チャイナドレス消費者の80%が銀髪高齢者市場で新高齢者に注目」消費

はじめに、

60+という母親が娘の服を著ても、自信を持って光を放つ美しさがある。

「母娘クローゼットシェア」という楽しみがあり、多様なスタイルの試み、新しいイメージの形成が生活の中の小さな驚きとなっている。

親友のような「母女裝」は、目の前を明るくする洗練されたイメージで、何百人ものネットユーザーが「いいね」をしてコメントし、ますます多くの中高年がこれまでのファッションスタイルを徐々に突破し、獨自の見解で、今話題のアイテムを再解釈するよう促している。

「昔はみんな買い物に出かけるのが勝手だった。窓ガーゼのようなパジャマを著て出かけた人も少なくなかったが、今は外に出るだけで、メイクの服を合わせなければならない」。

67歳の華さんは、生活に永遠に情熱を持つ「百変美少女」で、ダイビングやスカイダイビングのさまざまな新體験を大膽に試みただけでなく、さまざまなスタイルの中で自由に切り替えることに熱中しており、Z世代の若者に劣らない精緻さを持っている。AgeClubとのコミュニケーションでは、白のドットスカート、洗練された真珠のネックレスとイヤリング、余裕のある自信の美しさが、時下の中高年の服裝に対する彼女の見解にいくつかの獨特な意味を加えた。

「審美は3世代の交代が必要だ」という華さんの言葉のように、「若いブランドは試す勇気がなく、著る勇気がなく、買う勇気がない」から、流行の服を積極的に抱擁するまで、現在の銀髪グループは審美に目覚めた新たな消費の波を経験している。

北上広深一線都市を実地訪問し、二線、三線都市のユーザーをサンプリング取材する過程で、AgeClubはより服裝意識の高い「新老人」を発見し、アパレルブランドの好み、購入ルート、価格の選択に対して、すべて新しい変化が発生した--

若年化、ハイエンド化、個性的な服裝の傾向が徐々に高まっている。

ファッションブランドが若者だけのものではなく、高級服のカスタマイズが徐々に銀髪圏に足を踏み入れると、中高年服市場はどのような火花を散らすのだろうか。

AgeClub商業研究院の銀髪群體の長い追跡と深い研究に基づいて、本文は「新老人」群體の洞察を焦點として、銀髪服裝の版図の中の新しい消費変遷を明らかにしようとする。

01

まさに「青春」の銀齢生活：

雰囲気感が勢いに乗って立ち上がり、

重苦しい老人の服裝は詩と遠くに耐えられない

古韻のチャイナドレスを著て、ハイヒールを足に踏み入れて、詩のような江南の水郷に浸って、青い海のヤシ林の島を泳いで探して、今回の元気な老人はいったいどれだけ心地よいのだろうか。

アイビーが最新に発表した「銀髪旅行者と大家の洞察」報告書によると、心のままに旅行し、スローテンポな深さの旅行を楽しむことが銀髪一族の外出の常態となっており、90%以上の銀髪ユーザーが休日以外の期間に外出することを選んでいる。

山を間違えて旅に出て、三五知己を連れて同行させ、レンズで歩いた跡を記録し、名所舊跡、小人數の観光地を心を込めて感じ、活力のある老人が生活を愛し、詩と人生を追求する「絶好の選択」になった。

美衣に美人、一瞬一瞬一瞬の今を楽しむために、究極の深さの遊び體験を得るために、目の前の美しい景色と互いに映える「雰囲気感」の著こなしは、活力ある老人の「完璧な外出」の中で欠かせない一環である。

外で遊ぶのはそうだが、日常の娯楽活動はなおさらそうだ。創意的で面白く、沒入的な體験を中心とした新興娯楽活動の浸透が加速し、活力のあるJK服を著て各種ゲーム漫畫展をプレイし、洗練された漢服の「顔を出す」文創市活動を展開し、若者よりも遊ぶことができる銀齢老人は、服裝選びに新たな火花を散らすようになった。

個人的な服裝について、杭州で數十年暮らしている54歳の楊おばさんは、より深い見解を持っている。

楊おばさんに初対面し、繊細で小柄な彼女は、白いシルクのワンピースに映えて、特に優雅な気質を見せた。楊おばさんにとって、みんなが口にしている「雰囲気感のあるおしゃれ」は、実は彼女たち自身の渾然一體美への追求なのだ。

