國(guó)産品の臺(tái)頭はますます収拾がつかなくなってきている。

魯迅はかつて「民族のものだけが世界のものだ」と言った。

國(guó)産品の臺(tái)頭はますます収拾がつかなくなっている。長(zhǎng)い間、國(guó)産品は基本的に「価格性能比」の代名詞であり、大部分の國(guó)民にとって、國(guó)産品を選ぶのは価格に対する「妥協(xié)」に基づくものである。

今、時(shí)代は変わってきました。國(guó)産品はだんだん「価格性能比」というブランドから脫卻し始めています。ますます多くの若者が周りのアムウェイの各種國(guó)産品を選び始めました。この時(shí)代は「國(guó)潮時(shí)代」とも言われています。

北京時(shí)間8月24日、國(guó)內(nèi)スポーツ服飾ブランド安踏集団は2021年中の業(yè)績(jī)公告を発表した。起伏に富んだ上半期、落ち著いた業(yè)績(jī)はどうですか？

この財(cái)務(wù)報(bào)告を通して、國(guó)産のスポーツウェアブランドがなぜカーブオーバーのビジネスロジックを?qū)g現(xiàn)できるのかを探ることができるかもしれません。

業(yè)績(jī)が伸びました。

國(guó)産品の臺(tái)頭はすでに一種の趨勢(shì)となっている。

一方、國(guó)內(nèi)経済は終息後にリバウンドの傾向が現(xiàn)れ、住民の消費(fèi)意欲が高まった。一方、消費(fèi)者はブランド選択で理性的になり、海外ブランドを盲目的に追求しなくなります。

両者の共同作用の下で、中國(guó)の商品ブランド達(dá)に広大な発展のチャンスをもたらしました。そして、安踏の半年報(bào)では、より顕著な表現(xiàn)となった。

中報(bào)のデータによると、2021年上半期には****228.1億元が安踏で達(dá)成され、前年同月比では55.5%も上昇した。たとえ疫病の影響を受けた2019年と比較しても、54%の増加率を達(dá)成した。このうち、安踏ANTAブランドの粗利益率だけで11.2%から52.8%まで大幅に増加し、***は同56.1%から新高値の108.8億円まで上昇した。

これに対して、アディダスの第二四半期の売上高は前年同期比50%を超え、純利益は市場(chǎng)予想を上回ったが、中華圏の売上高は同16%から10億ユーロ（約79億円）と落ち込んだ。

安踏売上高が急速に上昇した時(shí)、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの第二位のアディダスはかえって売上高が下落しました。これは明らかに國(guó)産品の臺(tái)頭という大波が海外ブランドに絶えず衝撃を與えていることを反映しています。

アディダスと同じ境遇にあるブランドにナイキがある。ナイキの今季の大中華地區(qū)の営業(yè)収入は19.33億ドルだけで、前年同期比17%増加し、前輪比は15%下落した。

アディダス、ナイキの勢(shì)いは、アン踏を超える機(jī)會(huì)を與えた。営収を?qū)澅趣工毪坤堡恰⒅袊?guó)のスポーツ用品企業(yè)の業(yè)界トップとして、現(xiàn)在の安踏の體量はすでに2.2の業(yè)界老二の李寧に相當(dāng)し、及び5.5の業(yè)界老三の特歩に相當(dāng)します。

大幅な國(guó)內(nèi)の競(jìng)合品を除いて、上表から見(jiàn)れば、安踏さんは今年上半期に中國(guó)市場(chǎng)でアディダスに対する追い越しを完成しました。規(guī)模から見(jiàn)ると、上半期の安踏の収入はすでに同時(shí)期の阿迪中國(guó)の1.25倍になりました。また、粗利益、粗利益、粗利率、経営***などいくつかの主要業(yè)績(jī)指標(biāo)も阿迪中國(guó)より優(yōu)れています。

