疫病発生狀況は繰り返し伝統的な市場市場と電子商取引の生中継を融合速度を速めた。

広州十三行、中國婦人服第一卸売市場は、電子商取引に対して長年の「逐客令」を生中継した。しかし、疫病が繰り返されている中で、止められないのは枠口たちのネットに觸れる求生欲だ。一部のギアはすでに率先して大淘寶に進出し、電子商取引の孤島13行は豹変している。

段口たちが自発的に淘に入る一方で、伝統的な慣性は依然として強い。実は、今の今日、淘寶が代表するデジタル経済は、すでに実體経済の重要な構成部分となっている。

古い建物、狹い街、時々満員のカートがセメント地を轢いた「いびき」の音がしなければ、ここを中國ファッションの源、全國最大のアパレル卸売市場と結びつけるのは難しい。

1パックの貨物は13行街から全國各地に輸送される（図源：鄧暁萱）

ここは13行--広州市茘灣區の13行路の350メートルしかない街ですが、10余りの衣料品卸売市場、1萬近くの大小の衣料品卸売市場の店が集まっています。広州では、このような店は総稱して枠口と呼ばれています。

この街を統率しているのは南東部にある48階建ての新中國ビルで、正確には、新中國ビルの4~10階で、最新四半期のトレンド、日韓歐米のオリジナルプレート式で、ここから卸して全國各地に流れています。

　　ここはかつて中國の電子商取引の孤島だった。4年前の今頃、中國の服裝のオンライン浸透率は25.3%に達していても、13行はオンラインに対して排斥的で、彼らのビジネスチェーンは依然として伝統的である--市場として、主に2回、3回の取引先を連結して、彼らが実店舗と端末の取引先に売った。

突然の疫病は2陣、3陣の13行への足を遮った。押し売り、倒産は、無數の十三行が卸売りをする服裝人の常態となっている。

13行の多くの服裝人は別の道を探さなければならない。

オフライン卸売だけでは生存が難しく、販売ルートの一部の戦場はオンラインに移り、淘寶天貓、1688、淘寶生放送などのルートは徐々に13行の新しい陣地となっている。特に淘寶生放送を代表とする生放送電子商取引は、13行の新しい風向きになりつつある。

ここで生計を立てている問屋の社長の曽リナは、十三行の「謀変」服裝人の縮図である。

　　疫病下の大きな変化：拒否から抱擁まで

　　「20萬円の家賃の1ヶ月の枠は、今は雑物を置くために使われています」

「美人は荷物を持っていますか。荷物を持っていますか。」5月11日の朝10時、リアーナは入り口の前に立って、通りすがりの人に焦って尋ねた。5月は服裝の伝統的なシーズンで、春の服が品切れになり、夏服が続々と発売されたが、彼女は今日はまだ注文していない。昔は人が混んでいた階は今では人が少なくても走ることができる。

曽リナの枠口は新中國ビルの9階にあり、10平方メートル未満の枠口には、様々なヨーロッパ版淑女女裝が積んであり、この階はヨーロッパ版女裝の本拠地である。

新中國ビルは、毎秒お金の味を含んでいる。ここは間口家賃だけで1か月20萬元です。これは、朝8時30分に開級してから今まで、何もしなくても、リアーナは2000元近く損をしたことを意味しています。

しかし、彼女は慣れていて、去年は今よりも難しかった。

曽リナはよく覚えています。去年の今頃、自分で200萬元近くの倉庫を用意して、夏服に乗じて大仕事をしようとしましたが、広州の突然の疫病対策で新中國ビルは20日間休業しました。當時の彼女はメラトニンに頼って短い睡眠が必要だと焦っていました。

7月8月になって力を入れる秋冬服を準備する時、全國の疫病狀況は反撃して、13行は休業していませんが、2陣は広州に來られず、13行には人の流れがなく、13行には人の流れがなく、妹も通行人が多く、物流出荷にも影響を受けています。

新中國ビルの4階にあるins風の入り口は、昨年1年間の売上高が前年同期比50%以上下落し、業者たちは高い賃貸料の圧力を支えることができず、共同で市場の賃貸料の引き下げを要求した。今年の第1四半期、多くの文書がこの時倒産に耐えられず、13行の文書の背後には休業している工場も少なくなく、數十萬人の文書が今傘の居場所になっている。

