ポンス昇東：馬雲に98萬人のアルバイトをして51ドメインを購入したことがある

8月、上海黃浦江のヨットで、51.com網の董事長兼CEOのポン?スンドン氏が30歳の誕生日を過ごしたばかりだ。遊覧船が川の上を泳いでいる。外灘両岸のネオンはホウ昇東を感慨させたかもしれないが、彼は遊覧船の上に「30に立って、帆を上げて出航する」という旗を眺め、目には未來への憧れがにじみ出ている。10年間、浙江省天臺の一般家庭に生まれたこの若者は、ホームページを作り、サイトを作り、不動産に投資することで、多くの富を蓄積してきた。24歳の百萬長者、28歳の千萬長者、彼はスピード伝奇を作った。最も重要なのは、彼はほとんど失敗した経験がなく、成功はサイトごとであり、彼の到來を待っているようだ。優等生の起業遺伝子ポンスンドンは大學に入る前から小さな天臺県城を出たことがなかった。1977年、彼は農村の家庭に生まれ、母は楽観的で善良な農村の女性で、「昇東」という名前は母がつけたもので、苦労を含んだ両親は息子の未來を日東昇のように望んでいる。數年後、ポン?スンドンは優れた成績で寧波大學経済學部に入學し、自分の大學生活を始めた。他の人と比べて、彼の大學生活は色とりどりだ。経済學を學んでいるのに、彼はよく図書館に行って文史哲の本を読んだり、読書ノートを書いたりしている。今日の彼のオフィスには、彼が書いた半人分の読書ノートが置いてある。大學時代のポンスンドンは自分のビジネスの才能を現した。演劇好きの彼は大學生會の文蕓部長として活躍し、授業の合間には腳本を書いたり、役を連ねたりすることが多い。演劇チームの裝備を作るために、彼は學校の近くの企業に頭を働かせ、スポンサーを引き出そうとした。一般の學生はいつも橫斷幕を張ったり、ポスターを貼ったりする形で協賛しているが、このような魅力のないアイデアは企業にお金を払うのは難しい。ポンスンドンは荒唐無稽な劇を企畫し、中には新劇とあまり関係のない広告詞を読む人が飛び出してくるが、ギャップが大きいため、かえって笑いの効果がある。近視治療用眼鏡を作っているメーカーは彼のアイデアをよく見て、気前よく2500元を渡し、長期的な協力を約束した。「実は、その後彼らの眼鏡はよく売れて、多くの學生が面白いと思って買いに行った」とポン?スドンは少し得意げに言った。1997年、大學に通っていた彼は読書ノートで、今後10年間の最も有望なビジネスモデルを予測した。民営病院、民営學校、不動産、國退民進ブーム、インターネット。その年の6月、彼は他の6人と一緒にNetscapeブラウザの使用、E-mail送受信の試験を受け、労働部インターネットオペレーター資格証明書を取得した--彼はコンピュータ系ではない唯一の學生だった。2007年にこれらの予言と彼の行為を振り返ってみると、あなたは彼の目に感心せざるを得ません。大學の彼はまた、將來不動産に入るために數十ページにも及ぶビジネス企畫書「安家グループ」を書き、卒業伝言帳を書く際には、安家グループ會長という署名も多くした。その後の彼は不動産産業を選んだわけではないが、不動産でもたくさんのお金を稼いだ。時間と競爭する若者ポンスンドン氏は、インターネット、不動産、広告業の3つの業界を最もよく見ていると述べた。1998年3月、馬雲の中國イエローページ社に入社し、パートタイム業務員として働いた。9カ月の底辺社員生活で、馬雲氏と顔を合わせる機會はなかった。「當時、會社のパンフレットで社長が馬雲氏であることを見て、この人はどうしてこんなに小さく見えるのかと思った」。當時の彼の生活狀態は、政府部門や企業にウェブサイトを作り、何の意味もないウェブサイト、いくつかの簡単なウェブサイトで、多くのお金を稼ぐことができた。これも彼の考えをさらに刺激した。1998年末、ホウ昇東は寧波市計畫経済委員會に異動し、ネット上から財経情報を探し、その間に寧波情報網の建設に參加した。「その時は暇だったので、1日30分働けばいい」と言った。のんびりとした仕事は、理想のない人にとっては幸せだが、時間を大切にする彼にとってはつらい経験だ。毎日、本を読んだり勉強したりして、その時から自分のサイトを作り始めました。「私には上海東華大學で暖房流通専攻を専攻し、この冷門専攻を専攻していた中學の同級生がいたが、彼は余暇に建築監査、會計士など多くの証明書を受験し、彼と比べると刺激を受け、決して自分の青春を無駄にしてはいけない！」とポン?スンドンは言った。その數年間、彼はいくつかの個人サイトを作り、自分で作ったゲームサイトに失敗した後、迅速に経験をまとめた：事業をするには、必ず戦略を立て、チームを建設し、実行能力が良い。このいくつかの経験は、彼の今後の事業に二度と回り道をしなかった。1999年前後、一部の海外広告會社は中國市場を開発するために、國內の一部のサイトを広告代理宣伝に探していた。広告はcpmに基づいて料金を計算し（単位露出回數あたりの費用）、一般的に千回露出で1-2ドルの利益を得た。技術が苦手だったため、ポン?スンドンは何人かの友人を技術サポートに探してきたが、しばらくの間努力を経て、1999年5月に個人サイトを「いたずら」し、米國の広告會社に連絡し、そこから1萬ドル以上を稼いだ。これは彼が稼いだ人生初の金だ。その後、ポン昇東は相前後して必勝証券網（後に至誠証券に変更）と「駅長の家」を構築した。多くの株式家に無料情報を提供したことで、至誠証券網は良好な口コミを獲得し、アクセス數は徐々に増加している。