???? ??? ???? ??? ?? ??????

???? ??? ????? ?????? ??? ???? ??? ??? ?? ? ? ??. ???? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ????.

　　現在很多朋友經常在QQ群以及論壇了解企業網絡營銷的一些秘密，其實在這里想說的是，對于中小企業來說更重要的是策略性的工作，特別是對于運營推廣上面，因為和娛樂或者是門戶站點相比較，雖然說大家都很傾向于網站的用戶體驗，但是針對中小企業網絡運營來說，這一點是最基礎要做的東西，如果這一點做不好，那么其他任何一點都基本上為“零”，為什么這樣子說呢?因為對于一個企業來說用戶需要的是點對點，也就是真正的意向客戶，那么如果是進入網站的都不是意向客戶，那么其中的價值點基本上沒有，所以說初步在企業中應該更重視內部的整理優化策略，也就是大家經常說到的轉化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網站的IP上面，只有做好了內部的策略，那么其他的配套工作相對來說就更加的輕松了，當然今天想說的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說你一定要抓住一件事情中，影響他發展的一個關鍵，也就是說每一件事情都會有一個直接影響的關鍵，比如說一輛大船出現了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的結果就是大船翻船了，但是問題的核心是導致這么多人員死亡的根本原因，也就是關鍵點在什么地方，經過了解是船艙內出現了一條裂紋，那么出現裂紋的主要原因是，該裂紋處有很厚的銹跡，那么出現銹跡的主要原因是因為維護的人不信心，那么就這么一個小小的細節導致了全船所有人死亡，那么這個就是最關鍵的地方，對于中小企業網絡營銷來說最主要的問題其實有三點，當然對于策劃來說企業所占的比例不是很高，那么最主要的問題分為了下面三點來闡述。

1. ???

　　首先一點就是方向，當然在行業中叫做市場的定位，前期對于中小企業來說任何一種定位都是在網絡推廣和運營當中的一個重點，首要做到的就是市場、產品、企業、競爭對手、價格等等，由多方面的因素組成，最主要的問題在于意向客戶群體在什么地方，那么首要明確的一個點，有了這一個點那么對產品，市場，客戶，競爭對手，那么相對來說就更加輕松了，那么首頁的是定好自己的方向和目標，那么有了這兩點的關鍵，基本上你的已經成功了一半了，可能對于很多人來說，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網上經常有朋友抱怨為什么都是采用的同樣的方法，都是同樣的資金、時間和精力往往得到的結果完全就是不一樣的，那么今天說了這一點可能你會恍然大悟，那么你到底有沒有用心去了解過你的客戶在什么地方，你的競爭對手在什么地方，你到底花了多少時間去研究你所銷售的產品，到底花了多少時間在你的目標客戶身上，當然如果你都沒有做，那么恭喜你，你得到今天的結果是應該的，因為你沒有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國洛杉磯但是沒有告訴你方向，那么如果你沒有去研究到底在什么地方，那么當你走了50000公里的時候發現你已經到達了俄羅斯，那么這個時候你到底有沒有發現自己的錯誤，如果發現了那么現在補救可能還來得及，當然其實這個道理很簡單，你想達到目標不是方式方法對對了就可以，因為如果你花上幾十年的時間去找美國但是他同樣能夠找到，當然這個也就讓你明白了，為什么有的人是幾十年前就成功了，但是有的人往往到幾十年后才能夠成功，原因很簡單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標。

2 、???

?, ?? ? ?? ???? ? ? ??? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?, ???? ?? ??? ??? ?, ??????????? ??? 95%? ??? ????? ??? ?????, ?????? 5%??? ????? 95%?? ???? 95%? ??? ????????? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ? ???? ???? ??????????? ?? ??? ???, ???? ??? ??????????? ?? ??? ? ???, ????? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ?? 5%%? 95%%%%%%%%%? ???? ?? ??, ? ????????????, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ? ???????????????????????? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ??????, ?? ? ?? ??? ???? ????.

1, ???? ??? ???? ?? ?????? ???.

