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    傳統的零售店往往沒有任何管理和營銷水平可言，但是現代零售商有了更高的經營管理能力和營銷水平，他們對商品組合和優化、定價、陳列、促銷、庫存和訂貨等，有著自己的理解和管理方式。而且，他們想法往往與供應商并不一致，供應商的建議也未必能得到他們的贊同。可以說，家樂福的大多數課長都是營銷專家，他們了解哪些商品為什么賣得好，哪些為什么賣得不好；哪些商品和品牌將會有很好的未來市場；哪個品牌降價多少才能打動顧客；在什么時間促銷哪些商品效果更好。現代零售商的管理水平已經超越了供應商，乃至后者也不得不接受他們的指導。