苦境の下で、キャッシュフローは毎日流失していて、我慢したり、変わったりしています。

一部の人が先に動き出した。2021年8月から、曽リナはほとんどの13行の衣料品人と同じように、どのように販売量を高めて在庫を出すかを毎日考えています。彼女の前に置くのが最も直接的で、しかし最も彼女を葛藤させる方法でもあり、他の衣料品卸売市場に成功できる道を検証されたことがある。オンラインをして、生放送をします。

十三行の街には、「キャスター募集」のメッセージが貼られている（図源：鄧暁萱）

しかし、小さな卸売業者の小さな「改革」の試みでも、多くの抵抗を受けることができます。最初にテーブルを開けたのは、自分の昔の戦友たちです。

「オンラインと生放送をしさえすれば、私たちは買わない」と、リアーナが試水生放送を準備していたとき、厄介なニュースを受けて、毎年彼女の枠に來て5十萬品を持っていた2陣はリアーナの生放送をボイコットした。

曽リナは2陣の気持ちを理解することができて、2陣は1陣の最も緊密な関係者を接続するとして、頑固にオンラインと生放送が彼らの利益を損害したと思っています。

　　「1ロットは小売顧客に直接販売する→小売顧客はより低い価格で服を手に入れる→2ロットは服を高値で売ることができない→2ロットは大量の在庫が溜まる→2ロットはより大きな量で1ロットで入荷できない→商品を手に入れる価格が高くなる」

十三行産業チェーンの転換、製図：五環外

十三行の伝統的なビジネスモデルは、二陣によって彼らの商品を全國各地に広げ、一陣は二陣の利益と密接につながっている。これもなぜ十三行が遅々としてオンラインを推進したくない最も主要な原因であり、曽リナを困らせているのか。

しかし、彼女が見ていないのは、十三行がすでに線とつながっていることだ。十三行から20キロ離れた大源村では、村全體が淘寶店と天貓店を開設することで、十三行の商品源を世界各地に売り、全國初の売上高100億円を超える淘寶村を作った。

だから悲しい雨の中には、よく生きている例外もある。

街のヨーロッパ版婦人服ブランドにK.K社長は赤い髪を染めた若い若者で、この枠は疫病で倒産するだけでなく、オンラインと生放送で枠を家賃の高いエスカレーター近くに移し、新中國ビルの隣の13 centreで新しい枠を降りた。

段口線の下で9000萬を超える軽贅沢な少女風のSHE U2022年初めにアリババグループの副総裁が訪問し、それに伴い露出したオンラインマーケティング額が、各大手アパレル微信グループで議論されているSHE Uオンラインの売上高の割合が11%に達したからだ。

　　最も誇りに思っている戦績は、開店3ヶ月目で、単月200萬元を超えたことです。

「3ヶ月で昨年1年間の売り上げを作り、やり方を教えてくれた」など、教えを求めに來た情報は數え切れないほどあります。SHE[email protected]

13行のShe U段口（図源：鄧暁萱）

1688はアリババ傘下の內貿B 2 Bプラットフォームで、圏內では「中國電子商取引の源流品盤」と呼ばれ、業界では「工場を探せば1688」という心を形成している。現在、多くの13行の業者が1688に入居し、オンラインで淘寶天貓、震え音、快手、小紅書などのプラットフォーム上の業者に商品を販売しています。

これは13行のギアが過去と2回の3回のオフラインモードをオンラインに移したことに相當します。

疫病のこの3年間、生きていくことが圧倒的な理由となり、若い13行の人々は卸売商売を1688に移し、率先して「ネットに入る」と「タッチ」を実現した。

一方、多くの「保守派」は様子見を選んだ。

しかし、曽リナにとって、山積みの在庫、高い高級賃貸、毎月給料を出す工場とデザイナーチームは、オンラインでやらなければならず、「ネットに入る」と「タッチ」が売上高の向上をもたらすことが最大の意味だ。

自然に、SHE UとK.Kは彼女が真似する新しい目標になった。

　　ラインの上麺観：淘、生放送、市場マネージャー

　　“オンライン収入は人手とapMと13行枠をカバーでき、黒字も少ない」

饅頭を食べると、鐘婷は化粧を始め、10時30分にスタートし、10時25分ごろにはすべてのものを用意しなければならない。設備を調整し、今日過ごす40の重點モデルを選ぶことが大切だ。最も重要なのは、元気な自分で、6時間連続で1688プラットフォームで生中継を行うからだ。

