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第四個(gè)P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品； 首先對產(chǎn)品銷售過程，要 設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品； 激起顧客對產(chǎn)品的興趣； 設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品； 設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)品； 設(shè)法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠； 其次確定產(chǎn)品促銷方式，是 用廣告宣傳拉攏顧客，還是 對分銷商打折向外推出產(chǎn)品。

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1,13

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成長階段 導(dǎo)入期 成長初期 成長后期 成熟期 衰落期 　顧客特點(diǎn) 帶頭試用者占2.5% 　初期適用者占13.5% 早期隨大流者占34％ 后期隨大流者占34% 落伍消費(fèi)者占16％ 　競爭特點(diǎn) 常為完全壟斷 新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競爭 對手之間競爭加劇 穩(wěn)定的寡頭壟斷 收縮型寡頭壟斷 　競爭謀略 搶占先機(jī) 追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入 細(xì)分市場，專注經(jīng)營 盛行模仿 　 　關(guān)鍵優(yōu)勢 研究開發(fā) 市場開發(fā) 市場調(diào)研 較低成本 　 　主力產(chǎn)品 基本型 擴(kuò)展型 特色型 擴(kuò)產(chǎn)品系列 收產(chǎn)品系列 　產(chǎn)品價(jià)格 高價(jià)位 就高不就低，或薄利多銷 價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn) 　產(chǎn)品促銷　廣告目的 　其他手段 構(gòu)筑主力需求 構(gòu)筑特定需求 　灌輸產(chǎn)品作用 開發(fā)細(xì)分市場 引誘買主跳槽 　上門推銷 　 多方式促銷 　分銷渠道 專業(yè)商店、目錄商店 開發(fā)多種分銷渠道 大規(guī)模分銷 　盈利幅

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