歐米のデータによると、2020年にはアディダスと國(guó)內(nèi)のシェアはそれぞれ15.4%と17.4%で、2ポイントしか差がない。今の発展の勢(shì)いから見(jiàn)れば、今年は中國(guó)市場(chǎng)のシェアを第三から第二に引き上げて、アディを振りながらナイキに迫るチャンスがあります。

大膽に想像してもいいです。國(guó)産品の勃興はもう爭(zhēng)わない事実になりました。もし引き続き穏健な増速を維持できれば、ナイキの王座に打撃を與える機(jī)會(huì)があるかもしれません。本當(dāng)に中國(guó)のスポーツ服**になります。

でも、どうしてそんなに速く走れますか？

阿迪、ナイキの「落後」、安踏は「機(jī)會(huì)」をつかむ。

國(guó)産ブランドは**の時(shí)代を迎えています。

QuestMobileが発表した「2020年Z世代洞察報(bào)告」によると、2020年11月現(xiàn)在、Z世代のアクティブユーザー規(guī)模は3.2億人で、ネット全體の28.1%を占めている。彼らの特徴は消費(fèi)能力と消費(fèi)意欲がはるかに平均水準(zhǔn)を超えており、たった一年の支出が4兆円を超えていることです。

言うまでもなく、物質(zhì)的な豊かさはZ世代が消費(fèi)の過(guò)程でより多くの選択権を持ち、彼らは前の世代の消費(fèi)者のように盲目的に外國(guó)ブランドを選択しなくなりました。

しかし、彼らに觸れたいのですが、一番簡(jiǎn)単なのは、違う製品を出して差異化路線を出て、新鮮さを愛(ài)するZ世代に迎合することです。今、安踏が選択した多品種戦略が徐々に機(jī)能し始めている。

上半期には、安踏ANTAブランドの****が56.1%から108.8億元、もう一つのブランドのフィロFILAの****も51.4%から108.2億元に増加しました。

二つのコアブランドのほかに、多品種戦略から孵化した「第三成長(zhǎng)曲線」も活性化されました。

ディサント、可隆スポーツを含むアウトドアブランド群は、今年上半期に流行前の2019年に比べて1.1倍に大きく増加しました。一方、2019年に買収された國(guó)際アウトドアスポーツ大手のアマブン集団は、世界市場(chǎng)の事業(yè)が明らかに好転し、上半期の収入は10億ユーロを突破し、粗利益と運(yùn)営コストはいずれも改善された。

特に、アマブン傘下の三大ブランドの始祖鳥、サロモン、ウィルが勝って、中國(guó)市場(chǎng)での業(yè)績(jī)が倍になりました。アンタ、フィロFILAを中心としたブランドで、ディサント、可隆スポーツなどのアウトドアブランドを組み合わせることで、安踏がブランド陣営を構(gòu)築していることが明らかになった。

今、安踏はだんだん中國(guó)市場(chǎng)に向かっています。

天貓プラットフォームのデータによると、1-7月に、安踏グループのブランドの総成約額は企業(yè)の次元で計(jì)算され、「スポーツアウトドア」の類目**で、これも中國(guó)企業(yè)が首位を占めています。これらの新しいブランドが次第に臺(tái)頭し、業(yè)績(jī)の伸びの原動(dòng)力となり始めた。アン踏多ブランドの孵化能力と事前配置の大衆(zhòng)市場(chǎng)細(xì)分化戦略の成功を十分に検証した。

一方、上半期にすでに非常に大きな基數(shù)を踏襲しても50%以上の高成長(zhǎng)率を維持できます。正確な戦略決定以外に、全価値チェーンの効率向上に対する探索も欠かせません。

安踏によって選択されたのは、サプライチェーンプラットフォーム、小売運(yùn)営プラットフォーム、共有サポートプラットフォームによって共同に連動(dòng)する方法である。

