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李東臨：首先我認為做成一個事情要有三個方面的配合，第一個是配合，第二個是理念，黑牡丹集團有著非常非常豐富行業(yè)資源，面料的研發(fā)，行業(yè)的資訊等等這些行業(yè)的資源是非常豐富，作為一個品牌需要的資本也是資源的一個部分，那么使這個品牌能夠立足成長的另外一個原因是團隊，在這個時候講究是團隊的寫作，合作，各種高素質(zhì)人才的匯合，更要緊的是在市場上我們也匯集了很多來自全國各地市場區(qū)域性的這些一些強勢的經(jīng)銷商作為我們這個團隊的成員，這種理念也是比較新的，把經(jīng)營上也視作我們團隊的一員，當然后面就是理念，這個理念無論是集團所賦予的一些戰(zhàn)略還是我們對于ERQ這個品牌的定位，或者是我們在模式上的一些創(chuàng)新，都是這個理念的體現(xiàn)，大概資源，團隊，理念，以及我們所配套已經(jīng)有的集團一些支持，使我們這個品牌有一個比
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就是傳統(tǒng)的服裝經(jīng)銷商是非常反對品牌上直接進行電子商務(wù)，或者是授權(quán)別人進行電子商務(wù)，因為這是一個利益的分割，經(jīng)常會出現(xiàn)一種情況某品牌消費者到了他的店鋪里面去試穿，然后不買，記下款號到網(wǎng)上去買，因為網(wǎng)上的經(jīng)營成本低，沒有店租，沒有很多雜費的開支，導(dǎo)致了價格定位很低，經(jīng)常會出現(xiàn)您說的這種情況，店堂開貨，網(wǎng)上購物，這樣我們把我們的模式進行了創(chuàng)新，首先我們認為這是全行業(yè)里面首家做的一個企業(yè)，當然要先說明一個基礎(chǔ)，我們在設(shè)定這個模式的基礎(chǔ)我們是一家品牌商，這個基礎(chǔ)先放在這兒，我們再做我們的模式，我們的模式就是做線上線下的互動模式，這個線上線下的互動我們分成了三個模塊，第一個模塊是推廣的活動，所有的ERQ現(xiàn)實當中的門店組成了一個現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)，在這個現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)當中他們會對互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售進行一個
推廣，當然不限于門頭，海報，甚至小票都會出現(xiàn)ERQ.COM這個現(xiàn)實，在所有的人都會知道ERQ這個網(wǎng)站，這是線上的一個推廣，我們主營的網(wǎng)站叫做ERQ.COM，我們所有的客戶登陸我們的網(wǎng)站的時候，我們把一些信息進行配對，我們判定這個客戶來自廣州，我們判定這個客戶來自杭州的時候，我們會告訴他在杭州的百貨大樓或者是在銀泰會有ERQ的店鋪，這些信息告訴消費者的時候，他們對于購物的時候，對地理位置上的點有一些認知，所以這個宣傳是線上線下的互動，第二點是銷售的互動，其實銷售的互動是我們這個模塊的核心，具體的講這個互動怎么做呢？
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李東臨：我們在討論這個模式的時候我們很多同事都表示反對，為什么，理論上說當這個貨賣出去的以后如果我們自己從倉庫里面發(fā)貨的話，這個貨零售部分的利潤我們已經(jīng)賺到了，如果一條褲子如果是三百塊錢，消費者要為他付出三百塊錢，這個三百塊錢到了我們賬上了，但是現(xiàn)在我們的模式不是這樣的，我們的利潤要讓經(jīng)銷商賺取，這個模式我們很多同事是反對的，是不理解的，我們的基礎(chǔ)就是我們是品牌商，我們就要要創(chuàng)造這個品牌，要有市場占有力，我們這個錢就是要讓經(jīng)銷商賺，我們認為所有的經(jīng)銷商把買賣做紅火了，這才是我們模式，理念上決定了這個模式，第二大點就是做銷售的互動，第三塊互動是在這個服務(wù)上，不可避免的消費者買了我們褲子之后，會有因為版型，因為尺碼，因為自己的偏好要進行調(diào)換，要修改褲長等等這些服務(wù)，傳統(tǒng)模式
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- ?? ?? | 第十九屆紅豆七夕節(jié)來啦，活動精彩清單在這里！
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- ????? ?? | Air Jordan 10?? ??? ?? ??!
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