8年連続で安定している&34 ;ダブル成長(zhǎng)&34 ;、ポスドン&#34 ;成長(zhǎng)エンジン&34 ;どこにあるの？

2023年は、ポスト疫病時(shí)代の開(kāi)局の年であり、大閘門(mén)の初開(kāi)、洪水の勇進(jìn)、千舟競(jìng)発の重要な年である。世界経済の不確実性の影響を受けて、消費(fèi)需要は引き続き弱體化している。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)では、ソーシャルメディアと電子商取引の同周波數(shù)発展が、消費(fèi)者の好みの傾向を急速に形作っている。消費(fèi)者のファッション感覚、機(jī)能性、品質(zhì)に対する要求は著しく高まり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなっている。

多くの課題に直面しているにもかかわらず、ボスデン2023/24會(huì)計(jì)年度の業(yè)績(jī)は依然として明るい。6月26日夜に発表された波司登BOSIDENG（3998.HK）によると2023/24年度年報(bào)によると、波司登グループの収入は前年同期比38.4%増の232.1億元、グループの純利益も前年同期比44.7%増の31.2億元で、いずれも過(guò)去最高を記録した。これは、ポスドングループが8年連続で安定した業(yè)績(jī)と利益の「ダブル成長(zhǎng)」を?qū)g現(xiàn)したことを示している。

48年前に設(shè)立されて以來(lái)、波司登は世界のダウンジャケット業(yè)界の「リーダー」に発展してきた。中國(guó)市場(chǎng)では、規(guī)模別では、ボズデンダウンジャケットが29年連続（1995-2023）で販売臺(tái)數(shù)をリードしている。過(guò)去8年間で、波司登は業(yè)績(jī)と利益の連続的な「ダブル成長(zhǎng)」を?qū)g現(xiàn)した。では、ボズデンを駆動(dòng)して「二重成長(zhǎng)」を維持し続ける「成長(zhǎng)エンジン」は一體どこにあるのだろうか。

　　ダウンに焦點(diǎn)を當(dāng)て、業(yè)務(wù)の多元的な発展

ブランドダウンジャケットは波司登グループの中核事業(yè)として、年間収入は195.2億元に達(dá)し、総収入の84.1%を占めている。業(yè)務(wù)面では、「ダウン+」戦略をめぐって、メインブランドの波司登の発展に焦點(diǎn)を當(dāng)てると同時(shí)に、ミッドレンジブランドの「雪中飛」と若手ファッションブランドの「氷潔」などのサブブランドを多元的に発展させ、各ブランドの差別化位置づけを通じて消費(fèi)需要の全カバーを?qū)g現(xiàn)し、ダウンジャケットのコア本業(yè)を本格的に強(qiáng)化し、市場(chǎng)占有率を高める。全國(guó)の大手小売企業(yè)及び消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の2021年度モニタリング報(bào)告によると、波司登グループ傘下の波司登、雪中飛、氷潔ダウンジャケットは2021年度の同類製品市場(chǎng)の総合占有率1、2、7名に栄え、そのうち、波司登ダウンジャケット市場(chǎng)の総合占有率は18.18%に達(dá)し、市場(chǎng)販売シェアは40.55%に達(dá)した。

ラベリング加工管理業(yè)務(wù)のプレートでは、年収は26億7000萬(wàn)元に達(dá)し、前年度比16.4%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。2023/24會(huì)計(jì)年度財(cái)務(wù)報(bào)告によると、波司登札加工管理業(yè)務(wù)はコア顧客群に資源を集中してサービスし、海外生産能力を利用して配置を最適化し、より多くの高価値顧客を誘致し、協(xié)力することに成功した。技術(shù)研究開(kāi)発の革新において、波司登はOEMとODMサービスの核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化することによって、品種革新と技術(shù)研究開(kāi)発に力を入れ、主要顧客との間の注文量の安定的な向上を確保し、それによって顧客のブランドに対する信頼度を強(qiáng)化した。注目に値するのは、ラベリング加工業(yè)務(wù)のうち、上位5大顧客の貢獻(xiàn)が同業(yè)務(wù)の総収入の89.5%を占め、波司登が重要な顧客関係の維持と深化に効果があることを明らかにしたことだ。

