ポイント面白成金｜図文編：図文流量配當(dāng)金を把握すれば、內(nèi)容は成約する

「點(diǎn)趣成金」は、ブレ音電子商取引が設(shè)立當(dāng)初から継続的に発表してきたビジネスドキュメンタリーで、重要なブランド、ビジネス學(xué)者などを招き、広域的な視點(diǎn)を借りて、展望を集め、プラットフォームとともに現(xiàn)在の最も核心的な運(yùn)営戦略と方法を検討する。

最新シーズン「點(diǎn)趣成金：ブランド全域進(jìn)化論」、ブランド全域の経営に焦點(diǎn)を當(dāng)て、新世相創(chuàng)始者の張偉氏を主な訪問(wèn)者とし、動(dòng)音電子商取引プラットフォーム側(cè)、有名なビジネスコンサルタントの劉潤(rùn)氏、ブルーボックスブランド創(chuàng)始者の盧召利氏、オロナミン中國(guó)區(qū)CEOのKevin氏とZhang、DISIMAN.LINGブランドCEO聶文君及び美の中國(guó)地域オンラインプラットフォーム総経理湯嘯氏は、新しい情勢(shì)、新しい挑戦の下で、ブランドがどのように振動(dòng)電子商取引全域進(jìn)化。

2023年5月、動(dòng)音電子商取引は「全域成長(zhǎng)フライホイール」を提案し、「內(nèi)容」、「商品」の雙フライホイールの全域相互接続を構(gòu)築し、フライホイールの主軸の下で図文、新品、後捜し、會(huì)員などの新たな措置を持続的に打ち出し、ブランドの難局突破を助け、新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つけ、全域進(jìn)化が刻々と発生している。プラットフォームとブランドは共に確実性のある成長(zhǎng)の未來(lái)に向かっている。

2020年獨(dú)立國(guó)潮オリジナルデザイナーブランドDIIMAN.LINGは本格的に手ぶれ音に入ったが、今では手ぶれ電子商取引はDISIMANになっている。LING最大のオンライン経営陣地。DISIMAN.LINGはどのようにしてチャンスをつかんで動(dòng)音電子商取引で急速に臺(tái)頭したのだろうか?！更c(diǎn)趣成金丨図文編」では、DISIMAN.LINGブランドCEOの聶文君は、「図文」を通じて流量配當(dāng)を把握し、「內(nèi)容が成約」を?qū)g現(xiàn)する方法と経験を具體的に解読した。彼の目には「図文は、ブランドの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)になった」と映っている。

ブランドは動(dòng)音電子商取引の全域で進(jìn)化しているが、どのように「図文」を作るのか。今回のビデオはDIIMAN.LINGの経験共有。

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図文を探索し、動(dòng)音電子商取引の増分の新たなチャンスを把握する

動(dòng)音電子商取引では、短いビデオと生放送の流量は安定しており、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、どのようにしてより多くのユーザーをカバーするためにより多くの流量を開(kāi)拓するかは、ブランドごとに攻略しなければならない課題となっている?！肝摇─?、振動(dòng)電子商取引の上でより多くのトラフィックの入り口を掘り起こし、より多くのビジネス成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を得たい」DISIMAN.LINGブランドCEOの聶文君は言った。

震える音のユーザーの體量は非常に大きく、各ユーザーは異なるシーンの下で、自分の好みの特徴と結(jié)びつけて、好みの內(nèi)容の形態(tài)が異なる。ブランドの探索を経て、DISIMAN.LINGは、図文がブランドの動(dòng)音電子商取引における新たな機(jī)會(huì)、増分の新たな道になっていることを発見(jiàn)した。

最近、図文形式は震え音が臺(tái)頭しており、新たな流量チャンスとなっている。まず、図文の內(nèi)容は流量が多く、荷物を持っている注文の伸び率が高い。プラットフォームのデータによると、震える音の中で、図文ユーザーの閲覧量は毎日100を超えている億、図文の注文量は同製品のショートビデオに対して190%を超えた。

　　図文転送情報(bào)の可読性が強(qiáng)く、トラフィックが大きい。短いビデオよりも、ユーザーは図文を數(shù)秒で見(jiàn)ることができ、製品の特徴をより直感的かつ明確に表示することができます。この特徴は、特に工蕓、質(zhì)感を強(qiáng)調(diào)する服飾靴バッグなどの品類が製品の優(yōu)位性を際立たせるのに役立つ。短いビデオに比べて、図原稿の平均トラフィックは225.7%上昇し、以前は満足されていなかったため、新たな成長(zhǎng)空間となっています。

