変局の下，浙江省の対外貿(mào)易はちょうど包囲を突破している。

浙江省の対外貿(mào)易情勢(shì)は靜かに変化しています。第三四半期以來(lái)、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の注文が絶えず、工場(chǎng)の生産能力がいっぱいになりましたが、まだ生産に間に合いません。

こうした風(fēng)の向きが変わり、10月中下旬に開(kāi)かれる秋の交易會(huì)にも手がかりが見(jiàn)られます。展示會(huì)では、多くの外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)員が「三心二意」を表しています。微信「友達(dá)圏」で注文を取りながら、オンラインで「出會(huì)い」の新しい取引先を探しています。

同じくオンライン広交會(huì)で、今年の春広交會(huì)は秋広交會(huì)と「氷火二重天」を経験しました。上半期には、企業(yè)が十分にリベットをかけましたが、オンライン交易會(huì)に備えて、疫病の影響で受注成績(jī)が平凡です。今では、注文書(shū)を手にする企業(yè)もあります。

秋の広州交易會(huì)の注文の変化の背後に、浙江省対外貿(mào)易はどのような限界の試練を経験しましたか？今人気がある外國(guó)貿(mào)易の注文書(shū)は、企業(yè)に上半期の「穴」を埋めるのを手伝ってもらえますか？秋冬の季節(jié)の疫病狀況に対して、対外貿(mào)易企業(yè)はどうやって冷靜に対応しますか？

「雲(yún)」にチャンスを抱え込む

新しく注文した注文はまだ整理できません。

上半期に第一回オンライン広交會(huì)に出展した時(shí)、利歐グループ浙江ポンプ業(yè)有限公司は「全線上陣」と言えます。ほとんどの外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)員は一心不亂に展覧會(huì)に參加しました。秋になると広州交易會(huì)には數(shù)名の業(yè)務(wù)員を派遣して展示品の紹介寫(xiě)真を記録して、來(lái)訪者のメールを返信します。會(huì)社の業(yè)務(wù)マネージャーの童佩麗さんは記者に「今は業(yè)務(wù)員の注文が間に合わないので、広州交易會(huì)に參加できるだけの精力も限られています。」

目下、多くの浙江省の対外貿(mào)易企業(yè)が注文書(shū)の「豊年期」を迎えています。受注生産に忙しい外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)員たちは、ビデオ録畫(huà)、畫(huà)像、VRブースなどより柔軟に出展する傾向がある。

対外貿(mào)易の情勢(shì)の変化を除いて、企業(yè)のもっと豊富なオンラインの展示経験も展示參加人數(shù)に対する要求を減らしました。浙江全米服裝科學(xué)技術(shù)集団有限公司の馬麗芳副総経理は記者に春季オンライン広交會(huì)の試水を経て、彼らはすでに3 D展示、生放送などの手段を上手に使うことができました。そのため、春の交易會(huì)の前に彼らはたっぷり二ヶ月準(zhǔn)備しましたが、今回の投入者は半分近くになりました。前準(zhǔn)備の時(shí)間はまだ半分短くなりました。

投入の精力は少なくなりましたが、多くの企業(yè)が今回の出展の効果は著しいと表しています。“全米の服裝”を例にして、バックグランドのデータは表示すって、毎日彼らの展示室に入る取引先は數(shù)十個(gè)あって、しかも注文書(shū)は前回よりもっと多いです。馬麗芳の分析によると、これは広州交易會(huì)が海外のお客様のオンライン展覧會(huì)をより便利にするためであり、一方で、お客様自身の注文の意志も前の時(shí)間より明らかに強(qiáng)くなりました。

受注は全部プラットフォームの流量に頼っています。これは今回の広交會(huì)の重要な変化です。正陽(yáng)科技株式會(huì)社の販売マネージャーの呂剣鋒さんは記者に春季広交會(huì)の時(shí)に、彼らは「自分で流量を持って入場(chǎng)する」と言いました。前期はメールで多くのお客さんを招待して、オンラインで展覧會(huì)を見(jiàn)に來(lái)ました。これによって注文の意志を強(qiáng)めたいです。今回は、古いお客様からの注文を積極的に連絡(luò)しました。広州交易會(huì)プラットフォームの自己流量は彼らの注文の重點(diǎn)となりました。