鐘婷はもともとリナが13行で募集していた妹で、今はリナがいた。apM（広州生中継カバー率の高いアパレル卸売市場）新店の店長は、主に店內の1688生中継と店の日常運営を擔當している。

2021年10月、K.Kの運営方式を學んだ後、リアーナは13行6キロ離れた広州服裝中継基地apM時代に國際的に100平米の枠を借り、自分の在庫、オリジナリティがそれほど高くなく、販売量がそれほど高くないバージョンの展示と販売として使用したが、新品を販売せず、オリジナルでの利益との衝突を回避した。

ここのレンタルは十三行よりずっと低くなって、リナの100平方メートルのレンタルは月に8萬元も借りられず、倉庫は1萬元も借りられなかった。曽リナだけでなく、多くの13行の大きな店がそうしています。新中國ビルのCOLONE、SARA、13 centre 1階のFENLA、DT Classicは、apMに自分の枠を持っています。

apMの枠口案內板は、多くのブランドも13行の枠口ブランド（図源：鄧暁萱）である。

ここで、曽リナと十三行の他の大きな店の枠主たちは十三行ではできないことをすることができます。生放送：

一つは営業時間內に生中継することが13行の公式に禁止されていることです。

2つ目は、13行の枠が小さすぎて、生放送の効菓が悪く、他の荷物を持っているお客様を阻害します。

ここでは2つの生放送モードが共存しています。1つは自分の店の妹が1688のキャスターをしていることで、鐘婷はこのような役です。もう一つはラジオを探して店に來て生中継することで、これは固定枠がないが、十三行やapMなどの卸売市場でぶらぶらしながら生中継するキャスターグループで、ほとんどのapM店が彼らにオリーブの枝を投げた--「生中継歓迎」のスローガンは看板の文字よりも大きい。

「どの階にも生中継をしている人がいて、80%以上の売上高が生中継によってもたらされている枠もあります」とapMの招商者は言った。「どんな生中継プラットフォームにもあります。ここに入居している13行の商店を知っています。開店5ヶ月で売上高が100萬を突破しました」。

生放送中の走播（図源：鄧暁萱）

曽リナを代表とする十三行の一群たちは、1688と放送の生放送を通じて、淘に入る第一歩を踏み出した。

アンジーは、曽リナ店の常駐放送で、彼女は多くの放送と同じように淘寶を選んだ。

「淘寶は安心して、お客様の目的は明確で、私は良い商品を持っていくだけで、ビデオを撮る時間も必要なく、店舗のトップページや詳細を生中継する必要もありません」と、7時間の淘寶生放送を経て、1萬人のファンを持つアンジーは淘寶業者のバックステージの千牛を開き、「オンライン人數は悪くない。同じファンの數はソーシャルコマースで數十人しか見ていない」と話した。

リナ自身は、1688店舗と震えの音をさまよったことがある。この2つは異なるビジネスロジックだからだ。

　　1688に入居してB端の商売をして、ドッキングは卸売顧客です。、自分のベテランですが、自分はオンラインをしたことがありません。店を始めるにはよく知っている過程があります。ド音がしているのはC端端末のお客様の商売です。店を開くのは簡単で亂暴で、自分はすでに毎日ビデオを投稿して一定のファンを蓄積しているが、自分はこのようなお客様のやり方をよく知らない。

1ヶ月のテストを経て、ド音と1688の間で、曽リナは思い切って1688を選んだ。。「震え生放送の返品率は50%前後で、1688では15%未満」曽リナは返品率を非常に重視しており、「返品にはコストがかかり、運賃保険にはコストがかかり、返品された商品がシーズンを過ぎたら、在庫になって売れなくなり、私たちの集荷圧力も大きい」と話しています。

　　それ以外にも、ド音は1688よりも運を見ています。「震える音は公域の流量で、うまく放送されているときはたくさん売れるが、うまく放送されていないときは數件しか売れなかったこともある。1688は私域の流量で、生放送のたびにファンに注意し、ファンが買うことが多い」と、リアーナは店舗をより安定的に運営することを望んでいた。