次に、図文形式は、より多くのユーザーの多元化されたコンテンツ取得習(xí)慣を満たすことができる。聶文君は、多くの消費(fèi)者は異なるシーンの下で、時(shí)には靜かで簡(jiǎn)潔な図文形式をもっと好むことができると考えている。また、図文は動(dòng)畫(huà)と生放送以外の消費(fèi)シーンを補(bǔ)っている。「私たちのお年寄りの中には生放送を見(jiàn)る時(shí)間がないかもしれないが、私たちは図文の形式を通じて、製品を彼らの前にプッシュすることができる」。図文と短い動(dòng)畫(huà)、生放送などのコンテンツを接続し、組み合わせて、より立體的な伝播効果を構(gòu)成している。

また、図文は多くの高価値ユーザーをカバーしています。プラットフォームのデータによると、ラニューの一環(huán)では、30歳以下の若いユーザーが短いビデオよりも新しい効率を発揮している。成約の一環(huán)として、30-40歳の高価値女性グループの図文成約ユーザーの割合は60%を超えた。

「今年、DISIMAN.LINGは製品に関するいくつかの図を発表し、露出、読書(shū)が急速に増加し、いずれもブランドの予想を上回った。この成長(zhǎng)點(diǎn)を把握するために、DISIMAN.LINGはすぐに図文を?qū)熼T(mén)に擔(dān)當(dāng)するプレートを作り、図文をブランド経営の重要なモデルの一つとしている」と述べた。

聶文君は、組織上の最適化のほか、アカウント設(shè)計(jì)上、DISIMAN.LINGは特に図文の內(nèi)容のために新しい行列番號(hào)を構(gòu)築し、図文の心のユーザーをロックしたと述べた。検索用語(yǔ)を用いて、DISIMAN.LINGは図文の內(nèi)容を棚場(chǎng)に導(dǎo)入し、1カ月で図文GMVは50萬(wàn)を超えたが、現(xiàn)在では毎月6、70萬(wàn)に引き上げられ、成長(zhǎng)は非常に急速である。「私たちは、図文の機(jī)會(huì)はそれだけではなく、図文の研究と投入にはさらにコードを加える必要があると信じている」と聶文君は付け加えた。

聶文君の目には、図文は、すでに短いビデオ、生放送と並ぶ荷持ちモードである?！窪ISIMAN.LINGによる図文の探索では、この形式はトラフィック獲得においても、成約GMVにおいても、良い表現(xiàn)をしていると感じています」とブランドCEOの聶文君は言う。「図文はすでにDISIMAN.LINGの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)。」

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絵文を深く耕し、ブランド経営の効率化の新たな道を開(kāi)拓する

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、いかに効率的で健康的で持続可能な経営モデルを構(gòu)築するかは、多くのブランドが長(zhǎng)期的に探究してきた課題である。聶文君は、一方で、短いビデオ、生放送コンテンツの制作コストが高く、周期が長(zhǎng)く、爆発物を発見(jiàn)した後のコンテンツの反復(fù)は相対的に遅い、一方、アパレル業(yè)界は一般的に返品率が高く、非標(biāo)準(zhǔn)製品として、返品率をどのように下げて経営効果を高めるかはブランド発展の核心問(wèn)題である。

その時(shí)、図文の価値が非常に際立っていた。

まず、図文の生産コストが低く、創(chuàng)作効率が高い。短いビデオを作るには、人力、シーンなどに一定の要求があり、図文の創(chuàng)作の敷居は低い。聶文君は、「ビデオを作るにはクリップも音楽もつけなければならず、カードポイントが多いが、図文は非常に簡(jiǎn)単で、何枚かの寫(xiě)真に文案、音楽、熱語(yǔ)の検索を合わせれば完成し、生産コストは非常に低く、速度はまだ速い」と述べた。業(yè)者が商品の熱を発見(jiàn)した後、迅速に內(nèi)容をフォローするのにも有利である。

次に、図文もより高い転化率、より低い返品率をもたらした。聶文君はデータから切り込み、「図文は視聴者數(shù)の面でよく表現(xiàn)されているだけでなく、短いビデオに比べて、図文の稱賛率、評(píng)論率、転粉率も比較的に良い」と指摘した。転粉率の向上はブランド新規(guī)客の急速な開(kāi)拓を意味する。一方、聶文君は、図文の全體返品率が生中継帯商品に比べて10%低下したことを観察し、「生中継の間、多くのユーザーの消費(fèi)意思決定は比較的に『衝動(dòng)的』であり、図文のシーンでは、ユーザーはよく熟考している」と述べた。