婦人服部門(mén)では、2023/24年度に8億2000萬(wàn)元の収入を達(dá)成し、前年同期比16.6%増加した。財(cái)報(bào)によると、婦人服のプレートは現(xiàn)在、4つのミドル?ハイエンド婦人服ブランド、「ジェシー?JESSIE」、「ボンボBUOU」BUOU”、「コリアーノコリアノ」と「コロバーKLOVE」--が共同で結(jié)成された。20年から30年以上にわたってブランドの沈殿を経て、各ブランドは豊富な製品レベルと特有の差別化スタイルの位置づけを呈し、異なる消費(fèi)需要の女性客層を広く誘致した。設(shè)計(jì)プロセスを絶えず最適化し、商渠のマッチング戦略を?qū)g行し、陳出新を推進(jìn)し、國(guó)境を越えた連名を展開(kāi)し、爆金製品を製造することにより、すべて現(xiàn)代女性消費(fèi)者の個(gè)性的な需要と各種の生活シーンに適応し、さらに國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者の愛(ài)顧を獲得している。

制服業(yè)務(wù)の分野では、傘下の「颯美特」ブランドは學(xué)生に安全、快適、ファッション、機(jī)能性のある制服製品を提供することを堅(jiān)持している。ブランド建設(shè)の面では、國(guó)內(nèi)の設(shè)計(jì)、品質(zhì)、誠(chéng)実さなどの面で各種類の権威ある賞の認(rèn)可を獲得し、その業(yè)界のリード地位を明らかにした。現(xiàn)在までに、颯美特は全國(guó)500校以上の學(xué)生に良質(zhì)な制服サービスを提供し、毎年100萬(wàn)著以上の制服供給量を提供し、この細(xì)分化市場(chǎng)のトップとなっている。

1976年から8臺(tái)のミシン11人の農(nóng)民と裸一貫で起業(yè)し、「私たちのグループは、一生、一つのことをして、より良いダウンジャケットを作るためだけに」という創(chuàng)業(yè)の初志を立てた。歳月の変遷を経て、ブランドの初心は変わらず、波司登は今でもダウンジャケットを核心業(yè)務(wù)とし、業(yè)務(wù)の多元化の配置を通じて、市場(chǎng)の境界を広げ続けている。200億元の売上高のマイルストーンを超えた輝かしい成果の背後には、波司登がメインビジネスに対する志を変えない堅(jiān)守と、融合革新の道におけるたゆまぬ追求が寫(xiě)し出されている。

　　技術(shù)革新、製品革新が絶えない

革新について、ポスドンブランド創(chuàng)業(yè)者でグループ取締役局主席兼総裁の高徳康氏は「中國(guó)新聞週刊」のインタビューに対し、「産業(yè)変革が加速しており、世界をリードする企業(yè)を?qū)g現(xiàn)するには、技術(shù)的に常にリードしている共通の特徴がある。複製不可能な革新こそ真の革新であり、核心競(jìng)爭(zhēng)力である」と述べた。

波司登の革新的な歩みを回顧し、1995年にダウンジャケットの「ファッション化」を提唱して以來(lái)、ブランドは多くの重要なノードで先駆的な川を切り開(kāi)いた：

