利郎2021年の収益財報に注目し、モデルチェンジ代理販売モデルの持続的な利益の最適化を明らかにした。

3月18日、中國の利郎は2021年の年間業績を発表し、総収入は約33.8億元で、前年同期比26.1%増加した。毛利は14億1500萬元で、前年同期比17.5%増加した。純利益は年16.0%下落して4.68億元に達した。

公告によると、純利益の減少は主に年內に専門スポーツシューズの発展を停止することを決定し、できるだけ早く季節の在庫を整理する計畫であるため、製品の在庫は1億2200萬元を計上した。

しかし、注目に値するのは、2021年に利郎文化創意産業園、利郎物流園などの重點プロジェクトが持続的に推進される中で、大額の投資支出の下で、グループは依然として財政の安定を維持し、中國の利郎の過去1年間の経営戦略は重點的に注目に値する。

　　1、オンライン自営と自設工場の快速反対

まずオンライン上では、利郎は2021年に自営モデルに転換し、6.18電子商取引ショッピングフェスティバルの間、利郎自営ネットショップは新製品のズボン類電子商取引特別金の生産を発表し、中國の利郎は自設工場を通じて迅速に反応し、7つの生産ラインを増加し、グループの迅速な小ロット生産能力を利用して、電子商取引を通じて新製品を販売する新しいモデルを開始した。

中國の利郎はまたそれぞれ主なシリーズと軽ビジネスシリーズを主として微商城に店を開き、微信プラットフォームの業務を積極的に利用し、顧客関係管理サービスと微商城に店を開き、社交プラットフォームのインタラクティブな特徴を利用して、ブランドの普及を促進し、販売を推進している。

中國の利郎は年內にネット上のルートを通じて小売額を20%から約5億元増加させた。

　　2、代理販売モデルの転換、持続利益の最適化

オンライン小売の持続的な向上に加えて、利郎財報の強力な表現には、2021年の年間平均売掛金回転日數が101日から57日に大幅に減少し、在庫回転日數が168日から145日に減少し、當季の売切れ率が65%から73%に上昇したことも含まれている。

その原因を総合すると、下半期の利郎ルートの在庫整理が効果的で、販売業者のキャッシュフローが中期に比べて改善され、軽ビジネスの自営と40%の主シリーズの代理販売モデルを転換した後、売掛金の回転が速く、年間平均売掛金の回転日數と年末の売掛金の計算回転日數が持続的に低下した。

利郎氏によると、ビジネス環境は挑戦に満ちているが、中國の利郎氏は積極的に柔軟なマーケティング戦略を採用し、同時に豊富な販売管理と在庫管理能力を活用し、年內に極端な天気が発生するために適切な調整を行い、影響を最小限に抑える。販売モデルの改革を通じて、ルートの最適化、製品の年青化とインターネットプラスの戦略を成功に実行し、販売表現が理想的である。

特に注目すべきは、利郎の販売モデルの改革で、利郎は2021年に主シリーズを代理販売モデルに導入し、2021年末までに966店舗が代理販売モデルに転換し、店舗総數の約40%に相當した。

モデルチェンジ後、代理販売體制以下では、加盟業者はリアルタイムでオンライン倉庫を調べることができ、迅速な補充機能を備え、製品の調達をより柔軟にし、加盟店が店舗で大量に備品する圧力を減らし、在庫を長期的に健康レベルに維持し、店舗の利益を向上させることができる。

3、店舗の構造が微調整され、後退を前進とする

店舗では、中國の利郎が店舗の利益構造を最適化し続け、経営利益が理想的でない店舗をいくつか閉鎖し、2021年12月31日現在、すべての小売店數は28店から2733店減少した。

しかし、軽ビジネスシリーズは2020年に自営に転換した後、2021年12月末にグループで2733店を経営し、軽ビジネス自営店は290店で、純3店増加した。

また、年內の新規出店では主に自営店、ショッピングモール店、アウトレット店に集中し、そのうちショッピングモール店數は852店(2020年:807店)に増え、店舗総數の約31.2%を占めた。

グループはまた、2022年には全國の店舗ネットワークを慎重に計畫し、2022年には店舗総數が50~150店舗増加すると予想し、省都や地級市の良質なショッピングモールに店舗を開き、アウトレットモールに店舗を開き、在庫を整理するルートとしている。2021年12月21日現在、グループにはアウトレット店49店(2020年:36店)があり、電子商取引プラットフォームと共同で常設在庫整理の有効なルートとなっている。

泉州企業として、今年3月の疫病の時、利郎グループの取締役會と全従業員は家と同胞を心に結び、泉州の抗疫一線に500萬ドルの現金と物資を寄付することにした。

主席の王冬星氏は、グループの2022年上半期の経済環境が慎重だとまとめた。疫病と経済環境の急速な変化は同時に服裝企業が直面している挑戦を増加させ、業界の整備を促進し、実力のある企業にもっと有利な競爭環境を提供する。しかし、疫病の発展と経済環境の不確定な性能が徐々に解消され、中國経済の持続的な健全な発展に有利であると信じ、消費自信を回復させ、消費者の小売消費需要をよりよく解放させる。長期的に言えば、中國の利郎は引き続き取引先にファッションを設計して、性の価格が高い男性の服裝を設計することを第一に自分の責任として、私達は製品の設計が獨特で、オリジナル性が高くて、種類の多元化を信じて、すべてブランドの競爭力を向上させることができて、競爭相手との差異性を引き離して、そしてグループが男性の服裝業界の指導的地位をさらに強固にすることを助けることができます。これにより、ビジネスの持続可能性と長期的な成長を強化します。