服裝の髪型の全體的な組み合わせから、「気をつけて隠れている」耳飾りのネックレスまで、実はこれらはすべて自分の全體的なスタイルの完全な表現であり、些細な生活に対する「シルクイン」のこだわりの態度である。

AgeClubの観察によると、楊おばさんの姉妹団では、連れ立って「新大陸」を探索することが日常の娯楽となっている。そこで、精緻なクリスタルネイル、セットされた真珠瑪瑙のイヤリングネックレス、同じサングラスの帽子は、彼女たちの親友の服の中の「明るい目の暗黙の了解」だった。

服を買うよりも、実は楊おばさんの姉妹団は買う過程を楽しんでいる。「女は美を求め、60歳になっても遅くない」。この「青春」にあたる楽観的な心理狀態と探求の意志は、銀髪の老人の服の購入ルートをますます若い世代に近づけている。

オンラインで訪問中、AgeClubの調査チームは、主力の品質性価格比を兼ね備え、服飾家具を一體化した小清新生活館が、生きれば生きるほど若い「新老人」の重要な領地に躍り出ていることを発見した。細部の生活を楽しむ體験の中で、タンパク質シルク下著の品質感、食器セット購入の儀式感、スカーフにTシャツをあしらったファッション感を求める中高年女性消費者が増えている。

ますます豊かになるすばらしい娯楽活動が、銀髪の老人が身なりにこだわり、身なりに気を配る強い力を呼び覚ますことであれば、「親友の輪」を原點として、発散された社交的なアイデンティティと新鮮なものの探索は、間違いなくこのすべての內駆力である。

しかし、それに比べて、現在の主流の衣料品市場と電子商取引プラットフォームは、依然として単調で味気なく、畫一的な中高年の衣料品供給を主としている。

婦人服を例にとると、オフラインの店舗の店頭でも、電子商取引プラットフォームのデザインの推薦でも、依然として「足踏み」している：

中高年の消費者が新たな好みのセンスを示している以上、なぜアパレル市場、プラットフォームルートは依然として「びくともしない」のか。AgeClub調査チームがある中高年アパレルブランドチェーン店に入った時、私たちはその原因を探究した：

1.ブランド店側：消費者の新しい服裝の好みを感知することができず、在庫が高圧的な下で、銀髪消費者を絶えず説得して元のデザインを受け入れるしかない。

昔、気になる服に出會ったのは、銀髪族にとっては「運次第」だった。體型の制約から、多くの中高年は「合わせ著が買えたらいい」という態度を持っているため、裁斷、素材、デザインの多重的な考慮を組み合わせて、服のデザイン感は真っ先にそばに置かれている。

しかし、中高年の審美眼が目覚めるにつれて、快適、モダン、得體の3者が肩を並べるようになり、これらのすべてが翻編される。この現象は季節の変わり目に特に顕著である。

多くの業者は6.8割引、1つ買うと1つ贈るなど魅力的な優遇スローガンを打ち出しても、「買い手は愛していない、売り手は憂える」という狀況は依然として普遍的だ。

季節の変わり目に新品を手にするキャッシュフローの圧力は、旬と過去の在庫の積み上げを続けており、いずれも店舗の下からガイドまで力を入れて「定番金」を販売することを推進しているが、コア消費者層はすでに新しいブランド陣地に目を向けている。

「入店率が急落し、常連客がオンラインに走っていった」消費習慣の変化に、多くの実店舗が悲鳴を上げている。しかし、実地踏査點の中で、AgeClubはそうではなく、忠実な支持者たちが依然として「深耕」線の下で消費していることを発見した。

午後の時點では、5分間に70人の客の流れは、80%が銀髪の老人だった。夕暮れ時、10分間に30人の客が流れ、90%が熟年老人だった。訪問した2つの伝統的なデパートの中で、AgeClubは、「古いものを買うか、年齢を減らすか、おしゃれなデザインを買うか」がすべての年齢層にまたがる消費の訴えであり、銀髪族にとっても、同じように、今の流行アイテムを拒否する人はいないことを発見した。