初めての出展経験によって、呂劍鋒は異なる期間の差が新たになった。午前中、彼らは主に中東市場(chǎng)をリードする製品を見(jiàn)せました。午後になって、ヨーロッパのお客さんが出勤したばかりの時(shí)間になりました。彼らはまたヨーロッパのお客さんに向けた新商品を重點(diǎn)的に展示しています。

この二日間、紹興柯橋の浙江華欣家紡有限公司の倉(cāng)庫(kù)の外に位置して、続々と數(shù)十萬(wàn)元の価値があります。しかし、今までと違って、彼らは広州交易會(huì)で新たに注文を受けましたが、まだ番號(hào)が分かりません。企業(yè)の管理責(zé)任者の沈雅紅さんは記者に対し、現(xiàn)在出荷されているのは主に上半期の注文です。

業(yè)界分化が著しい

紡績(jī)、機(jī)械情勢(shì)が目立ち、アウトドア用品の回復(fù)が遅いです。

この二日間、オンライン広交會(huì)の胡利鋼に參加したばかりで、また柯橋現(xiàn)地のオフライン専門(mén)展に參加しています。胡利鋼は柯橋の現(xiàn)地の一流企業(yè)の業(yè)務(wù)マネージャーです。上半期に彼に連絡(luò)した時(shí)、ちょうど春の広州交易會(huì)の時(shí)に、胡利鋼鉄と同僚達(dá)は全部オンラインで注文を待っていました。今、彼らは注文書(shū)を來(lái)年3月まで並べました。広州交易會(huì)で注文したのは同様に年末まで待つべきです。

海外市場(chǎng)の在庫(kù)がなくなり、多くの外國(guó)人観光客が密集注文を始めました。軽紡大市の紹興では、紡績(jī)業(yè)界の外國(guó)貿(mào)易の注文は特に顕著です。職場(chǎng)が24時(shí)間連続して回っても、私たちはまだ生産に間に合いません。胡利鋼によると、9月以降は110%、120%の生産能力が過(guò)負(fù)荷で生産されているという。

紡績(jī)だけでなく、機(jī)械裝備製造などのハイテク製品の輸出狀況も同様に目立ちます。杭州稅関の統(tǒng)計(jì)によると、第3四半期のハイテク製品の輸出は同21.6%に達(dá)した。

臺(tái)州路橋で、浙江科馬動(dòng)力機(jī)械有限公司は朝早くから疫病発生後のチャンスを予斷しました。會(huì)社の対外貿(mào)易部のマネージャーの蔣偉東さんによると、7月から彼らは追加的に投入して、2つの古い生産ラインなどを改造してアップグレードします。新しく生産した生産ラインと200人以上の従業(yè)員の殘業(yè)によって、今は毎日1000臺(tái)の電機(jī)を生産できます。以前の生産量の倍になります。それでも、コーマの生産能力は依然として厳しいです。ロシア、アフリカ、東南アジアなど世界各地からの注文の総量は10萬(wàn)臺(tái)以上の電機(jī)を超えています。彼らは3ヶ月以上生産するのに十分です。

海外からの注文が著しく還流される一方、業(yè)界間の分化も著しく進(jìn)んでいる。繊維、機(jī)械などの業(yè)界に比べて、バッグ、アウトドア用品などの業(yè)界の回復(fù)速度は比較的に遅いです。浙江歩歩楽の箱の包み有限會(huì)社の業(yè)務(wù)のマネージャーの魏はトラをつないで記者に教えて、彼らの會(huì)社は1家の旅行用の箱の外國(guó)貿(mào)易の企業(yè)を経営するので、往年の輸出の規(guī)模は數(shù)千萬(wàn)元で、疫病の影響を受けて今年の全體の輸出量は少なくとも3割縮小します。

6月から注文が続々と戻ってきましたが、全體として旅行カバンの市場(chǎng)はまだ完全に回復(fù)していません。現(xiàn)在でも企業(yè)の生産能力は以前の八九割程度まで回復(fù)したと魏綱虎氏は言う。

いくつかの現(xiàn)在の注文が急増している企業(yè)も、年間の輸出は數(shù)割減少しているという。華欣家紡行政主管の沈雅紅氏は記者団に、現(xiàn)在は生産と販売が盛んな狀態(tài)ですが、上半期の輸出の減量が多すぎて、會(huì)社の通年の輸出は依然として約15%減少する可能性があります。結(jié)局、企業(yè)の生産能力は限られています。最後の數(shù)ヶ月で年間を平均するのは難しいです。

