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      1、順梯上梁：由于在促銷活動中，大終端需要承擔的費用為6個點，而在通路上只要承擔3個點，然而大終端的數(shù)量一定，銷售量的提升空間也非常小，無非為了展示企業(yè)的實力，搶占終端資源，爭奪消費者的眼球，起到形象終端的作用；而通路則不同了，對批零店來說，平常基本上沒有促銷活動，在這個時候給與10個點的總體促銷能夠使他們受寵若驚，而且今年的促銷力度比同行業(yè)競爭者大大高出了許多。

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      2、偷梁換柱：大終端的促銷力度是20%，經(jīng)銷商承擔6%，而在通路上是10%，經(jīng)銷商承擔3%，地級市的大終端客情難以溝通，但在縣級市場最大的終端對地級市的供應商事比較尊敬的。

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      3、巧取豪奪：一般大終端為獲取更多的利益，要求廠家做到“前三后七”的促銷政策執(zhí)行，也就是執(zhí)行促銷政策要提前三天供貨，一直持續(xù)到促銷結(jié)束后的七天內(nèi)，這樣整體的促銷執(zhí)行就延長了10天時間，黃某應該利用這10天的時間，通過偷梁換柱的方法，從大終端中倒出更多的產(chǎn)品，這樣出來的產(chǎn)品按照平常價格銷售，可以從廠家多獲取14%的毛利。

      4、瞞天過海：黃某在經(jīng)營多年后，何下游客戶建立了很好的關系，與許多客戶能夠形成利益共同體，在促銷即將結(jié)束的最后期限里，和下游客戶共同壓庫，待價格恢復后，再將這些庫存釋放出來，按照平常的價格進行銷售，這樣黃某和客戶可以共同吃掉廠家給的6個點的促銷。

      5、委曲求全：在整個的促銷活動中，黃某為求得費用核銷的有利條件，應該在與廠家的合作中，做到對廠家的政策完全執(zhí)行下去，對業(yè)務人員的工作全力配合，以獲取廠家的好感。

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