2. ??? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ? ??

3.??? ?? ??? ???? ??? ????.

??? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??????????????????????????????????, ?? ?????? ??? ???? ??? ??? ???. ??? ????????? ??????????? ???? ?????????????? ????, ??? ??? ? ? ????, ? ? ? ????? ?? ???, ?? ???? ? ? ?? ???????????????????????????????????????? ???? ??? ???, ? ?? ???? ???????????????????????????? ???????? ??, ?? ??????????????????????????????????? ? ??? ???? ?????, ??? ? ??? ?????.

1. ?? ??? ??? ??? ?? ???

2. ?? ?? ??? ?? ?? ????? ??

3. ?? ??? ? ?? ?

?? ? ? ?? ?? ?? ????, ?? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ???.?? ??? ?? ?? ???? ????. ??? ??? ?? ???. ?? ?? ???? ?? ?? ???, ?? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ? ? ?? ?? ???, ?? ?? ?? ?????? ???, ?? ??? ?? ??? ? ??? ??. ??, ??? ?? ??? ????? ???. ??? ?? ?? ?? ???? ??.????? ????, ?? ??? ?? ?? ????, ?? ????, ?? ??? ?? ?? ????.

3. ???

??? ??? ??? ??? ?? ????? ?? ?? ? ?, ?? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ???. ?? ? ??? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ??? ??, ?? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ?????? ??? ??. ??? ?????????? ??? ??? ? ??? ? ??? ?? ??, ??? ???????? ?? ?? ???? ?? ?? ????? ???? ?? ??? ? ? ??, ????? ??? ??? ???? ? ???, ???? ??????? ???????????? ?? ? ? ??? ?? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????, ???? ????????????????????????????????????? ??? ? ? ? ?? ???? ???? ?? ?? ??? ? ?? ???? ??? ?? ????? ???? ??? ??? ???? ??.

A, SEO (Search Engine Optimization, ???? ???)

???? ???? ????? ?? ?? ?? ??? ????, ?? ????? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ??? ??? ???? ??? ???? ???.?? ???????? ???? ???? ?? ??? ?? ?? ???? UEO ?.

B, PPC (Pay Per Click ?? ?? ?? ??)

?? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ????, ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ???. ???? ????? ???, ??, ??, ???, ?? ??, ?? ?? ????? ???? ? ?? ??? ???? ???, ?? ? ??? ???? ?? ?? ???.

C, ??? ???

??? ??? ?? ?? ??? ??? ????. ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? ?? ??? ????. ? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ???? ???? ??? ??. ??? ???? ???? ?? ??? ???? ?? ???? ???? ???.???? ??? ????.

D, B2B ??? ??

B2B ?? ???? ???? ?? ???????? ??? ?? ?? ????. ?? ??? ??? ????? ??? ? ?? ????. ???? B2B ????? ????, ???, ???, ????? ??, B2B ????? ?? ?? B2B ? ??? ???? ???? ???, ??? ??? ?? 2 /8??? ????, ??? ????? ??? B2B ? ???, ?? ???? ?? ?? ???? ????.

E, ??? ???

　　電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F, ?? ?? ???

? ?? ??? ?????? ?? ????, ???? ???? ?? ???? ????, ??? ?? ?? ???? ?? ????? ??? ???? ???, ?? ??? ?? ? ?? ??, 1, ??? ???, 2, ??? ???, 3, ??? ?? ??? ???? ??, ?? ??? ??? ?? ???? ?? ??? ??. ? ???? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ??.

G, QQ ? ??

QQ ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ? ?? ? ? ? ?. ?? ?? QQ ? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ??? ?, ?? ?? ? QQ ? ?? ??, Q ? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ?? ? ? ?.

?? ??? ???? ??? ????. ??? ???? ????. ??? ???? ?? ??? ? ????. ???? ??? ??? ? ?? ?? ?? ????. ?? ???? ???? ?? ?? ??? ???? ??? ?, ?? ?? SEO ?????? ???? ??? ???? ???. ?? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ????. ??? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ? ?? ????. ??? ?????? ?? ??? ???? ????