また、この新しいコースに直面して、振動(dòng)電子商取引も積極的に業(yè)者の參加を奨勵(lì)し、政策的に十分な支持を與えている。今年9月、震音電子商取引は図文無(wú)料政策を打ち出した、すべての図文題材による取引、プラットフォームの技術(shù)、サービスなどの費(fèi)用はすべて全量返還され、ブランドのさらなるコストダウンに効果をもたらす。

ユーザーの意思決定方式の違いにより、図文帯荷は、獨(dú)特なユーザーの心の知恵、軽量化の特質(zhì)のため、大量のブランド業(yè)者のビジネス効果の選択となっている。

「図文が成約を促進(jìn)する効果は明らかで、コストは非常に低い。図文を配置していない多くのブランド業(yè)者にとって、図文は特に効率的で、特に価値のある配當(dāng)金だ」とブランドCEOの聶文君はまとめた。

　　03

2つのフィールドで協(xié)力し、経営を細(xì)分化し、ブランド全域の進(jìn)化を支援する

「振動(dòng)電子商取引は現(xiàn)在、全域の興味電子商取引を大いに発展させている。私たちはこの単一のプレートを一方的に発展させるのではなく、振動(dòng)電子商取引の生態(tài)の中で全面的に発展させることを望んでいる」。

聶文君の心の中で、DISIMAN.LINGは震音電子商取引とともに成長(zhǎng)してきた?！杆饯郡沥膝偿螗匹螗膱?chǎng)、棚場(chǎng)を連動(dòng)させ、全領(lǐng)域をめぐって考え、全域進(jìn)化を通じて、『成長(zhǎng)の長(zhǎng)期的な機(jī)會(huì)』を見(jiàn)つけたい」。

既存の経営モデルに基づいて、DISIMAN.LINGは図文経営プレートを追加した。運(yùn)営図文を精緻化することにより、中継間と棚の転化を?qū)毪工搿?/p>

DIIMAN.LINGの設(shè)計(jì)では、図文は閉鎖された転化空間ではなく、生放送前の図文予熱植草、生放送中の図文引流、生放送後の図文ジャンプ店舗の購(gòu)入などの一環(huán)を連結(jié)している。「生放送時(shí)、販売量には『小爆発』があり、生放送後、図文シーンは引き続き収益をもたらした」と聶文君は指摘した。DISIMAN.LINGは全域シーン間の協(xié)同をうまくやることで、転化をより強(qiáng)固にする。

図文、はい振動(dòng)電子商取引全域シーンの重要な構(gòu)成部分。従來(lái)、DISIMAN.LINGは、ド音電子商取引におけるより良いユーザー體験の創(chuàng)出、経営の効率化を図ってきた。新ブランドにとっても成熟ブランドにとっても、図文はブランド全體の進(jìn)化の重要な一環(huán)である。DISIMANにもなっていますLINGアップコースには、欠かせない1段の階段があります。

現(xiàn)在、振動(dòng)電子商取引は2000以上の業(yè)界を集めているヘッドブランド、そのうち1000近くつの動(dòng)音電子商取引を最大のオンライン経営陣地としている。全域関心電子商取引がブランド事業(yè)者にもたらす最大の機(jī)會(huì)は、全リンクタッチとユーザーのニーズを満たし、取引を行うことです。全域成長(zhǎng)フライホイールの主軸の下で、見(jiàn)た後の検索、新品、図文、會(huì)員などの重要なシーンの細(xì)分化、運(yùn)営の深化に焦點(diǎn)を當(dāng)て、コンテンツフィールドと棚場(chǎng)を効率的に接続し、転化効率を高め、持続的に成長(zhǎng)を獲得する――これが振動(dòng)電子商取引の「ブランド全域進(jìn)化論」である、ますます多くのブランド事業(yè)者が動(dòng)音電子商取引の急速な成長(zhǎng)を牽引し続けている。

「點(diǎn)趣成金：ブランド全域進(jìn)化論」はまた「會(huì)員編」をもたらし、美のブランド視點(diǎn)から、ブランド全域進(jìn)化論に対する認(rèn)識(shí)を説明し、異なる分野での経験を分かち合う?！更c(diǎn)趣成金」シリーズの章に注目し続け、「進(jìn)化心法」と「成長(zhǎng)秘籍」を獲得し続けている！