2.電子商取引プラットフォーム端：活力のある高齢者への正確な推薦が不足し、スタイルが単一/スタイルが古い/年齢層別のブランド推薦が混亂し、プラットフォームモデルは日に日に「若年化」している銀髪消費者についていけない。

どのようにして客を誘致し、ロックするかは、疫病後の段階のビジネス上の難題であり、オフラインの実店舗のように、オンラインの電子商取引運営は客源の開拓を特に重視している。

しかし、淘寶、相多などの各電子商取引プラットフォームでは、AgeClubが「若いママ服」、「50歳のママが著るコート」、「中年カジュアルニット」などの複數のキーワードで順番に検索しようとしたところ、現在の電子商取引プラットフォームの中高年衣料品類は、年齢層を細分化する正確な推奨が一般的に不足しており、40?80歳にまたがり、スタイルの違いが極めて顕著な商品が雑然と並んで推奨される現象が特に顕著であることが分かった。

各電子商取引プラットフォームの銀髪消費者への簡単な粗放推奨に基づいて、なぜ中高年が「見ていて疲れる、選ばない、時間がかかる」とツッコミを連発しているのか理解に難くない。

「現代管理學の父」ドラッカー氏は、企業に存在する唯一の目的は顧客を創造することであり、革新、マーケティングを含むいかなる戦略も、最終的には顧客を創造することを指していると鋭く指摘した。

言外の意味で、顧客の切実なニーズを鋭敏に捉えることが、このすべての根底にある。

しかし、中高年の服裝の波亂萬丈な航程では、消費者の走行航路はとっくに変更されている。

02

洗練されたモダンな老人畫像：

若いファッションブランドを抱擁し、

多様なミックススタイルに挑戦することで真の私を表現

赤い茶色の革の野球帽をかぶり、同色のブレザーを著て、茶色の手作り靴を合わせて、公園の一角を歩いているのはどんな感じですか。

ゴミ出しに出かけるまで化粧をし、スカーフ、サングラス、服をセットにしなければならない洗練された生活は、どんな體験になるのだろうか。

魔都上海では、銀髪の老人の身なりは毎日驚喜に満ちている。

大膽で前衛的な衝突色、控えめで個性的な組み合わせ、精緻で自在なスーツ、「おしゃれな老人」の跡を求めて、私たちは、心を込めておしゃれをした銀齢の老人の背後には、自由で自由でロマンチックな生活の生き生きとした態度があることを感じました。

ファッションの魅力的な都市である上海を離れた後、AgeClubの研究チームは南下し、深セン、武漢の多くの場所に視野を広げた。私たちは意外にも銀髪の老人のファッションブランド、ファッションアイテムに対する熱狂度が、私たちの想像をはるかに超えていることを発見した。

朝10時、深センの老人が子供の散歩をする1日の始まりです。30℃の高溫がこの土地を焼いているとしても、華潤萬象天地はとっくに銀髪の消費者の姿に広がっている。

三々五々、無印良品に足を踏み入れて選び、手を止めてDiorのイベント展で寫真を撮り、カードを打つ。手に1つの定番MKリュックサックと三宅一生ショルダーバッグは、深センの老人の時流アイテムに対する愛の程度が、肉眼で見えると言える。

何日も訪れてみると、AgeClubは、都市ごとに個性があり、服裝のスタイルも異なるが、高齢者の美への追求は、結局は一致していることを発見した。

武漢の街を歩いていると、洗練された身なりをして心を込めて生活している活力ある老人は、この花火の息吹に満ち、人文的な配慮に満ちた都市に、少し霊動を加えた。悠々自適して、安らかに生活する態度は銀髪の老人のファッションブランドへの追求を阻害していない。

83歳の「カンカンじいさん」が最高の証しだ。

三尺教師の教壇を離れた後、毎日の服裝を丹念にコーディネートし、「カンカンじいさん」の変わらない生活習慣となった。

スーツのカウボーイシャツの重ね著の試み、スポーツパンツのマーティン靴の前衛的な探求、服の組み合わせに対する疲れない愛と追求、そして適切ではあるが興味を失わない組み合わせによって、「カンカンじいさん」はドサウンドプラットフォームに數百萬人のファンを集めただけでなく、意外にも若いネットユーザーの「著こなしの教科書」になった。

