唯品會：第二四半期の売上高は296億元のアクティブユーザーは同32%増

8月18日、特売電気商取引會の唯品會は、その未監査の2021年第2四半期の財務報告を開示した。財報のデータによると、唯品會第二四半期の純売上は296億人民元に達し、GMVは481億元を突破し、総注文數は2.215億枚に達した。

非通用會計準則に基づき、第二四半期の純利益は15億人民元で、同11.3%伸びた。総アクティブユーザー數は5110萬人で、同32%の急成長を遂げ、スーパーVIP有料會員規模は同50%近く増加した。これで、唯品會は35四半期連続の利益を実現しました。

第二四半期において、唯品會の経営戦略はさらに焦點を合わせ、一方で頭部ブランドに焦點を當て、さらに「良いブランドの超価値」という特売モデルの核心競爭力を強調する。一方、高価値、高潛在エネルギーコアユーザーの運営に焦點を合わせ、ユーザー數の急速な成長が高品質で持続可能であることを確保する。

唯品會の會長兼CEOの沈亜氏は「2021年第2四半期には、商品戦略の実行を積極的に推進し、全體的な業務パフォーマンスを著実に推進する。今季はコア運営指標で健康的な成長を遂げ、全アクティブユーザー數と全體GMVはそれぞれ32%と25%伸びた。

私たちはまた、ブランドパートナーの価値に対してエネルギーを賦與し、彼らの優先的な協力プラットフォームになり、引き続き彼らに良い商品を提供するよう激勵してくれるのを見て嬉しいです。

私達はユーザーのために差別化された優良品質の商品を作り、特売価格の優位性を創造すると同時に、コアブランドのパートナーのために価値を創造し、さらに中國での特売市場のリーダーシップを強化すると信じています。

ヘッドブランドの協力を深化させ、「誰でも自分の強みがある人はいません」という差別化した商品戦略をしっかりと守ります。

第二四半期において、唯品はより良い商品の核心戦略に焦點を合わせ、コアヘッドブランドの協力運営に専念し、ブランドと「良い品質」供給システムを構築することによって、商品の「良い価格」を実現し、最終的に「大きいブランドの超価値」のユーザーの知恵を強化する。提攜ブランド池に基づいて、唯品會の第二四半期はさらに核心ブランドの深度協力に焦點を合わせて、ブランドの最短授権チェーンを通じて商品の供給源の品質を確保して、専門のバイヤーチーム、サプライチェーン能力と特売活動の運営によって、***の低価格ショッピング體験を構築します。

2020年から、唯品會と斐楽線下の店舗は商品の疎通を実現し、プラットフォームの商品の豊かさと在庫の深さが倍になり、販売が急速に向上し、第二四半期には斐楽は特売の単品プールで「快速奪取」のルートの販売が4倍近くになり、消費者に「ビッグ値超過」の実感をもたらす。

唯品會はまた積極的にヘッドブランドの販売ルートを作って、ヘッドブランドとより深い層のユーザーと共同運営を展開します。

國產スキンケアブランドのヴィノナオンライン販売は全體の販売比率が80%を超えており、ヴェルノナの主要なオンライン販売ルートの一つとして、2021年上半期にはブランド全體の売上高の10%以上を占めています。

需要を深く洞察し、運営効果を向上させ、ユーザーの成長の新たな局面を開く。

第二四半期に、唯品は高価値、高潛在能力の核心ユーザーに焦點を合わせて、高復購入、高活発、高消費力の深さユーザーの消費需要を洞察し、ブランドの等級を最適化する一方で、ブランドの等級を最適化し、ビッグブランドに焦點を合わせて、爆款の単品を精選します。

プラットフォームの中核的価値の高いユーザーグループの有料會員であるスーパーVIPユーザーに対しては、自社製品の年間郵送無料、送料無料のサービスを提供するだけでなく、自社商品の「5%割引」などの特権を提供します。第二四半期までに、スーパーVIPの累計登録ユーザーは同期比50%近く増加し、長期的な成長を遂げた。

また、唯品はコアブランドの好商品戦略に焦點を合わせて、ブランドの経典、基礎モデルを大量に好む男性ユーザーを引きつけました。男性の快速な閲覧、快速な購買決定などの消費特徴は、プラットフォームの高い潛在的なユーザー層になります。男性の美化粧ケア消費の急激な勢いに直面して、唯品は美化粧の分野での優位性によって男性のユーザー層を快速にアンカーし、ブランドのカスタマイズ特需品を共同で利用し、ビッグデータ、生放送など各種類の運営資源を活用して目標群に達することができます。

第二四半期に、唯品は自然堂の男性の品格に協力して囲みを突破して、爆款の単品の“男性の氷河の保濕の露”の販売は40倍増大して、男性のシリーズの全體の成長の6倍を牽引して、ブランドの男性の人の群れのために2倍の増加を持ってきます。

東京オリンピックの開催及び全國民のフィットネス政策の登場はスポーツジムブームを引き起こしました。最近、中國の商品の震災救援事件はスポーツブランド、國産ブランドにも人気があります。

7月下旬、鴻星爾克は物資を寄付して被災地に救援活動を行い、消費者の買い占めブームを引き起こしました。唯品は迅速に応答して、駅構內中継など各種の運営資源を組織して鴻星爾克をプッシュして、サプライチェーン管理チームは短期的に在庫が爆発する前案を準備します。最終的にプラットフォーム上の鴻星爾克ブランドの販売量が2020年同期の100倍以上を超えることを実現しました。

企業の社會的責任を実踐し、積極的に社會にフィードバックする。

唯品會はずっと社會公益活動に力を盡くしています。今年の7.20年の河南洪水の後、唯品は積極的に応えて、中國の貧困支援基金會に2000萬元の人民元を寄付します。

インターネット公益プロジェクト「唯愛公益計畫」は、「あなたが買い物したら、唯品は寄付します」という方式を通じて、ユーザーに注文する度に一定數量の「愛だけ」を獲得させ、自分で選んだ公益プロジェクトに「愛だけ」を投票してもらうことができます。

2021年第二四半期までに、「唯愛公益計畫」はすでに社會各界と連攜して20以上の優良公益プロジェクトを展開し、650萬人以上の會員が參加して90億個以上の唯愛を寄付しました。6月までに、唯品會の公益資金の累計はすでに2.83億元を超えました。

國內の電力事業の伸びが鈍化する中、ブランドの特売分野を深耕し続け、ユーザーの高品質成長によって駆動會社が35四半期連続で利益を上げることに成功しました。

続いて、唯品會は引き続きアパレルの優位品類に専念し、核心のヘッドプレートの協力を深化させ、サプライチェーンの能力をさらに強化し、優れた商品よりも価格性能が高い商品を提供し、発展の原動力を創造します。運営措置の実施と著実な拡張に伴い、唯品會の「ブランド特売」の価値は持続的に釈放され、將來の発展の想像力は巨大である。