サプライチェーンにおいて、安全は精密化管理を通して、サプライチェーン全體の運(yùn)行プロセスを最適化する。半年間の新聞によると、売上高で計(jì)算したところ、安踏の自社靴の割合はそれぞれ27.2%と12.4%で、FILAの自社靴の履き物の比率はそれぞれ28%と3.7%であった。

高品質(zhì)の製品サプライヤーを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⑸b任務(wù)を內(nèi)部生産とアウトソーシング生産の方式に採(cǎi)用する計(jì)畫があります。このようなモデルは明らかに効果的に安踏を助けて市場(chǎng)の需要にもっと良い対応ができます。

小売経営では、小売チャネルをデジタル化してアップグレードし、電気事業(yè)者を抱擁する。

デジタル管理システムを利用して、ビッグデータモデルを通じて、商品の発売前後は、発売帯域及びシーンシリーズに基づいて予測(cè)し、正確な商品の買い替え、店頭販売、調(diào)達(dá)を?qū)g現(xiàn)します。また、私的ドメインの流量システムを?qū)毪贰⒆陨恧违螗楗ぅ螭去榨楗ぅ髽I(yè)務(wù)の融合を推進(jìn)します。

効果は明らかであり、半年間の新聞によると、上半期の電子商取引業(yè)務(wù)の収入は2020年上半期より61%増加し、これは明らかにデジタル化と電気商法が有効であることを証明している。

共有サポートでは、デジタルシステムを利用して流通ネットワーク、サプライチェーンを統(tǒng)一管理し、小売取引が商品運(yùn)営、商品の店頭管理を統(tǒng)一し、ライン下の店舗の運(yùn)営効率を向上させ、ルート內(nèi)の製品の流通を加速させ、會(huì)社全體の運(yùn)営効率向上を?qū)g現(xiàn)する。

三大平臺(tái)を通じて精密化運(yùn)営制御を?qū)g現(xiàn)し、デジタル駆動(dòng)方策決定の能力の深化及びDTCモード（消費(fèi)者に直面）の全面的な推進(jìn)は、サプライチェーン、生産製造、商品企畫、會(huì)員管理及び小売チャネルなどの各環(huán)節(jié)において効率の向上を?qū)g現(xiàn)し、中間環(huán)節(jié)で消費(fèi)されるコストを大幅に低減しました。

結(jié)果として、安踏傘下の主要サブブランドの粗利率は過(guò)去最高を更新し、グループ毛利率は2021年上半期に6.4%増となりました。業(yè)務(wù)面から見(jiàn)れば、安踏グループの正確な戦略選択と全価値チェーンの効率向上によって、ブランド価値の向上により、より多くの価値を創(chuàng)造することができます。

おわりに

國(guó)際的な巨大企業(yè)と比べて、400億ドルの市場(chǎng)価値に達(dá)した企業(yè)は、VFが120年使って、アディダスが68年使って、ナイキが46年使っていますが、アン踏はわずか29年しかかかりませんでした。しかし、安踏にとっては****の時(shí)代であった。

現(xiàn)在、ますます多くの消費(fèi)者が國(guó)産品を選び始め、國(guó)産品を信じ、國(guó)産品を認(rèn)めています。中國(guó)の商品のブランドは発展の黃金時(shí)代を迎えていますが、これは***の時(shí)代だけではなく、最悪の時(shí)代でもあります。すべてのブランドはこの時(shí)代に自分の世界を切り開(kāi)きたいです。

すでに「三大ブランド群+三大平臺(tái)」の立地を始めており、すでにサプライチェーン、小売管理、デジタル管理から始まり、三大ブランドの行列を組み合わせて、自分の世界を発掘しています。

今後の戦略の加速と完備と強(qiáng)化に伴い、すでに國(guó)內(nèi)アパレルブランドの先導(dǎo)的地位にある安踏は、國(guó)內(nèi)にも登頂し、世界にも向かう見(jiàn)込みです。畫像