日常著の中で、「カンカンじいさん」は特にパリの世家、LV、Supremeなどのファッションブランドに夢中になっている。クールで目を輝かせるブルーのチューリッヒ家のスニーカー、実用的なブラウンのLVベルト、「一秒で凹む造形」のSupreme帽子は、さらに「カンカンじいさん」の高周波コーディネートアイテムだ。

上海のおしゃれな老人の個性的な著こなし、「カンカンじいさん」の多元的なミックススタイル、および各プラットフォームの中高年KOL/KOCの著こなしを組み合わせて、AgeClubは、銀髪グループの中で、若年化傾向にあるファッションは簡単な個人的な好みではなく、芽生えつつある、現象レベルの消費の変遷と審美的センスの交代だと考えている。

「千人千面」の銀齢服の著こなしに対して、いくつかの共通性の変化の新しい傾向も徐々に興隆している：

ブランドの傾向：質感とアクセントが同居している有名ブランドを好む。例えば、衣料品ではユニクロ/無印良品などのブランドが好まれているが、バッグや帽子などの単品ではGUCCI、LV、YSL、三宅一生などの國際的なブランドが好まれている。

スタイルの位置付け：私たちが認識しているカジュアルなスポーツスタイルとは異なり、個性を主張し、元気感を際立たせることができる颯爽とした中性的なスタイル、例えば革ジャンのラッパズボン、デニムのフルセット、ブレザーのベレー帽など、多要素の融合を備えたジェンダーレス、ミックスの著こなしが日増しに盛んになり、レトロな香港風、フレンチエレガンスなども人気を集めている。

デザインの選択：シンプルなプリントLOGO、優しく癒してくれるモランディ系、高いリピーター率の衝突色のつなぎ合わせ、より高級感のあるレイヤーの著こなしが靜かに飛び出している。

どれだけ生活を愛しているか、どれだけ生活の質感にこだわっているか。それぞれの人の身なりについては、固定されたスタイルと標準的な答えがなく、20+の青春があふれ、30+の成熟した獨立、40+の知的な美しさ、50+の風韻がひらひらとしていて、60+のさっぱりした気前が良く、70+の優雅さ、80+の余裕のある淡雅さは、錦繍絵巻の中で不可欠であるべきだ。

銀髪の老人が勇敢に認知を変える第一歩を踏み出すと、私たちが見ているのは獨立して個性があり、自分の考えを持っている「おしゃれな老人」で、固有のラベルを引き裂こうとしている。同様に、ファッションの流れも若い世代の専屬名詞ではないはずだ。

凝った服裝の下には、まさに「新老人」のまにあわない生活態度がある。まじめに生きる精緻さは、銀髪の老人も持つ価値がある。

アパレルアクセサリーの消費がグレードアップするにつれて、銀髪の老人は無視できない新しい力にすくすくと成長している。

03

ステッププレイヤーサークル：

千元のチャイナドレスをカスタマイズし、萬元のスーツをセットし、

大衆の好みが加速して輪を破る

艾媒諮詢調査によると、疫病の影響を受けている2020年でも、中高年の服裝への投入は依然として大きく、ハイエンド服裝の受け入れ度は徐々に高まっている。

28.73%の銀髪消費者は、毎月の服飾消費が千元以上に達している。

実際、コアラの海購入統計データによると、銀髪の人々はすでに海淘消費チームに加入しており、服裝やスポーツアウトドア裝備に強い消費潛在力を示している。この現象は、上海、杭州、広州、深センなどの地域で特に顕著である。

コアラの海購が2021年初めに発表したデータによると、年平均の海淘消費金額では、60後の銀髪層はZ世代00後の4倍に達し、AJ、特別、洋気などのキーワードの検索に熱中している。

53歳のインディーズミュージシャン周勇は、品質のために喜んで注文する一員だ。黒いTシャツを著て、ギターを手にして、自分のオリジナルの上海語の歌を口ずさむと、周勇の身に知られている歳月の消失はかえって少し獨特の趣を加えた。

90年代に一世を風靡したロックバンドのボーカルとして、周勇はかつて熱血青春を振りまいた輝かしい歳月を思い出すたびに、特に感慨深い。最先端の大衆音楽の好みをあえて受け入れることで、衣裝に獨特のセンスを持たせている。

