてできないですか？

ある業(yè)界関係者は「まず理念から、彼らはタオバオの真似をしてタオバオを食べたいです。相手の縄張りで、相手が発明して上手な武器を使って相手を攻撃しようとしたところ、効果は考えられます。彼らが本當(dāng)に欠けているのは全く新しい考え方です?！?/p>

新しい思考は何ですか？今では、生放送型の電子商取引によるオンライン化かもしれません。消費(fèi)者の価格性能比需要を満たすための配慮です。

サプライチェーンなどの小売環(huán)節(jié)の各サービスを本當(dāng)に補(bǔ)完してから、その特質(zhì)が本當(dāng)に現(xiàn)れます。これも生放送の電気商が長足するかどうかを決定する肝心な點(diǎn)です。