「なぜ有料欄を増やして、一部のプロの株式家にVIPサービスを提供して、彼らのお金を稼ぐことをしないのか」と、ポンスンドンは機転を利かせて、やってみることにした。2ヶ月の統計を経て、彼はこのモデルが実行可能であることを発見した。そこで、彼は「駅長の家」の顧客群と、以前メーリングリストを作っていた何萬人もの忠実な無料顧客をすべて至誠証券網に積み上げた結果、この網のアクセス數はすぐに「急騰」した。株式市場の相場がよく、市場には競爭相手がいないため、協力した諮問機関が提供した優良製品を加えると、至誠証券網の料金は當日に1萬元以上の収入を得て、ポンスンドンの「金のなる木」となり、わずか3年で同サイトを通じて數百萬元の人民ドルを稼いだ。ジャングルの走者2005年3月、人材が寧波に行きたがらないことに苦しんでいたポンスンドンは、上海に新しい投資プロジェクトを探しに行き始めた。十數年寧波にいた彼は、思い切って家族を連れて上海に引っ越した。最初はナビゲーションや分類サイトを作りたかったが、いくつかの有名なBlogサイトを考察した後、福建省の10770.comに目を向けた。これは交友サイトで、10萬人以上の登録會員がおり、1日平均2000人以上が同時にオンラインになっている。ポンス昇東氏は世界の優れたサイトランキングと展望性の分析を通じて、將來の出會い系サイトは良い市場であるべきだと発見し、すぐに投資を決定した。長時間の交渉を経て、希望通りに高値でサイトを購入し、98萬元の大金で友人から「51.com」というドメインを購入した。短くて覚えやすいドメインの方が普及しやすいと考えている。彼は義理堅い態度を示し、初期の流動資金が緊張していた時、妻に手にした不動産を売卻させ、一軒一軒の家が手にした資金はすべて51.comを作るための資金になった。「あの時は家を売って手加減していました。妻は私が中學生の時から知っていて、長年私の目を信じていました。私の事業を支持するために、彼女は何の意見もありませんでした。住宅ローンの取り扱いが遅く、私たちは現金で家を買う人にしか売っていなかったので、安く売るしかなかったこともありました。でも私の妻は少し理由を探して2軒の家を殘しました。私のための逃げ道だったのかもしれません」ポンスンドン氏は、妻が自分を支持してくれた幸福感を示す以外に、當時受けた大きなプレッシャーは少しも現れていないと笑った。実際、當時は出會い系サイトを作り、テンセントなど多くの大手企業の競爭に直面していたが、この分野には大手の青海がいなかったわけではない。「草原にはすでに何頭ものライオンがいます。テンセントというライオンは非常に兇暴で、持っている版図は非常に大きく、51網はヒョウだったばかりで、隅で一生懸命食べて、控えめにしていますが、全速力で成長しています。私のこの芝生はどんなに肥えているかは言わないでください。2年後にライオンを全滅させて、誰かがこのような間違いを犯しました。ライオンは2ヶ月後にヒョウを発見したかもしれません。私たちは點を爭って妙に走らなければならない。」ポンスンドンは當時の51ネットをこう例えた。幸いなことに、QQは出會い系業務を開始するのは早いが、この業務はずっと重視されていないが、51.comはこの時間こそユーザーの心をつかんでいる。當時の51ネットは、人間ネットワークの構築を目指していた。2006年、ポンスンドンはサイトのイメージマークを赤いコウモリに変更した。「中國文化的に言えば、コウモリは福の象徴であり、赤いのはさらに『洪福』であり、またコウモリは群居動物であり、格好が良く、夜に活動しており、私たちのサイトのユーザーとよく一致している」とポン?スンドン氏は自分のサイトの赤いコウモリを説明した。事実は、彼の目の獨善と実行のスピードが、再び彼に幸運をもたらしたことを証明している。2007年5月9日、51.comはインテル、セコイア?チャイナなどのベンチャーファンドから計1200萬ドルの投資を獲得した。これまで51ネットは8500萬人以上のユーザーを擁し、一躍中國ランキング上位の出會い系サイトとなった。広告も殺到し、ペプシや慧聡などの會社は51網を重點投入対象としている。「成功した経験をまとめるなら、これは非常に重要なことだと思います。私たちのチームは非常によく建設されており、人員流出率は低く、2006年から現在まで200人の會社で、自主的に退職したのは2人だけで、私たちはすべてのインターネット會社の人材に魅力を持っています」とポン?スンドン氏は笑った。彼は優れた人材を探していた。例えば、彼が掘り出したCOOの王興華氏は、1991年に中科大學を卒業し、中科院、外資系メディア會社、國內の有名IT企業で中高層を務め、優秀なプログラマーから高級管理職まで、15年のIT企業運営経験を持っていた。管理チームは勇猛で、會社の文化も特に人間的に見えます。例えば、毎日3：00-3：30、30分の休憩時間があります。毎年従業員は家族健診を持參しなければならず、健診費用は2000元、家族健診を持たない罰金は20元、女性従業員がメイクをしている、メイク補助金がある……このような政策は、従業員に常に企業の親和性と凝集力を感じさせることが、新生インターネット會社では得難い。「2006年末の健康診斷で、従業員の母親が腫瘍を検出した初期、醫師は半年遅れで助からなかったと言っていました。今では母親の手術が成功し、誰もが家族を連れて健康診斷を始めました。調和のとれた、健康的な會社環境を作りたいと思っています」。ポン?スンドンは本誌記者に、大學時代の日記を出して、調和のとれた文字を作ることについて、ポイントラインも何本も引かれています。