最近ユニクロの服が高くなりました。どう思いますか？

最近ユニクロは高くなりましたか？もともと千円で冬の衣類を全部買いたいと思っていた玲さんが、ユニクロに入ると、普通のズボンはもう249円で、ジャケット、ダウンジャケット、コートは千円の線に迫っています。

ユニクロは11月13日から発売された、デザイナーのジル?サンダーが連名した＋Jシリーズは単品価格の新ピークを記録しました。一番高いのはウール混紡ロングコートで1999元で、ウールスーツ、ショートコートは999元です。

ユニクロの株価が急騰した後、ユニクロは値上げを否定しました。「ユニクロは長(zhǎng)年安定しています。フランネルのシャツやシワ防止のシャツなど、一部の商品が値下がりしています。」

すべての現(xiàn)在の訪問(wèn)ラインの下で、これらの新品は店舗の目立つ位置に並んでいます。消費(fèi)者の値上げに対する「體感」が増えているに違いないです。値上がり以外にも、多くの消費(fèi)者は＋Jシリーズ自體の価格性能比に疑問(wèn)を持っています。版型があまりにもゆったりしていて、価格性能比は高くないと思います。しかし、同時(shí)に、私達(dá)はオンラインで発見(jiàn)しました。絶えず商品を補(bǔ)充しますが、＋Jシリーズの人気モデルはずっと品切れ狀態(tài)にあります。なぜまだ財(cái)布を誠(chéng)実に取り出す人がいるのですか？一方、ユニクロは依然として同じ品質(zhì)要求の下で理想的な選択をしています。これは設(shè)計(jì)能力、サプライチェーン反応能力の共同サポートが必要です。一方、ユニクロの忠実なユーザーもアップグレードの需要があります。

01冷たい中國(guó)市場(chǎng)？

「ユニクロ＋Jシリーズの奪取を厳正に待ち続けていたのに、なんとあっさり奪取！」

11月13日零時(shí)、消費(fèi)者の羅さんは時(shí)間通りにオフィシャルアプリを見(jiàn)て商品を置きました?！甘炙伽螒椁ぁ工蚪U験するつもりでしたが、彼女は早くもチェックしていたコートとシャツを簡(jiǎn)単に買いました。後にユニクロが再入荷し、一番人気のある數(shù)種類のコート以外はほとんど買いたい友達(dá)が買いました?！?jìng)淦筏纤激盲郡瑜晔证扦埂工仍挙筏皮い蓼埂?/p>

中國(guó)市場(chǎng)と違って、ユニクロ＋Jシリーズが発売されると、日本や韓國(guó)などでラインの下で亂獲されている狀況が現(xiàn)れ、その年のユニクロの人気ブランド「カズ」連名の「盛況」が再現(xiàn)されました。日本では、モデルの展示品まで盜まれ、警察が出動(dòng)して秩序を維持しなければならなくなりました。中古市場(chǎng)も熱いです。公式価格は15900円のコートが倍になりました。

オンラインで、中國(guó)市場(chǎng)も比較的にまばらに見(jiàn)えます。羅さんは二日目に三里屯太古のユニクロ旗艦店を通ります。日韓の場(chǎng)合よりは「整然としている」という。

26歳の消費(fèi)者陳さんは＋Jシリーズの定価が分かりません。彼女は「ユニクロ死忠粉」を自稱しています。タンスの中には10個(gè)以上のユニクロ単品があります。全部500元以下の基礎(chǔ)金です。千円ぐらい買うなら、なぜ貯めないで、少し高いブランドの方がデザイン性のある服を買うのですか？彼女は自分の好きな価格の千元クラスのブランドをいくつか挙げました。例えば、Mo& Co.、MoussyとSlyは、「明らかにもっと綺麗で、デザイン感があります?！?/p>

寫(xiě)真の出所：B駅UP主REALOOKはファンに「割引してから買います。」

物を奪った羅さんは違った態(tài)度を持っています。今回のコートの品質(zhì)は、ダブル11期間に購(gòu)入したBLUE ERDOSコートに似ていると思いますが、もっと日常の通勤需要に合っています。また、ユニクロが毎年出しているシフォンの襟付きのブラウスを買いましたが、今年は生地がアップグレードされました。「材質(zhì)が例年より柔らかくなりました。明らかに快適になりました?！?/p>

価格が高くなれば、品質(zhì)やデザインがついてくるという消費(fèi)者もいます。「やはりユニクロのために買いたいです?！?/p>

紡織靴服ブランド管理専門(mén)家、上海良棲ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏は全現(xiàn)在に説明したように、一般アパレル企業(yè)は基本モデル、売れ行きモデル、イメージモデルに分けられています。彼は今回の＋Jシリーズの連名はブランドのレベルアップを考慮したモデルだと思っています。

このようなブランドは一定の営業(yè)コストを投入してリードする必要がありますので、慎重な観點(diǎn)から言えば、まずテストして、大都市の旗艦店から先に普及します。あるいはオンラインで先にガイドします。だから、オンラインで出現(xiàn)したオフラインの店舗が冷遇される狀況は、彼にとっては正常であり、普及資源に投入されていないため、疫病の影響に加え、実體店の體験はさらに萎縮してしまう。

