618の戦いから、ブランドのポテンシャルを蓄積する道を見る！

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年に一度の年中行事として、今年の618は例年より早く來ました。早くも5月末から、天貓、京東、蘇寧などの各大手電商プラットフォームは続々とオンライン爭奪戦の號砲を鳴らしました。

勝ち組ネットは618に関するいくつかのデータを切り取りました。

• 華創商社のデータによると、618イベント期間中、天貓は6月1日から3日までの売上高が200億元を超え、618開場は1時間で、淘寶生放送の成約額は去年を超え、1日1.5時間で20億元を突破しました。

• 京東研究院のデータによると、京東618イベント初日の注文額は1億元を超え、4800個のブランドの売上高は5倍以上伸び、6割以上の店舗が倍増した。

• 飛瓜のデータの統計によると、618初日の手振りライブGMVは14億を超えた。4月と5月の震え音の商品GMVはそれぞれ337.2億と412.19億で、日平均GMV 13.3億。

618の活動については、「消費者の疲れが取れなくても、プラットフォームで聲をかける」という聲が絶えないにもかかわらず、各大平臺の表現は依然として目立っている。データウェイのデータによると、今年の天貓プラットフォームの服飾類の前売転化額は同22.2%増加した。

國內の紳士服ブランドのリーダーの一人として、利郎は618中に優秀な成績表を提出しました。公式データによると、リウ天貓の単店の売上は4418萬元で、前年比55%増加した。6月1日から20日にかけて、利郎は累積売上高を男裝業界のトップ15に入り、イベントの受付當日には、さらに男裝ランキングのトップ3を獲得した。

　「戦場」多元延長線下全線貫通

勝ち商網によると、今回の618活動に対して、利郎はポロシャツ、Tシャツ、シャツ、カジュアルパンツ、ジーパンなど多くの夏の種類だけでなく、一部の秋の新商品も同時に発売した。

中央テレビの財政経済は618活動の時に利郎の生産現場に入って発見して、今まさに秋の冬季の製品の生産の繁忙期ですが、活動の中で多くの爆発的な金が現れますにかんがみて、利郎は臨時に7本の生産ラインを増加して、618注文書に対して商品を補います。カジュアルパンツを例にすると、イベント前には8萬點以上の商品が用意されていましたが、イベント後には3萬5千點以上が追加され、製品の人気が高まっています。

消費者に全面的に觸れるために、利郎は天貓、京東、唯品會、ドドトーンなどの複數のプラットフォームに同期して618つの促さを展開しています。満品贈、他店満額減、店舗割引などの通常のマーケティング方法は依然としてありますが、往年の何枚もの割引されたバンドル縛りのマーケティングモデルと違って、今年は利郎は低価格の徹底的なマーケティングモデルを採用して、シェアした赤いカバンを発売しました。ポイントくじなどのインタラクティブな活動。

同氏によると、消費體験をさらに高める一方で、返品率を効果的に抑えるとともに転化率を大幅に向上させ、直接に収益をもたらし、プラットフォームの流量支援を得ることができるという。

ビジネスネットの整理利郎618に勝って戦略を展開して発見しました。これは前期から後期まで、オンラインからオフラインまでの全面的な貫通です。

• 早くも4月から、利郎は前期の貯水作業を開始しました。駅構內の新しい品種草、日常活動を新たにして、駅外のマーケティング…多くのルートを通じて618の爆発に十分な人數を提供します。

• 製品の備品については、ラインの下に在庫がある以外に、利郎は新しい商品を発売しています。同時に、自社のシステムモードを利用して、生地から販売データまでの在庫情報の全面的な貫通と共有を実現しています。

• 物流とアフターサービスでは、利郎は往年のように電気商部門から直接出荷するのではなく、専門物流センターを設立し、大データを通じて自動的にシステム分解を行い、知能化出荷を実現し、且つ分倉もこのシステムを通じて近距離原則で出荷します。

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　単店の売上高は70%の伸びを維持し、新たな小売業の立地効果が顕著になった。

618活動の背後には、実際には、利郎の最近の新しい小売業の配置が見えてきました。

• 2018年下半期には、LESS IS MOREシリーズのオンラインショップを正式に発売し、WeChatプラットフォームを通じて操作された取引先関係管理システムを通じて、VIP顧客にWeChatプラットフォームで製品を購入し、直接家に配達するサービスを提供する。

• 2019年1月にブランド戦略協力を達成し、正式にBaidu MAX品専をオンラインし、無線端末の「三畫面獨占」の展示形式を通じて、強力な流量と豊富な內容様式によってブランド露出を完成した。同年の雙十一日、利郎電商は最終的に取引した水流は1.3億元で、同630%増となり、歴史記録を更新した。