1998年、波司登が発売した登山服は中國(guó)の登山隊(duì)に伴ってチョモランマ峰に登頂した。

2001年、インテリジェント化保溫ダウンジャケットが登場(chǎng)し、グリーン環(huán)境保護(hù)の変革を牽引した。

2006年、ボズデンスキーウェアの韓暁鵬選手がトリノ冬季五輪で優(yōu)勝した。

2017年、極寒シリーズが登場(chǎng)し、極端な天気に専門(mén)的な保溫を提供した。

2019年、登峰1.0シリーズの発表で、ハイエンドダウンジャケットの新たなベンチマークを樹(shù)立した、

2020年、スキーシリーズが誕生し、冬のスポーツ愛(ài)好家のニーズに応えた。

2021年、ウインドブレーカーのダウンジャケットの革新は、ファッションと機(jī)能を融合させた、

2022年、驕陽(yáng)シリーズの日焼け止め衣類の発売は、専門(mén)の日焼け止め科學(xué)技術(shù)の新たな章を開(kāi)いた。

2023年、薄手のダウンジャケットと1著3著のパンチダウンのダウンジャケットの発売を再定義し、再びダウンジャケットの概念を刷新した。

波司登はこれらのシンボル的な事件を通じて、登峰、極寒、シュークリーム、ハイエンドアウトドア、スキーを含む古典的な製品の行列をちくじ構(gòu)築し、同時(shí)に絶えず革新し、現(xiàn)代の生活様式に適応するファッションアイテムを発売し、例えば1著3著の突撃衣のガチョウの綿毛、重新定義の軽薄な羽毛のパッチワークコート、新世代の専門(mén)日焼け止め服、専門(mén)、科學(xué)技術(shù)とファッションデザインを一體化し、ダウンジャケット業(yè)界の潮流をリードしている。

製品の研究開(kāi)発の面では、波司登氏は消費(fèi)者の好みと認(rèn)知傾向に緊密にフィットし、製品の設(shè)計(jì)と反復(fù)を推進(jìn)し、異なる製品シリーズが消費(fèi)者のニーズに正確に対応できることを確保した。宇宙飛行、蕓術(shù)家、クロミ、ウルトラマンなど、有名な國(guó)境を越えたIPとの連名協(xié)力を通じて、ボズデンは革新的な製品の発売に成功し、これらの製品は斬新で獨(dú)特なだけでなく、若い消費(fèi)者層からも高い評(píng)価と熱烈な支持を得た。

2023/24年度には、ボスデンチャンピオンの恒溫快適スキーウェアがISPOを受賞したAwardグローバルデザイン大賞、波司登國(guó)民登峰ダウンジャケットがレッドドットデザイン賞、波司登科學(xué)技術(shù)恒溫アウトドアダウンジャケットがISPOグローバルデザイン賞とレッドドットデザイン賞などの賞を受賞した。

科學(xué)研究技術(shù)の蓄積において、波司登グループ科學(xué)研究技術(shù)センターはアパレル業(yè)界初の極地環(huán)境シミュレーション検証実験室を持っている。同実験室は極地科學(xué)試験、エベレスト登攀などの先端製品の科學(xué)技術(shù)難関攻略を擔(dān)當(dāng)し、科學(xué)研究成果を特許に転化し、それによって業(yè)界規(guī)範(fàn)の進(jìn)化を推進(jìn)し、ダウンジャケット分野でのポスデンの技術(shù)覇者の地位をさらに強(qiáng)固にした。波司登グループは2024年3月31日現(xiàn)在、発明、実用新案及び意匠など多くの方面をカバーし、科學(xué)技術(shù)革新と知的財(cái)産権保護(hù)における卓越した成果を示している。

　　イメージ伝播、電子商取引は持続的に力を発揮する

2018年以來(lái)、ボズデンは「メイン航路に焦點(diǎn)を當(dāng)て、メインブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)てる」という戦略的方向を明確にした後、世界市場(chǎng)でそのブランドイメージを向上させ、消費(fèi)者との相互作用を強(qiáng)化することに力を入れてきた。この戦略は複數(shù)のレベルで顕著に現(xiàn)れている：

國(guó)際舞臺(tái)では、ロンドンにある旗艦店を近代的に改造し、顧客體験を大幅に向上させた。同時(shí)に、ブランドは世界の主要なファッションウィークであるニューヨーク、ミラノ、ロンドンでも革新的なデザインを披露し、ポスドンの國(guó)際的な名聲を効果的に高めた。

ファッションイベントでは、イタリアの「ミラノダ?ヴィンチ荘園」で一風(fēng)変わったファッションショーを成功させただけでなく、「北京國(guó)際映畫(huà)祭」では日焼け止めシリーズを通じて國(guó)境を越えたファッションの獨(dú)特な魅力を披露した。また、震音プラットフォームとの協(xié)力プロジェクトは新疆アルタイ山でサプライズを作り出した--初の雪山をテーマにしたフラッシュショップとアウトドアファッションショーが誕生し、続いて「千回の氷雪ツアーショーが世界から美しい雪景色に點(diǎn)燈する」イベントが勢(shì)いよくスタートし、これらの革新的な取り組みはすべてメディアの広範(fàn)な報(bào)道と消費(fèi)者の熱烈な反響に勝った。