その中で、獨立したデザインを主とする手作りオリジナル服が最も周勇に愛されている。彼の目には、服はスタイルの表現だけでなく、その中に含まれる文化的要素、生活理念はさらに細品に値する?！袱长违`ディガンは世界に1枚しかありません。デザイナーが獨自にコレクションした生地で裁斷したものです」

なぜ外人から見れば「見た目が悪い」、國際的な一流ブランドのオーダーメイドコートに匹敵する価格なのに、周勇は重寶されているのだろうか。ハイエンドのオリジナルカスタマイズはどのようにして「新老人」の生活社交界に進出するのか。

北京の100萬人を売り上げ、多くの忠実なファンを獲得したオリジナルチャイナドレス経営者と話をした後、AgeClubは答えを見つけた：

（1）個性的なニーズの下で、微細から微細までの裁縫こそ、銀髪の老人の目には本當に自在にフィットしている。

腕やウエストの不調は、銀髪の老人が「お金があっても服が買えない」という気まずい局面に直面することが多い。経験のある巧者の裁縫は、肩、腕、ウエストの細部を適切に処理することができる。

「うちの店は30-40平しかありませんが、お客様の間の口コミでは、オンラインマーケティングは一切しておらず、割引キャンペーンも非常に少ないです。天津から來たお客様の多くは毎月直接セットで買っています」

シングルのチャイナドレスは4880元、タンクトップは2880元、リバーシブルパンツは2880元で、アウター、キャンパーなどとセットで買うと、少なくとも2萬が必要です。

しかし、チャイナドレスを注文する客は依然として絶えず、「縫い目が細かく、きつくなくて腰も見えるので、著ると脫ぎたくない」という。量體から成衣まで少なくとも7 ~ 20日の周期がかかるとしても、銀髪の顧客の目には、むしろ究極の追求の表れであり、それは多くのブランドに欠けている。

（2）服裝の背後に隠された伝統工蕓と溫情の物語は、銀髪の老人に溫度のある服裝の新しい體験を與えた。

「敦煌壁畫の華服は、私をこの上なく自在に自信させた」と、絵畫展が終わった後、お客さんは最初に易さんに寫真を撮ってフィードバックした。衣類に対する認可、互いの目に見えない暗黙の了解と信頼は、このコミュニティの店舗を北派チャイナドレスの社交界の集積地にした。

最初は簡単に見て、また驚くべき香雲紗チャイナドレスを見て、多くの同じ需要があり、共に味わう中國式服裝愛好家に帰屬を見つけさせた。

易姉の店では、ライブゲストが追隨してきた常連客だと誰が想像できるだろうか。「オンライン友達が新しいチャイナドレスの上著の効果を見たいと思っていることがある。私は一人では忙しくて手が回らないので、店の客はそれを知って、自分から試著して寫真を撮るのを手伝ってくれる」。

一方、顧客間の自來熟と主人公意識、そして家のような暖かい體験、客も友も微妙な関係は、チャイナドレスのカスタマイズが銀髪消費圏で臺頭している背後には、人と人の間の溫情が続いていることをAgeClubに認識させた。

銀髪の買い手の分け合い欲のおかげで、易姉の「チャイナドレスビジネス経」は最初のコミュニティ周辺の範囲から、全國各地に広がっている。月に高速鉄道を往復してチャイナドレスを買いに來た天津の常連客や、「意外な進出」後に買い求めてきた杭州の観光客など。

近年、香雲紗の減産に伴い、チャイナドレスの価格も上昇している。しかし、易姉の顧客はそれで減少しておらず、微信が金を予約しただけで晝休憩の間に萬を突破した。なぜ定価が高くない香雲紗チャイナドレスは40+/50+/60+の銀髪消費者を続けることができるのか。

「香雲紗の美しさは、歳月を経て沈殿してこそ読み取れる」AgeClubから見ると、天然の汚染されていない染料、極めて洗練された伝統工蕓、そしてさらっとした肌著體験は、チャイナドレスをカスタマイズするのとは異なるプラスの項目だ。

一針一糸の職人造の中で、デザイナーは元の堅苦しい服に愛と溫度を注入し、繊細で耐久性のある溫情な付き添いこそ、銀髪老人がハイエンドのカスタマイズに手を放すことができない內在的な原因かもしれない。