広州服裝基地の異なるオンライン化形式の比較

これはリアーナ一人の選択ではなく、「13行の中で、基本的に自分のデザイナーチームと後端生産ラインの大手口が1688と淘寶に乗っている」とし、広州で10年以上服の卸売りをしてきたが、今は淘寶とアリババに大手店がある趙安で1688で店を作っている13行の口をいくつか展示している。

しかし、確かに、枠口たちがネットに觸れ始めたばかりのとき、店を始めるのは容易ではありません。生放送の試みを例に、1月に1688を選定して生放送を開始してから現在まで、2000人近くのファンがいます。

「90%前後の業者が生中継するほか、人を立てたり、運営したり、流量配布メカニズムを考えたりする必要があり、どれも頭を使ってテストする必要がある」と趙安氏は述べた。

店を起こすのは難しいが、確かに報われる。

「鐘婷は13行の卸売量が高くない版を小爆金に売って、300件以上出て、販売量はまだ上昇の傾向がある」と、かつてリナは鐘婷を賞賛した。

これは新しい始まりです。「卸売業者は生放送でサンプルを取った後、次々と仕入れに來て、正循環が始まりました。紅書も私たちの服を自発的に評価する人が出始め、意外にもC端の販売量を開けました」。

リアーナのファンは2000人未満で、最も販売されている商品は20萬人のファンがいる枠口宣あなたの家とはあまり違いません（製表：鄧暁萱）

売上高については、「大店の四五百萬の月間売上高には及ばないが、人手やすべてのレンタルをカバーすることができ、黒字も少ない」と正面から答えなかった。

苦しみは甘んじて來て、かつてリナは線の上の甘さを味わって、彼女は線の上でもっと多くの配當を食べたいです。

一方、彼女は淘寶を開通した。

「専門の十三行枠口専門區がありますね！」5月に淘寶店をオープンしたばかりの曽リナは、売り手の楽屋にテストの窓口が増えていることに喜んで気づいた。中の店はすべて自分の週りのグループで、「やってみませんか？」曽リナは鐘婷を呼んで、運営の考え方を理解し始めた。

一方、彼女は市場マネージャーを募集し始めた。

「もし市場マネージャーがネット上の人気帯のキャスターを開拓してくれれば、私は版を彼らに送って協力することができて、彼らが宣伝しても、生放送しても、もう一つの販路に希望があります」。

13行のうち、1688を通じて「淘に入る」曽リナは特例ではなく、13行の1688會員は100社以上ある。13行の大手店は率先して「電子商取引の孤島」を突破し、1688の會員のうち、年間売上高5000萬元クラスのものは10社以上ある。

服裝人のオンライン化は順風満帆に見えるが、実際にはそうなのだろうか。

変革の下で、小さな一歩を踏み出す。

　　「砂河の服裝のボス、200萬人の穴を開けられた」

「私はあなたの生中継室に注目してもいいですか？一人のお客様がリアーナがapMの枠に入って、枠口が生中継して攜帯電話を取り出してリアーナに注目する準備をしているのを見ましたが、リアーナに「だめだ。何か買いたいものがあれば枠口で見ればいい」と拒否されました。この答えを聞いて、お客様も枠口から離れませんでした。

この光景は、リアーナが基本的に毎日経験しなければならない。「矛盾しているでしょう。私たちは生中継をしていますが、お客様に生中継しているとは言えません」。リアーナはため息をついた。一つは、潛在的な実體のお客様が私の、放送されたお客様の生中継間で爭奪されるのを避けるためだ。第二に、二陣三陣が自分の生放送のために勘定を買わないことを避けるためです。第三に、オンラインとオフラインの価格製御が難しいことです。

リナは鐘婷の生放送価格が2回に規定された小売価格を下回ってはならないと規定していたが、同時に、走播キャスターと1枚の服が50元の値上げを下回ってはならないと約束した。これも他の13行の大手店がapMで経営している道だが、異なるプラットフォームの実際の取引価格は実際に管理監督するのは難しい。

　　生中継の価格製御が難しいのはまた曽リナの心の病だ。

「數週間前、私たちの二陣がラジオキャスターの生放送間のスクリーンショットを持って私たちに聞いた。このスカートは私たちのところから持ってきたのか、どうしてそんなに安いのか」。曽リナはまだ當時の2つの怒りの口調をはっきり覚えている。