商業(yè)伝播の上で、波司登は「世界をリードするダウンジャケットの専門(mén)家」のブランドイメージを打ち続け、登山英雄の夏伯渝、映畫(huà)?テレビの赤星楊累乗、陳偉霆、肖戦、スキー金メダリストの谷愛(ài)凌、萬(wàn)能蕓能人の易閉店千璽、そして実力俳優(yōu)の楊紫を含む多くのスポーツ界と蕓能界の傑出した人物との提攜に成功した。これらの代弁者の卓越した業(yè)績(jī)と高い人気は、ボズデンのブランドイメージを高め、よりハイエンド、専門(mén)性と活力を見(jiàn)せるだけでなく、若い消費(fèi)者と強(qiáng)く共感し、ブランドの彼らの心の中での心を固め、ブランド価値の顕著な向上と長(zhǎng)期的な発展を力強(qiáng)く駆動(dòng)した。

社會(huì)的責(zé)任の面では、ポスドン公益財(cái)団は2011年に設(shè)立されて以來(lái)、ポスドングループとポスドン公益財(cái)団は累計(jì)14億元以上の寄付金を社會(huì)に寄付してきた。2020年の民政部社會(huì)組織評(píng)価では、「4 A」級(jí)財(cái)団と評(píng)定された。2023年に発生した甘粛地震災(zāi)害に直面した時(shí)、波司登は高度な社會(huì)的責(zé)任感と被災(zāi)者への人文的配慮を示し、迅速に行動(dòng)し、一時(shí)2000萬(wàn)元相當(dāng)の救援物資を寄付した。

上記の各措置を?qū)g施することによって、ボズデンはそのブランド価値を著しく強(qiáng)化するだけでなく、消費(fèi)者との間の感情的な絆を深化させ、世界のダウンジャケット業(yè)界のリーダーとして備える社會(huì)的責(zé)任意識(shí)と革新精神を十分に示した。

電子商取引業(yè)務(wù)の面では、波司登氏は積極的に配置し、天貓、京東、震音、ビデオ番號(hào)、小紅書(shū)など多くの主流プラットフォームに公式アカウントを構(gòu)築することを含むマルチプラットフォームの全面的なカバーを?qū)g現(xiàn)した。波司登氏は2024年3月31日現(xiàn)在、天貓と京東の2大電子商取引プラットフォームで4500萬(wàn)人のファンと1800萬(wàn)人の會(huì)員を蓄積しており、動(dòng)音プラットフォームのフォロワーも900萬(wàn)人の大臺(tái)を突破した。

電子商取引戦略では、波司登氏は資源を集中してブランドのコア活動(dòng)を構(gòu)築し、新製品の先発、ブランドの代弁生中継、IP協(xié)力などの多元化マーケティング方式を結(jié)合し、ブランドの聲量を効果的に拡大した。同時(shí)に、肝心な祝日のマーケティングのきっかけをしっかりとつかんで、資源の配置を最適化して、正確に目標(biāo)の取引先を位置づけて、商品とユーザーの効率的なマッチングを?qū)g現(xiàn)して、早めに販売ピークを計(jì)畫(huà)して、電子商取引プラットフォームの販売とブランド価値の同時(shí)向上を確保しました。2023/24會(huì)計(jì)年度內(nèi)に、電子商取引の業(yè)績(jī)は優(yōu)れており、波司登グループ傘下の全ブランドオンライン売上高は69.31億元に躍進(jìn)し、前年度より40.6%以上増加し、電子商取引分野での強(qiáng)い勢(shì)いを示した。

　　供給協(xié)力、人材導(dǎo)入と建設(shè)