02誰(shuí)のために「ハイエンドライン」を開(kāi)拓しますか？

ユニクロがなぜ高エンドラインを作ったのかを知るには、まず中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)を理解しなければなりません。

Wind、光大証券研究所の報(bào)告によると、2018年上半期以降、中國(guó)の衣料品小売額は年10%以下になり、消費(fèi)者の服裝に対する要求はより厳しくなり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、業(yè)界は徐々に買い手市場(chǎng)に転向している。同報(bào)告によると、中國(guó)の衣料品消費(fèi)は短期的にはハイエンドのぜいたく消費(fèi)における伸び幅が相対的に低く、高価格は消費(fèi)より主導(dǎo)的である。

実際の操作から見(jiàn)ると、ユニクロは高い価格性能比方針を貫き、中國(guó)の消費(fèi)者の核心的な需要をしっかりと把握している。

今年7月、興業(yè)証券研報(bào)によると、ユニクロの値上げ倍率は2～3倍、つまり最終製品の価格は2～3倍という。業(yè)界でよく見(jiàn)られる値上げ率9～10倍の倍率とは大きな差があります。研究報(bào)告によると、これは主にユニクロの製品、チャネル、サプライチェーンの効果的な管理のおかげです。

また、現(xiàn)実的な観點(diǎn)から、価値を強(qiáng)調(diào)するのも、今年のユニクロが厳しい挑戦に直面する解決方法です。疫病の影響で、今年8月末までに、ユニクロのファーストリテイリンググループは2020年度に、純利益903億円を?qū)g現(xiàn)し、同44.4%下落した。収入は01兆円で、同12.3%下落した。赤字は出ていませんが、これは迅の2017年以來(lái)、**の通年の業(yè)績(jī)低下です。

財(cái)務(wù)諸表では、中華圏は下半期に大幅な収益成長(zhǎng)を見(jiàn)込んでおり、電気商の売上高は純額の二桁の伸びを見(jiàn)込んでいる。しかし、ユニクロは、大型ショッピングシーズンに対して割引セールを控えますので、成長(zhǎng)率は少し遅くなるかもしれません。そのため、會(huì)社は商品価値を重視し、利益率の大幅な改善を図ります。

つまり、下半期の利益率向上のために、ユニクロも商品価値の認(rèn)知度が高い消費(fèi)者に段階的に近づいています。

さらに重要なのは、ブランドの歴史を振り返ると、ユニクロはずっと「安い」ブランドとして認(rèn)知されることを嫌がっています。価格が比較的高い連名モデルはずっとユニクロが自己を表明する手段です。

2009年、ユニクロは初めてジル?サンダと協(xié)力して＋Jシリーズをスタートさせ、H&MやZARAなどのファストファッションブランドと「一線を畫(huà)す」ことを試みました。ユニクロヨーロッパ最高経営責(zé)任者のBerndt Haupptkorn氏はインタビューで、「ユニクロは速いファッションブランドではなく、質(zhì)の高さを重視し、生活スタイルを革新し、改善するブランドだ」と述べた。

2013年までは、ユニクロのブランドコンセプトは「Made for all」で、品の良さと低価格でロゴ化された服を提供します。ユニクロはSPAモードを採(cǎi)用して、コスト、在庫(kù)と生産を制御して、強(qiáng)い情報(bào)のフィードバックを通じて消費(fèi)者の需要に追隨します。2013年にユニクロはブランドの再位置づけを行い、ブランド理念を「Life Wear」に更新しました。

また、2013年からユニクロはファッションに関心のある消費(fèi)者にオリーブの枝を伸ばす「ファッション化」という一連の革新的なアクションをより密に取り始めました。

例えば、日本の「潮流教主」NIGO（長(zhǎng)尾智明、日本の饒舌歌手、潮流カードA Bathing Apple創(chuàng)始者）をUTシリーズのクリエイティブディレクターとして採(cǎi)用し、ニューヨークの落書(shū)き蕓術(shù)家のコッツと連名で提攜し、また、元エルメスデザインディレクターのルメールを採(cǎi)用する。

2016年6月9日、ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループは、レメールが新しく設(shè)立されたユニクロパリ研究開(kāi)発センター蕓術(shù)監(jiān)督で、レメールとパリのチームによって設(shè)計(jì)された「Uniqlo U」シリーズも次第にユニクロの代表的な製品ラインの一つになっていると発表しました。

ユニクロ大中華區(qū)の擔(dān)當(dāng)者は同年4月のインタビューで、ユニクロはユニクロAND LEMAIREの提攜シリーズを「未來(lái)の生活スタイル」を伝えるキャリアとして認(rèn)識(shí)しており、これを利用してユニクロの「ファッションリーダーシップを構(gòu)築し、ファッションを再定義したい」と述べた。消費(fèi)者の立場(chǎng)から見(jiàn)れば、これらの服はまだ內(nèi)に集められた基本的なタイプですが、加入したデザイン理念です。