大衆の個人注文のように見えますが、実は多くの銀髪消費者の服が體に合わない切実な需要を解決したのです。

伝統的な中高年の服裝から、時流に乗って著たり、品質を個人的にカスタマイズしたりするまで、中高年の服裝消費を直線的な目で見れば、消費のグレードアップの下でさまざまな細分化のニーズが噴出していることは間違いない。

これらの発掘されていない細分化された需要は、中高年の衣料品の商業版図を再構築するかもしれない。

04

発力銀齢ファッションの著こなし：

多くのブランドが干潟の「新老人」消費を加速させ、

シルバー年齢のファッションモデルは深く掘り下げる価値がある

高いものを買っても正しいものを買う。

「どんなタイプ/スタイルの服を買うか分からない」、「どんな服が自分に合うか分からない」、「自分が何を著るべきか分からない」の3大問題は、銀髪の消費者を悩ませてきた。

この問題は日本でも際立っている。かつてぜいたく品ブランドが日本の40～60代の女性消費者を調査したことがある。87人の回答者のうち、中高年の女性消費者の90%近くがファッションアイテムを購入する意欲を示しており、「若い頃のきれいな服は體に合わなくなり、自分に合ったファッションスーツを見つけたい」と話している。

調査では、回答者の半數近くが「きれいなシルエットの服が欲しい」、「身近な女友達に褒められたい」などの潛在的な考えを何気なく漏らしていた。

新興銀齢市場の明確な需要を嗅いだ後、メディアの宣伝端から市場ブランド端まで、急速に銀髪老人のファッションに目を向けた。

シンプルなコーディネートで高級感やファッションを著こなす雑誌のチュートリアルや、服の著こなしやメイクの髪型を一歩詳しく解説し、「このファッションウィークは日本で非常に人気がある」と、ある本土の消費者はAgeClubに反映した。

ファッション雑誌の教科書的なチュートリアルも、多くの日本人高齢者をファッションブランドの「野生の代弁者」にした。

その中で、SNSで84萬人のフォロワーを持つ銀髪ネットのレッドボンポン夫妻は、ユニクロの忠実なファンだ。

來る日も來る日も自律的な著こなし、鮮やかな著こなし、ユニクロ、GAPなどのファッションブランドの定番アイテムの巧みな組み合わせを堅持し、bonpon夫妻は儀式感に満ちた洗練された生活の下で、多くのネットユーザーにまったく異なる「新老人」の生活を見せている。

シンプルでシンプルではなく、個性的なファッションコーディネートで人気を集めると、bonpon夫妻のファッション哲學はしばしば各雑誌メディアに掲載されている。

レンズの下の最先端の生活態度と獨創的なファッション理念は、ボンポン夫妻のネット人気をさらに高めている。

実際、bonpon夫妻のソーシャルメディアのページを開くと、目の前に広がる生活の寫真のほか、服飾品、家庭生活用品の気になる商品が推薦され、人気を集めている。シンプルで快適なワンピース、安眠効果があり銀髪老人用の除濕機など。

624件の投稿、百萬人近くのファンの數、日本のbonpon夫妻の「輪を破る道」は、銀齢ファッションのお手本を完璧に解釈した新しい力である。

AgeClubの観察によると、現在、國內のブランドの多くも「新老人」の探索の道を始めている。例えば、安正ファッショングループ傘下の高級婦人服ブランドのユンマーは、中高年女性消費者の美に対する永遠の追求を狙って、30+、40+、50+の人々に適した無年齢の著こなしを極力広めている。同様に、消費者層の細分化に焦點を當てたデザイナーブランドも、銀髪一族の新たな消費に黙々と力を入れている。

実際、深センを訪問しているうちに、AgeClubはより消費力のある「新老人」を観察し、新鋭ファッションブランドの擁護者であり、自主オリジナルデザインブランドの忠実なファンでもあった。

フィットネス後に一緒にLululemonをプレイするようなファッション夫婦、新興デザイナーブランドの買取店ICYで「買って買う」「不老少女」、それぞれの「新老人」の消費の足跡は、私たちに切実に教えてくれている：

銀髪一族の新たな消費変遷には早くも兆しが見えている。

その過程で育てなければならないのは、発掘されていない銀髪の消費者だけでなく、中高年の衣料品市場でもある。