• 2020年3月、新冠の疫病による小売環境の冷え込みに対して、利郎は「全員デジタル化＋店舗デジタル化＋コミュニティ販売」のモデルを借りて、オンラインラインの下での販売ルートを通じて、販売の持続的な加熱と破氷を実現する。9月、LILANZメインシリーズは微商城で正式にオンラインして、全員のデジタル化マーケティングを全面的に開きます。11月に、前期のタオバオ祭りに參加して、BWの貓貓の貓の家にデビューしたのは雙十一のために前倒しして、効果的に普及しました。利郎雙十一は全ネット販売総額の2.01億元を実現して、同期比55%の成長を記録して、また記録を更新しました。　

今年1月から、リウブランドのネットショップは販売代理店が経営するモデルから自営に変え、リウ電子商取引有限公司を設立し、資源を統合し、より多くのオンライン特別版の製品を発売しました。

ブランドのネットショップを自営に変えた後、グループは組織構造に対して相応の調整をしました。電気商の位置付けは商品を中心とするだけではなく、人を中心としています。これによりますと、今年に入って、リウ?テンキャットの単店売上高は70%の伸びを維持しています。

データは最良の証明であり、継続的な推進の中で、利郎の新しい小売業の配置効果はすでに明らかになった。利害関係者によると、現在は産業チェーン全體がデジタル化に転換し、第二の成長曲線を開いている。

例えば、製品の開発段階において、利郎は第三者プラットフォームと協力して、ビッグデータを通じて潛在力のある商品を事前に予測し、また予測情報を関連部門に伝達して、事前に書類を翻訳する準備をしています。今回の618を例にして、ワイシャツ、洋服、ジーパン、Tシャツなどの種類のクリック率はより高くて、これらのデータはバックグランドにフィードバックして、適時に書類をひっくり返すことを確保します。

　　服を探して無限に向上心を伝えることができます。

実際、変化の多い市場の需要に直面して、伝統的な服裝のモデルチェンジはデジタル化のモデルチェンジを探求する以外、オフラインの店舗の出現とブランド価値の伝達は更に無視できません。

利郎は明らかにその道をよく知っています。端末のイメージアップを続ける一方で、今年初めにメジャーシリーズのLILANZ第7世代旗艦イメージショップとLESS IS MORE第2世代スーパー旗艦店がオープンしました。

■LILANZ第7世代フラッグシップイメージショップは山の峰をモチーフにしており、全體的に幾何學的なテーパーを使って、すっきりとしたラインで簡潔に目立つように設計されています。3000平方メートル近くの空間計畫上、下の三つの階に製品の陳列區域を合理的に配分して、大気の感じを簡単にします。　

■1400平方メートルのLESS IS MORE第2世代スーパーフラッグシップ店は、テクノロジに富んだ沒入式の裝置設計で、「オープン、流動、フロント、パイオニア」というコンセプトを解釈し、このシリーズのコンセプトに呼応しています。

一方、利郎の普及は単なるブランド伝播だけではなく、生命を開放する力と可能性を提唱する精神姿勢に注目しています。2020年末に韓寒が新イメージキャラクターとして発表されて以來、利郎は何回も手を攜えて韓寒に深く考えさせるドキュメンタリー映畫を発表しました。

■2021年の初日、「2021、一説あります。」線上で、利郎は特別招待パートナーとして、韓寒、蔡康永、傅ソウル特別市と道行く人と手を攜えて、自己、社交、感情に関する鋭い対話を展開して、焦る大人ごとに、最も誠実な態度で人生の向上力を伝えています。

■今年3月、韓寒と中國文化コンテンツ分野のトップメディア新世相と共同でドキュメンタリー映畫「ここに花が咲く」をリリースし、迷っている時期の若者たちに深い意味の対話を行い、中國現代のビジネスマンが屈服しない人を求める態度を伝えました。

確かに、利郎は服飾の無限の可能性を探求しながら、更に絶えずブランドの価値と內包を昇格させています。

ある人は言います。伝統的な割引の値下げはもう唯一の消費刺激點ではないです。ブランドは日常的に修練自身の內功が特に重要です。」

勝ち商網から見れば、オンラインの途切れない配置であろうと、或いはライン下の継続的なアップグレードであろうと、或いは紀律映畫を借りて上の生活態度を伝達するのも、利郎が絶えずに內功を修練し、ブランドの位置エネルギーを蓄積しているからです。