産業(yè)チェーンまたは再構(gòu)築されます。

経営理念は「産地販売」から「不動(dòng)産販売」に転換する。

記者の取材によると、浙江省の対外貿(mào)易は比較的速い回復(fù)の勢(shì)いを見(jiàn)せている。杭州稅関が発表した最新のデータもこのことを証明しました。第3四半期に、全省の輸出は前年同期比14.4%伸びました。

しかし、注文の急速な増加に直面して、諾力知能裝備株式有限公司の國(guó)際販売部長(zhǎng)の朱禮斌はまだかなりの理性を持っています。第3四半期に、私たちの注文量は去年の同じ時(shí)期より15%増加しました。手作業(yè)で注文したのはすでに12月になりました。彼から見(jiàn)れば、これらの注文は上半期に一回だけ注文を滯積させて釈放されました。後続の注文が追いつけるかどうかはまだ大きな不確実性があります。

対外貿(mào)易の全面的な回復(fù)に伴って、いくつかの前に國(guó)內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)に転戦して再度輸出に目を向けます。しかし、朱氏は、內(nèi)需市場(chǎng)の開(kāi)拓に対する承諾の決意は揺るぎないと述べた。「疫病の洗禮を経て、企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売をこれまでにない重要な高さに置く」彼は現(xiàn)在、同社の対外貿(mào)易輸出は約65%を占めており、今後も國(guó)內(nèi)販売の比重をさらに高め、自身のリスクに対する抵抗力を高めると述べた。

秋冬の季節(jié)の疫病狀況の予防?制御の不確定性は、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の懸念のもう一つの重要な要素でもある。浙江アポロオートバイ製造有限公司の高級(jí)デザイナーの遊超は、業(yè)界全體から見(jiàn)ると、オートバイの外國(guó)貿(mào)易輸出の勢(shì)いはすさまじいです。5月から、會(huì)社の注文が倍になりました。しかし彼は心配しています。もし第二の疫病が襲來(lái)したら、疫病の最初のような広範(fàn)囲の延著狀況が現(xiàn)れますか？

疫病による不確実性を減らすために、ツアーオーバーチームは製品に力を入れています。より優(yōu)れた製品でお客様の粘りを強(qiáng)め、注文変動(dòng)のリスクを下げたいです。そのため、彼らは秋の広州交易會(huì)で5つの新製品を作り出し、生中継を通じて製品の性能を全方位に展示しています。

この間、人民元の為替レートが大幅に上昇したと同時(shí)に、原料の生産価格が明らかに上昇しました。これは多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に頻繁に注文を受けさせます。臺(tái)州星冷鏈有限公司の楊文勇社長(zhǎng)は記者に対して帳簿をやめました。「人民元の切り上げは企業(yè)のコストを約3%増加しました。同時(shí)に原料の上昇も3～4%の生産コストを増加しました。」

為替レート、原料の上昇などの短期的な影響要因に比べて、楊文勇さんは注文の異常変動(dòng)が対外貿(mào)易に対する長(zhǎng)期的な影響をもっと注目しています。楊文勇氏は分析しています。企業(yè)の注文が急増しているのは海外市場(chǎng)の滯積している需要が絶えず釈放されているだけではなく、さらに重要なのは、疫病のもとで海外のサプライチェーンに問(wèn)題が発生していることです。コールドチェーン産業(yè)を例にして、現(xiàn)在全世界の生産企業(yè)全體の生産能力は疫病前の3、4割しかないと予想されています。そのため、多くの海外企業(yè)の市場(chǎng)シェアは國(guó)內(nèi)に移転しました。

市場(chǎng)占有率がもっと高いということは喜ばしいことですが、楊文勇さんは自分の心配を持っています。疫病が発生した産業(yè)チェーンの問(wèn)題は一部の國(guó)に疫病が発生した後、産業(yè)チェーンの安全をより重視させ、自身の産業(yè)チェーンの再構(gòu)築を加速させるかもしれません。彼は、これに対して浙江省の対外貿(mào)易企業(yè)はより長(zhǎng)い影響を見(jiàn)るべきで、経営理念を過(guò)去の「産地販売」から「不動(dòng)産販売」に変え、さらに加速する可能性のあるグローバル産業(yè)チェーンの再構(gòu)築に積極的に參與するべきだと考えています。楊文勇は疫病の発生を準(zhǔn)備した後、米國(guó)、メキシコなどで産業(yè)配置を加速し、沖産業(yè)チェーンの再構(gòu)築に影響を與える。