財富故事：兩條褲子何以改變一個小鎮的命運

　　上個世紀80年代，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳鎮涌起，那個時候，方允亮開始騎著自行車到“大集”上售賣親手縫制的褲子。現如今，他和兒子借助電商企業、網紅團隊的力量，將服裝生意推向了更廣闊的舞臺。

　　6月16日下午，遼寧省鞍山市的一家牛仔褲店鋪內，75歲的方允亮正在與采購商洽談合作，希望持續擴大經營規模。兒子方鴻昌則正在接聽網絡主播的訂貨電話，接下來，他將在多個互聯網渠道上進行產品展示。

　　“與傳統經營模式不同，直播帶貨的邏輯就是薄利多銷。”方鴻昌多次同父親講述電商與實體店的經營區別。盡管二人的經營理念有所不同，但兩代人都以自己更熟悉的模式用心經營著自家的產業。

　　遼寧省鞍山市海城市西柳鎮是中國的褲業名鎮，也是東北地區最大的服裝批發集散地。經過40多年的發展，西柳鎮服裝產業集群不斷發展壯大，已經擁有龐大而雄厚的產業基礎。

　　與當地服裝產業同步成長壯大的是，方允亮的經營方式也發生了巨大的變化。上個世紀80年代，方允亮開始騎著自行車到“大集”上售賣親手縫制的褲子，現如今，他和兒子借助電商企業、網紅團隊的力量，將服裝生意推向了更廣闊的舞臺。

　　躋身三大布衣專業批發市場

　　1978年初春，西柳公社東柳村農民丁其山想給孩子買一條褲子。他發現，在市場上買一條褲子要花16元，但如果買16元“的確良”布料，自己可以做成兩條褲子。沒承想，兩條褲子剛做好就被鄰居買走了。就在這一買一賣中，丁其山賺了4元。

　　兩條褲子讓丁其山看到了改變命運的機會，于是，他發動家里人一起做褲子拿到周圍的村子去賣，再加上送貨上門，吸引了不少人都來找他定做褲子。后來，丁其山做褲子致富的消息很快傳開，尤其是看到丁其山背著布包走村串戶推銷褲子，西柳鎮的人們覺醒了，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳涌起，方允亮也是在這個時候開始進入這個領域。

　　彼時，丁其山或許不會想到，自己賣出的兩條褲子會成為日后西柳服裝市場成長壯大的開端。

　　“1981年，當地賣褲子的小商販自發組建集市，兩塊磚頭占地，一塊包袱皮攤開就成了攤位……西柳服裝市場的雛形就此形成。”方允亮回憶說，1994年，西柳鎮自籌資金上億元建成西柳服裝市場，昔日的大集一躍躋身全國三大布衣專業批發市場。

　　遼寧省鞍山市西柳鎮政府工作人員趙慶龍介紹，為了避免同質化發展，塑造整體競爭優勢，政府鼓勵商戶走差異化發展道路，同時發揮質優價廉、款式時尚、營銷方式靈活等諸多優勢，現在服裝市場經營產品的種類也從褲子擴展到服裝面料、輔料等40大類2萬余種商品，各類生產加工企業有1萬余家。集群占地面積4.5平方公里，包括10個單體市場和配套產業園區。

　　“旺季時，一天能賣1000多條褲子，家里的加工廠供應不上，還要找工廠代加工。”通過精心經營和持續創新，方鴻昌的生意越做越紅火。

　　融入國內國際“雙循環”

　　方家父子在傳承與發展中見證了當地服裝市場的崛起，也成為市場紅利的直接受益者。如今，西柳服裝市場集群擁有攤位2.62萬個，最高日客流量達5萬余人。

　　與此同時，依托區位優勢和產業集群優勢，當地還建起了物流園。

　　西柳鎮地處遼南沿海連接東北內陸的關鍵節點，是北方“一帶一路”跨亞歐大陸橋“遼蒙歐”“遼滿歐”通道上的重要門戶。

　　記者了解到，2018年，西柳國際物流園開工，同時在國內邊境口岸節點城市布點“驛站”30余個，打通了“中蒙俄歐”貿易大通道。由此，西柳服裝市場集群的知名度、集聚度和影響力迅速提升。

　　遼寧西柳商貿物流集團總經理高昌洪說，園區入駐物流運輸企業72家，擁有國內線路666條，年貨運吞吐量達120萬噸。

　　在遼寧鞍山海城西柳海關監管場所，一批批長褲、襯衣、鞋襪等商品即將出口。與常規貿易方式不同，這些商品來自西柳鎮多個商家，通過組柜拼箱的方式出口至南非、美國、沙特阿拉伯、韓國、意大利等122個國家或地區。

　　“2020年，西柳服裝城獲批國家市場采購貿易方式試點，為西柳融入國內國際‘雙循環’帶來經濟效益和社會效益。”趙慶龍說，這一外貿新業態為產業集聚區內的小微企業、個體戶架起了國際貿易橋梁。越來越多的企業開始通過市場采購貿易方式出口，享受增值稅免征、便捷通關、結匯創新和網上申報等惠企措施，從而解決了訂單小、貨源雜、品種多、無增值稅發票等諸多貿易難題。

　　相關數據顯示，截至2023年底，西柳對外貿易供貨商達6122戶，累計出口6.07億美元。

　　與此同時，西柳正著力推進專業市場集群向全產業鏈升級發展。其中，做全產業鏈前端，加速發展市場配套加工產業集群；做強產業鏈中端，加速本土產品質量提升；做活產業鏈末端，打通對外開放國際物流大通道。

　　打造電商基地提升競爭力

　　“衣服是冰絲做的，穿上涼快，所有產品都是我們自家生產的，價格公道……”主播蔣泊正對著手機屏幕在推薦新款冰絲夏裝。在他的直播間里，一個小時的下單金額已經超過1萬元。

　　近年來，西柳以打造電商網紅直播基地為突破，創新發展數字商貿產業和電商網紅經濟，推進西柳市場向商品品牌化、配套智能化、貿易國際化轉型，加速推動實體市場線上線下融合發展。在此背景下，西柳電子商務產業園應運而生。

　　“以前坐在店門口等顧客，現在主播找我拿貨，每天幾個小時在網上直播，一場最多銷售2000多件。”方鴻昌說。

　　西柳鎮電商產業管委會主任宋業財介紹，為培育直播帶貨新模式、新業態，園區除了提供工作空間外，還提供各類便捷服務，幫助有創業夢想的人來這里“拎包創業”，同時邀請頭部企業的專業講師開展培訓，累計開展線上線下培訓240余場次，參訓人員1.6萬人次。截至目前，西柳鎮聚集帶貨主播1萬余人，2023年電商交易額221億元，快遞量2.2億件。

　　“這件衣服的材料是‘石墨烯+納米陶瓷’，針對寒冷地區設計開發，能在零下40攝氏度下保溫6小時。”在西柳電商產業園，這款高科技戶外馬甲的經營者潘春生介紹說，該產品廣受國外客商青睞，遠銷歐洲、北美地區。

　　記者了解到，憑借先進的加工工藝及優質的產品，西柳目前已擁有完整的冰雪服飾產業鏈，形成了西柳紡織服裝的強勁競爭優勢。

　　“我們最需要的是打造自己的高端品牌，這也是所有在西柳成長壯大的商戶及企業一直在做的事。”潘春生說。