「精神消費」の試みと努力をより多く投入する

「現在流行しているマルチメディア斷片化読書は、より多くの浮ついた、わかりやすく、非効率的な読書をもたらし、不足しているのは古典作品の深読みを通じて、自己の、安定した知識論理枠組みと価値観體系を構築することである」、天地出版社は「多くの読書月」をつづる間に読者の「淺く喜んで犬のように、深く愛して風のように」という評価を得た、彼らにとって、これは非常に高い稱賛です。

2021年9月24日、「多くの読書月間」活動の第2期が終了し、4月に読書月間活動を開始し、プラットフォームは2度に5000萬元の読書基金を投入し、公式補助金を正規版の古典良書に支給し、伝統的な出版業と長尾製品の売上高の増加を牽引した。天地出版社の旗艦店では、『浮生六記』の1つの書籍の販売部數だけで1カ月で4萬冊に達し、もう1つの進出ブランドである上海世紀出版グループの販売金額もイベント前より1000%以上増加した。

図書の読書は依然として「現在進行形」である。

勢いに乗って戦うことが多い

疫病の影響で、2020年の中國図書小売コード洋の規模は971億元で、初めてマイナス成長が現れ、前年同期比5.1%減少し、オフライン市場のコード洋の規模は前年同期比33.8%減少した。オンライン下での図書小売の地滑りの際、オンライン販売はタイミングを迎え、総図書小売市場規模の79%を占める電子商取引プラットフォームの優位性が爆発し、図書小売にチャンスをもたらし、多くの努力も勢いに乗って動き、プラットフォーム建設をより広いレベルに拡大した。

データによりますと、2020年には4億人以上が本をたくさん購入しており、これにより、業務版図を図書販売分野に広げる自信が築かれたということです。大規模な知識普及行動「多くの読書月間」を多くの人に呼びかけ、図書類のC 2 Mの新しいモデルを模索するだけでなく、「知識普及」の価値理念を全國民の読書習慣の形成を助ける長期的な目標に拡大する。

このため、プラットフォームは供給側を最適化するためのルールを構築し、作家及び権威ある出版社、図書商代表とそれぞれ「衆聲クリエイター計畫」と「平価正規版公益連盟」などの計畫を発起し、全チェーンの「普恵」運動を形成し、2021年に2シーズンの「多読書月」正規版補助行動を継続的に発起した。

このようにして見ると、多くの戦いが次の大碁を打っている。

多くの重點資源の投入を経て、「多くの読書月」の効果は顕著である。上海世紀出版グループは第1回読書月間の活動を経て、店舗訪問者數は數百人から2萬人に上昇し、購入者數を支払うのも最初の數十人から、今では毎日千人近くになっている。2019年にプラットフォームに參入した浙江文蕓出版社の現在の売上高は毎月數十萬元に達することができる。

「電子商取引プラットフォームの利點は爆発的で、いくつかの重ポンドの新刊書、現在注目されている出版物を結合して、電子商取引プラットフォームを通じて最初に読者に觸れることができると同時に、読者の商品の下でのコメントは私たちの新製品開発にとっても大きな參考になる。しかし、私たちは、一人一人の情報の違いを考慮して、コミュニティ図書館、田舎の本屋など、読者に近い場所にもっと多くの本を敷く使命があると考えています」浙江文蕓出版社の擔當者によると。

入居している出版社の公式旗艦店にとっては、百億補助金チャンネル、「多くの読書月間」活動を通じて、二重の公式補助金を行い、流量が傾き、彼らが爆金を運営し、ブランドを構築するのを助けることができ、同時に彼らが異なる層の読者に觸れる通路を構築するのを助けることができる。京東や當當當網などすでに成熟したモデルを構築し、読者の消費習慣を育成するプラットフォームと比べて、多くの戦いを突破する鍵はその「普恵」戦略と商品を核心とする販売論理にある。

多くの「普恵」戦略を競う

沈下市場の読書潛在力を引き出す上で、先天的な優位性があることが多い。2021年8月の最新の財報電話會で、相多多董事長兼CEOの陳磊氏はプラットフォームの「普恵」戦略を改めて強調した。

このような論理もプラットフォームによって「多くの読書月間」の実踐に取り入れられ、一方では知識ができるだけ多くの読者に觸れることができるように努力し、補助金の範囲は人文社會科、自然科學、経済管理、児童書教輔などの豊富な書目をカバーし、読者の範囲の「普遍」を実現する。一方、綴多も公式補助金、流量傾斜などの措置を通じて出版社と書店を連攜させ、価格的な「恵」を実現している。

2021年5月に本格的にコラージュのビジネス印書館に入居するには、コラージュのモデルやさまざまなイベントの遊び方は、出版社製品の普及に新たな可能性を提供する一方で、業者自身がより辺鄙な地域の読者をカバーするのを助け、ブランドのオンライン販売により多くの成長空間を提供した。

