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　　4)重點(diǎn)要領(lǐng)--簡(jiǎn)短有力、創(chuàng)意性、吸引力開(kāi)場(chǎng)白 ;熱、贊、精、穩(wěn)-熱情、真誠(chéng)、興奮、信心、專(zhuān)業(yè)、輕松;三分鐘原則 -不要在電話談?dòng)?xùn)練，記錄談話內(nèi)容;三不談 -產(chǎn)品、自己、公司;三要談 -提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度 引起對(duì)方好奇 -興趣、幽默一笑;名中腳本之要領(lǐng) -完全陌生、緣故、推薦名單，熟識(shí)......等腳本;確定時(shí)間、地點(diǎn) -見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、再次敲定確認(rèn);高潮結(jié)束 -給對(duì)方的期待 例：見(jiàn)了面，相信你一定會(huì)非常高興的!約訪中的贊美 -這時(shí)贊美，但求真心真誠(chéng)自然 約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點(diǎn) -客戶資料、約定時(shí)間及地點(diǎn)、約接電話的人也可以 一口氣打五十通電話、何訪約來(lái)公司洽談；

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