利郎2021年の収益財(cái)報(bào)に注目し、モデルチェンジ代理販売モデルの持続的な利益の最適化を明らかにした。

3月18日、中國(guó)の利郎は2021年の年間業(yè)績(jī)を発表し、総収入は約33.8億元で、前年同期比26.1%増加した。毛利は14億1500萬(wàn)元で、前年同期比17.5%増加した。純利益は年16.0%下落して4.68億元に達(dá)した。

公告によると、純利益の減少は主に年內(nèi)に専門(mén)スポーツシューズの発展を停止することを決定し、できるだけ早く季節(jié)の在庫(kù)を整理する計(jì)畫(huà)であるため、製品の在庫(kù)は1億2200萬(wàn)元を計(jì)上した。

しかし、注目に値するのは、2021年に利郎文化創(chuàng)意産業(yè)園、利郎物流園などの重點(diǎn)プロジェクトが持続的に推進(jìn)される中で、大額の投資支出の下で、グループは依然として財(cái)政の安定を維持し、中國(guó)の利郎の過(guò)去1年間の経営戦略は重點(diǎn)的に注目に値する。

　　1、オンライン自営と自設(shè)工場(chǎng)の快速反対

まずオンライン上では、利郎は2021年に自営モデルに転換し、6.18電子商取引ショッピングフェスティバルの間、利郎自営ネットショップは新製品のズボン類電子商取引特別金の生産を発表し、中國(guó)の利郎は自設(shè)工場(chǎng)を通じて迅速に反応し、7つの生産ラインを増加し、グループの迅速な小ロット生産能力を利用して、電子商取引を通じて新製品を販売する新しいモデルを開(kāi)始した。

中國(guó)の利郎はまたそれぞれ主なシリーズと軽ビジネスシリーズを主として微商城に店を開(kāi)き、微信プラットフォームの業(yè)務(wù)を積極的に利用し、顧客関係管理サービスと微商城に店を開(kāi)き、社交プラットフォームのインタラクティブな特徴を利用して、ブランドの普及を促進(jìn)し、販売を推進(jìn)している。

中國(guó)の利郎は年內(nèi)にネット上のルートを通じて小売額を20%から約5億元増加させた。

　　2、代理販売モデルの転換、持続利益の最適化

オンライン小売の持続的な向上に加えて、利郎財(cái)報(bào)の強(qiáng)力な表現(xiàn)には、2021年の年間平均売掛金回転日數(shù)が101日から57日に大幅に減少し、在庫(kù)回転日數(shù)が168日から145日に減少し、當(dāng)季の売切れ率が65%から73%に上昇したことも含まれている。

その原因を総合すると、下半期の利郎ルートの在庫(kù)整理が効果的で、販売業(yè)者のキャッシュフローが中期に比べて改善され、軽ビジネスの自営と40%の主シリーズの代理販売モデルを転換した後、売掛金の回転が速く、年間平均売掛金の回転日數(shù)と年末の売掛金の計(jì)算回転日數(shù)が持続的に低下した。

利郎氏によると、ビジネス環(huán)境は挑戦に満ちているが、中國(guó)の利郎氏は積極的に柔軟なマーケティング戦略を採(cǎi)用し、同時(shí)に豊富な販売管理と在庫(kù)管理能力を活用し、年內(nèi)に極端な天気が発生するために適切な調(diào)整を行い、影響を最小限に抑える。販売モデルの改革を通じて、ルートの最適化、製品の年青化とインターネットプラスの戦略を成功に実行し、販売表現(xiàn)が理想的である。

特に注目すべきは、利郎の販売モデルの改革で、利郎は2021年に主シリーズを代理販売モデルに導(dǎo)入し、2021年末までに966店舗が代理販売モデルに転換し、店舗総數(shù)の約40%に相當(dāng)した。

モデルチェンジ後、代理販売體制以下では、加盟業(yè)者はリアルタイムでオンライン倉(cāng)庫(kù)を調(diào)べることができ、迅速な補(bǔ)充機(jī)能を備え、製品の調(diào)達(dá)をより柔軟にし、加盟店が店舗で大量に備品する圧力を減らし、在庫(kù)を長(zhǎng)期的に健康レベルに維持し、店舗の利益を向上させることができる。

3、店舗の構(gòu)造が微調(diào)整され、後退を前進(jìn)とする

店舗では、中國(guó)の利郎が店舗の利益構(gòu)造を最適化し続け、経営利益が理想的でない店舗をいくつか閉鎖し、2021年12月31日現(xiàn)在、すべての小売店數(shù)は28店から2733店減少した。

しかし、軽ビジネスシリーズは2020年に自営に転換した後、2021年12月末にグループで2733店を経営し、軽ビジネス自営店は290店で、純3店増加した。

また、年內(nèi)の新規(guī)出店では主に自営店、ショッピングモール店、アウトレット店に集中し、そのうちショッピングモール店數(shù)は852店(2020年:807店)に増え、店舗総數(shù)の約31.2%を占めた。

グループはまた、2022年には全國(guó)の店舗ネットワークを慎重に計(jì)畫(huà)し、2022年には店舗総數(shù)が50~150店舗増加すると予想し、省都や地級(jí)市の良質(zhì)なショッピングモールに店舗を開(kāi)き、アウトレットモールに店舗を開(kāi)き、在庫(kù)を整理するルートとしている。2021年12月21日現(xiàn)在、グループにはアウトレット店49店(2020年:36店)があり、電子商取引プラットフォームと共同で常設(shè)在庫(kù)整理の有効なルートとなっている。

泉州企業(yè)として、今年3月の疫病の時(shí)、利郎グループの取締役會(huì)と全従業(yè)員は家と同胞を心に結(jié)び、泉州の抗疫一線に500萬(wàn)ドルの現(xiàn)金と物資を寄付することにした。

主席の王冬星氏は、グループの2022年上半期の経済環(huán)境が慎重だとまとめた。疫病と経済環(huán)境の急速な変化は同時(shí)に服裝企業(yè)が直面している挑戦を増加させ、業(yè)界の整備を促進(jìn)し、実力のある企業(yè)にもっと有利な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を提供する。しかし、疫病の発展と経済環(huán)境の不確定な性能が徐々に解消され、中國(guó)経済の持続的な健全な発展に有利であると信じ、消費(fèi)自信を回復(fù)させ、消費(fèi)者の小売消費(fèi)需要をよりよく解放させる。長(zhǎng)期的に言えば、中國(guó)の利郎は引き続き取引先にファッションを設(shè)計(jì)して、性の価格が高い男性の服裝を設(shè)計(jì)することを第一に自分の責(zé)任として、私達(dá)は製品の設(shè)計(jì)が獨(dú)特で、オリジナル性が高くて、種類の多元化を信じて、すべてブランドの競(jìng)爭(zhēng)力を向上させることができて、競(jìng)爭(zhēng)相手との差異性を引き離して、そしてグループが男性の服裝業(yè)界の指導(dǎo)的地位をさらに強(qiáng)固にすることを助けることができます。これにより、ビジネスの持続可能性と長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)を強(qiáng)化します。