??? ??? ? ?? ? ?? ? ?? ?? ???

?? ?? ?? ?? ? ? ?? ? ?? ? ?, ?? ?? ? ?? ?? ??? ??.

???? ?? ??? ?? ???? ????? ?? ??? ????? ?????, ???? ???? ?? ???? ???.

?? ?? ??? ?????? ????? ??? ?? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ????: ??? ???? ??? ????, ?? ???? ???? ????? ?? ??? ??? ??...

??? ????? ???? ??? ??? ?? ??, ???? ????? ??? ???? ??? ?? ?? ? ??.

133? ??? ??, ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ??? ?? ?, ?? ?? ?? ???, ??, ??, ?? ??, ??? ???, ??? ??? ???? ??? ?? ?? ? ? ?? ? ?? ?? ???.

???? ??? ?????? ???? ?? ???? ??? ? ?? ???? ?? ????? ????.

??? ?? ??? ??? ? ?? ?? ? ??? ?? ? ??: “ ??? ” (?? 1990? ??): ?? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??, ??? (??? ????) ? ??? “ ?? ?? ??? ???? ??? ” ?? ??? ???, ?? ????? ??? ???? ???? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??, ?? ????? ? ???? ??? ??, ??? ?? ????? ????.

1990??? 1995??? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ??, ?? ??? ?? ??? ?????.

?? ??? ??? ?? ??? ????? ?? ????? ??? ?? ???'??? '?? ?? ??? ?? ??? ??? ????? ?? ?? ??? ?????.

?? ??? ??? ????? ???? ???, ??? ????? ??? ??? ??? ????, ? ??? ????? ????? ??? ???? ??, ??? ??? ??? ???? ??.

“ 1995??? 2000?):?? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ??. ??? ???? ????? ??? ?? ????? ???? ?? · ??? ?? ?????? ????.

?? ??? ?? ?? ??? ??? ????? ????? ???.

‘ ??? ?? ’ (2000??? ??): ??? ??? ?? ?????, ?? ?? ???? ?? ??? ?????? ??? ???? ???? ??, ??? ???? ???, ?? ??? ??? ??? ???? ?????.

??? ??? ????? ???? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ???? ????.

?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ? ? ??? ???? ??? ?? ??? ?????.

?? ??? ??? ?? ??? ??? ??: “ 1? ????? ????, ??? ????, ?? ??? ??? ? ?? ?? ??? ???, ? ?? ?? ??? ?????

??? ?? ???? ????? ?? ?? ?? ??? ???.

?? ??? ?? ?? ??? ?? 2?? ????? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ???? ???? ??.

?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ? ??.

???? ??, ???? ?? ?? ??? ???? ????? ????? ????? ?? ? ???? ?? ????? ??? ??? ?? ? ??.

????? ??? ???? ?? ?? ???? ????.

??? ??? ?? ??? ????? ?? ??? ?? ?? ? ???? ???? ??? ? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ???? ??? ??? ?? ???? ????.

3, ?? ??? ??, ??? ?? ???: 13 ?? ?? ?? ? ???? ?? ??? ??? ?? ??, ?? ?? ?? ??? ??.

?? ?? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ??? ??, ??? ???? ??.

?? ??? ???? ??? ????? ?? ????? ???? ??? ?? ???, ?? ????? ??? ??? ????? ??.

?? ?? ???? ???? ??? ????, ??? ???? ???? ??? ????? ???? ??. ?? ???? ????? ?? ??? ?? ??. ? ?? ???? ?? ??? ???? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ??. ??? “?? ??? ”??? “ ?? ?? ” ? ??????. ?? ???? ????? ?? ??? ??? ??? ?? ??. ? ?? ???? ?? ??? ?? ??? ???? ??.

? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ????, ???? ????? ?? ???? ?? ????? ?? ??? ????.

?? ?? ??? ??? ?? ?????? ??????, ? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ???, ????? ????? ???? ???? ??? ? ?? ?? ???.

??? ???? ?? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ??, ??? ??? ????, ?? ??, ??? ???? ??? ??? ?? ???? ??.

??? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ? ?? ??? ???? ???? ?? ???? ?? ??? ????, ??? ?? ??? ??? ? ?? ??? ???? ??? ?? ???? ??.

一、轉變觀念： “觀念決定行為，行為導致結果”，在鞋業批發商轉軌的過程中，觀念的轉變至關重要，現階段鞋業批發商普遍存在以下思想誤區，必須加以轉變和改善： 1、批發情結：多數批發商持有懷舊情結，向往以前“一手交錢，一手交貨”的黃金歲月，對鋪貨、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏腳； 2、短期行為：多數代理商以為品牌是工廠的，品牌推廣是工廠的事，與己無關，“事不關己，高高掛起”，自己只忙著賺現錢、賺快錢，缺乏長期計劃； 3、信用危機：部分批發商誠信經營意識不夠，只顧眼前利益，招商夸大事實，口惠而實不至，容易挫傷經銷商積極性，引發經銷商的信用危機； 4、制度匱乏：現在的鞋業批發商多是私人老板，內部普遍缺乏管理制度，主要靠親情、感情和不成文的行規來維系；對外缺乏成套規范

????? ??? ??? ????? ????.

?? ????? ?? ??? ?? ??? ??. ?? ???? ?? ??? ????? ?? ??? ??? ? ??.

二、加強學習： 綜合來看，中國現階段鞋業批發商的文化層次普遍偏低，對現代市場營銷和企業管理知識了解較少，必須加強學習、抓緊補課，學習的途徑可以通過： 1、 讀書看報、看電視：中國大多數老板不看大部頭的經營管理著作，而是從看報、看雜志、看電視中啟發學習經營管理的，這種“知識快餐”雖不夠系統，但卻新鮮實用； 2、參加現代經營管理速成培訓班：現在許多高校和培訓機構開辦的“經理（總裁）培訓班”，盡管收費不菲，收獲卻也不小，建議有條件的鞋業批發商積極參加； 3、聘請咨詢顧問公司：聘請專業的咨詢顧問公司，為自己的經營管理把把脈、問問診，還能為自己的公司量身定做一些培訓課程，讓旗下的經銷商參與進來并因此改變，這是優化經銷商隊伍的較好選擇。

??? ???? ????? ??: “ ??? ???? ??? ??? ????, ??? ?? ? ???? (???) ? ????? ? ???? ??. ?? ??? ????? ??? ????.

?? ??? ?? ??? ??? ?? ? ??? ?? ?? ?? ? 4? ? ??, ????? ? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ? ??? ??? ? ? ???.

一、鞋市競爭的信息化趨勢： 計算機技術突飛猛進，信息化技術與日俱新，必將帶來鞋業批發商經營管理的煥然一新：遠程控制，網上訂發貨，電腦化管理已經成為可能并已付諸實施； 二、鞋市競爭的品牌化趨勢： 在未來市場上，品牌這只“無形的手”力量會越發強大，品牌將成為批發商競爭的利器，鞋業經營者和消費者的品牌意識將空前提高，品牌經營是鞋業批發商發展的唯一途徑； 三、鞋市競爭的扁平化趨勢： 鞋業批發商必須在較短的時間完成資金積累，并適應通路扁平化趨勢，逐漸著手自營零售，尤其是重點零售市場的自營工作，完成由批發商向大型零售商的轉型； 四、 鞋市競爭的靈敏化趨勢： 鞋業批發商為滿足與日俱新的市場需求，必須不斷完善物流流程，縮短供貨周期，加強備貨、補貨技巧，提高自身市場反映的靈

????.

??? ??: ?? ??? ?? ?? ??? ????? 1??? ??? ????? ????? ????? ? ???, ??? ??? ??? ????.

??, ??????? ??? ?? ??? ???? ???? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ???????? ??, ?????? ?? ?? ??? ?? ??? ????? ???? ????.

??? ??? ???? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ? ??? ?? ???, ??? ??? ????, ???? ??? ??? ?????!