アパレル企業(yè)の発展にはサプライチェーンと人材の協(xié)同と建設(shè)が欠かせない。サプライチェーン管理において、ポスドングループの核心競(jìng)爭(zhēng)力はその先進(jìn)的なサプライチェーン管理にあり、特に良質(zhì)で柔軟性があり、業(yè)界の中でポスドンがリードし続けることを確保した。繁忙期の市場(chǎng)需要に対して、トレンド予測(cè)と市場(chǎng)調(diào)査研究を利用して、多機(jī)能突撃服などの潛在的な爆発金を事前に配置し、革新的な科學(xué)技術(shù)とファッションデザインを用いて消費(fèi)者の多様な需要を満たす。Topモデル製品の持続的な販売に対して、敏捷で迅速な供給モデルを?qū)g行し、Topモデルの補(bǔ)充率が99%に達(dá)することを持続的に実現(xiàn)し、在庫(kù)の滯積を回避する。

物流配送の分野では、波司登は全國(guó)直営の9大倉(cāng)庫(kù)とディーラーの12の小倉(cāng)を持ち、獨(dú)自に開(kāi)発した在庫(kù)と注文処理センターを通じて、先進(jìn)的なアルゴリズムを用いて商品と消費(fèi)者の地理的距離をリアルタイムにマッチングし、近い原則に基づいて効率的に作業(yè)指令を生成し、倉(cāng)庫(kù)と宅配會(huì)社に同行し、宅配便の即時(shí)受注と迅速な配送を確保した。物流情報(bào)科學(xué)技術(shù)システムと自動(dòng)化設(shè)備を運(yùn)用し、知能波次組み合わせと自動(dòng)ルーティング分配を?qū)g現(xiàn)し、庫(kù)內(nèi)作業(yè)時(shí)間を短縮し、コストを最適化し、サービス効率とユーザー體験を著しく向上させる。

人材はブランド発展を駆動(dòng)する核心的な力である。人材導(dǎo)入と建設(shè)の面では、ボスデン百萬(wàn)の年収インセンティブ、雛鷹計(jì)畫(huà)、リード行動(dòng)など一連のキャンパス採(cǎi)用プロジェクトを通じて、「高エネルギー杯」コンテストと學(xué)校企業(yè)の連動(dòng)を補(bǔ)助し、高素質(zhì)な新生代を吸収することに成功した。現(xiàn)在までに、「鷹系」人材プロジェクトは736人の傑出した大學(xué)卒業(yè)生、112人の優(yōu)秀な予備マネージャー、37人の優(yōu)秀な予備監(jiān)督、18人の優(yōu)秀な小売會(huì)社社長(zhǎng)を育成し、波司登の世界トップの地位とダウンジャケット専門(mén)家の戦略目標(biāo)の実現(xiàn)のために、堅(jiān)実な人材の礎(chǔ)を敷設(shè)した。

　　新たに前進(jìn)し、持続的に発展する

ポスドンの成功への道を振り返ってみると、高徳康4つの重要なポイントを指摘した：「ダウンジャケットの主業(yè)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化し、世界の革新資源を統(tǒng)合して科學(xué)技術(shù)によって製品のグレードアップを駆動(dòng)し、単店経営に専念して利益を高める」。これらの戦略の実施により、ボズデンは世界のダウンジャケット業(yè)界でリードしている。2023/24會(huì)計(jì)年度の財(cái)報(bào)が発表された後、波司登は多くの有名証券會(huì)社の認(rèn)可を得た。6月27日、JPモルガン?チェースはその目標(biāo)価格を6.6香港ドルに引き上げ、正面觸媒観察リストに維持した。同日、中金會(huì)社は波司登の「勝ち組業(yè)界」の格付けを維持し、目標(biāo)価格はさらに5.09香港ドルから5.63香港ドルに引き上げた。これらの反応は、市場(chǎng)がポスデンの將來(lái)の発展に抱いている確固たる自信を示している。

　　ボスデンの成功は一足飛びではなく、48年間のたゆまぬ努力と革新の蓄積を経て、中國(guó)のダウンジャケット市場(chǎng)での指導(dǎo)的地位をちくじ築いてきた。現(xiàn)在、ポスドンはより大きなビジョンで國(guó)際舞臺(tái)に歩み、世界的にダウンジャケットの新しい潮流をリードし、「世界のダウンジャケット、中國(guó)のポスドン」のブランドの魅力を明らかにしようとしている。