「ラジオキャスターは返品のリスクを負うので、返品された服を秒殺処理し、私たちが彼らにあげた価格を下回ることもありますが、これは二次販売に屬しており、私たちには管理できません」。このようなトラブルを避けるために、リアーナは対外的にオンラインや生放送について一切話さなかった。

価格をコントロールするのが難しいだけでなく、転換線上の13行の主たちはどのように避けるかを互いに共有している。代行運営ピットの経験があります。

リナは詐欺に遭ったことがある。

時間は2021年11月に戻り、曽リナのapMの內裝から始まり、一人はよく機を借りておしゃべりをして、オンラインビジネスの難しさをレンダリングしています。曽リナは焦りに陥って、オンラインの大軍に間に合わないのではないかと心配していた。

この時、若者は魅力的な協力案を投げた：10人の専門的な運営チームを設立し、曽リナの震えの短いビデオの製作、ネットショップの管理を精密化することができ、彼女に1000萬の売上高の約束をした。

サービス料は、四半期ごとに6.8萬ドルと3%の販売歩合を支払うことができ、24.8萬ドルを一度に払うこともでき、1年間の指導を受けることができ、リアーナは自分ができないことを合計し、運営の人件費はこの価格だけでなく、躍起になっている。

契約ができて、曽リナは突然K.K社長がアリの女裝小二を紹介したことを思い出して、微信を送って一言聞いて、つまりこのように聞いて、曽リナは自分が一時的な衝動がないことを喜んでいます。

小二はリナが詐欺かどうかに注意するように注意しなければならないことを提示した。「最初は1年で売上高を約束していましたが、1四半期が過ぎても請求がなくて、彼は第2四半期の費用に署名し続けます。あなたが彼と署名したのは年度の協議で、返金できないからです」。

小2は砂河、13行がだまされた商家の例を曽リナに伝えた。

「どうすればいいの？これが現狀です。私たちのボスたちはオンラインになりたくないと言っていますか。ほとんどが考えています」とリナは仕方なく彼らの痛みを言った。

「多くのボスは70、80後で、インターネットにそんなに敏感ではなく、オンラインにはなりません。エンティティを大量に作った2つのお客様がいて、オンラインにはなりません」。

痛みも、歩く道も

二八の法則は、13行が転換段階にある服裝人をイメージ的に形容することができる。20%の大型ポートが率先して転換を始め、80%の小型ポートが様子見をしている。

この現象は新中國ビルと13 centreで特に大きく、13 centreの3階以上のファイル所有者は、転換したいかどうかを聞くと、「いいえ」が回答の常態となっているが、1階から見ると、ほとんどの沿道、人の流れが最も大きいファイルは、すでにオンラインを開いている。

疫病発生初年度、國內アパレルのオンライン浸透率は2019年の25.3%から36.6%に上昇した。疫病が発生した翌年、十三行の服裝人の違いが大きくなり、オンラインでやるかどうかは政府が是正に乗り出す問題となり、新中國ビルの4~10階の営業時間の生中継が禁止され、その時の公式の態度となった。

今年、「辛抱」はすでに13行の服裝人のプラセボにはならず、現金流の小さな口を焼かれてひっそりと場を離れ、13行の街では、「家を貸して、生中継室を作ることができる」という広告が頻繁に出て、最後の「電子商取引の孤島」が消え、強者の衡強表現がますます際立ち、1688をして「入淘」の第一歩を踏み出し、生中継をし、在庫を清算し、業界のシャッフルで足を踏み入れて拡張を続けている。

全體的に見ると、13行はすでに「淘に入る」という小さな一歩を踏み出した。13行のこの小さな一歩は、アパレル業界全體の大きな一歩である--アパレル分野にはすでに電子商取引の孤島がない。

十三行とオンライン、淘寶の接近の背後には、実體に対する放棄ではなく、時代の趨勢があり、実體経済とデジタル経済の疫病下での加速的な融合であり、國內消費インターネットと産業インターネットの大勢が徐々に形成されている。アパレル市場は、嵐のない海ではなく、業界は淘汰されないが、嵐の中の企業から脫出することはできない。

実際、十三行も淘寶も実體経済です。數年前、公式には、ネットショップが実體経済の一部だと公言していた。現在、淘寶を代表とするデジタル経済は、実體経済の重要な構成部分となっている。