「2020年綴多読報」によると、過去1年間、綴多図書綴単の伸び率は189%を超え、農村地域からの図書注文量、図書取引額は前年同期比180%を超えた。ますます多くの若いユーザーにとって、多くのことをつづることはすでに彼らの知識消費の第一選択のプラットフォームとなり、「本をつづる」ことは次第に若い読者の生活習慣になっている。報告書によると、文學小説の書目注文のうち、95後、00後が4割超を占め、すでに75後の読者の割合を超えている。

図書販売の紅海では、「普恵」戦略を多用して差別化競爭を実現した。沈下市場の広い空間を得るために、権威ある出版社と図書出版會社は、多くのプラットフォームの流量と政策の傾斜を組み合わせることによって、より多くの精力を図書の選択と書籍の拡張に置くことができ、それによってユーザーの體験をさらに向上させることができる。

読書月間の活動期間中、多くのバージョン、価格が異なる書籍の中から、最も人気があり、価格が最も読者に受け入れられやすいバージョンを選び、的確な重點補助を行った上で、第2回の読書月間の活動中、プラットフォームは重點補助書籍の中でローリングオーディションを行い、スーパー補助金エリアを設立し、書籍の価格は最低1割引になる。多読月の擔當者はインタビューで、「ミルクティー1杯の価格が10元を超える時代に、良い本の価格を10元以下に補助したい」と話した。

第2回「多くの読書月間」の活動期間中、人民文學出版社、上海世紀出版グループ、作家出版社、中信出版社など60社以上の出版社を連合し、百億補助チャンネルを通じて200萬冊以上の図書を公式に補助し、北上広深などの一線都市と、沈下市場からの消費者たちを積極的に參加させたという。

「商店は思考を転換し、ユーザー自身を無料の製品普及者とすることができ、商店は節約した普及費用を消費者に利益を與え、製品自體の低価格はさらに多くの流量と露出度をもたらし、これによって有効な循環を形成することができる」と商務印書館の責任者は述べた。「多くの読書月間」活動に積極的に參加し、ブランドが激しい競爭の下でマーケティングに投入する大量の資金を削減し、最終的には良質な書目と普遍的な価格に導いた。

このほか、多さんは遠隔地に対する公益寄付活動も行っており、今年4月から、四川省涼山イ族自治州、湖北新洲、新疆巴州と塔城、青海徳令哈、甘粛永登、貴州、雲南などで地元の小中學生に累計10萬冊以上の図書を寄付し、知識分野でさらに「普恵」戦略を実踐している。

供給側の最適化

多くの天秤を組み合わせると、消費側に傾くだけでなく、供給側の分銅も増加します。

読書月間のイベントでは、多くの共同作家が「衆聲クリエイタープロジェクト」を立ち上げ、同プロジェクトに參加する作家のために専屬ブランドページを無料で開設し、第1期の継続期間は2021年12月31日まで。第1陣の作家として、劉子超の代表作「失われた衛星：中央アジア大陸への旅路」は、「多くの読書の月」第1期で5時間で1000部を販売する成績を達成し、駅構內旅行類の上位3位のベストセラーとなった。一方、茅盾文學賞を受賞した麥家の『人生海』は、第2期読書月間に1萬部を超え、「多くの読書月間」で上位にランクインしたベストセラーの一つだ。

作家の収入が経済発展や新鋭作家の入局困難などの問題に追いつかないことは、出版産業の繁栄をある程度制約している。創作側では、「衆聲クリエイター計畫」の実施はクリエイターと読者を直結させ、多くの流量資源の投入と専門運営グループの支援の下で、多くの新鋭作家が露出の機會を得ている。これは業界の「寡頭」を突破するためである構造は機會を提供し、多くの青年作家がより広い市場に進出するのを支援する。

販売側では、マルチプラットフォームの「商品」を核心とする打法が伝統的な電子商取引プラットフォームのブランド制限を突破し、多くの場合、この打法は商店が伝統的な大手ブランドの敷居を超えて、直接製品力で対決することになる。商務印書館の旗艦店のプラットフォーム運営には、主に2つの次元が含まれている。

「このモデルは、自身の利益が高い製品や、他のプラットフォームとの競爭が激しく、マーケティングに多くの資金を投入する必要があるプレートに適しているため、コラージュプラットフォームとの協力の中で、プラットフォームの調整性に合った製品を選ぶことが、販売臺數の増加を得るための鍵となることが多い」とビジネス印書館の擔當者は述べた。

多くのプラットフォーム業者は多くの底辺論理を熟知しており、最も典型的な例は『浮生六記』の緊急増刷である。天地出版社の旗艦店では、読書月間の加持のもと、『浮生六記』の販売部數はわずか1カ月で4萬部に達し、何度も緊急増刷された。いくつかの番狂わせの本もプラットフォームの「商品を核心とする」戦略の運営の下で上陸し、果麥文化の書目がオンラインになった第2期「多くの読書月」の間に、ドストエフスキーの比較的難解な文學作品「地下室手記」を含む多くの爆金が現れた。

産業チェーンの上流の創作端、中流の販売端、下流の消費端にかかわらず、プラットフォームの「普恵」戦略を実踐していると言える。「全國民読書」が8回連続で政府活動報告書に入った今日、「多くの読書の月」のノックレンガで、「知識の普恵」の枠組みを開こうと必死になっている。

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