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＜p＞　　低端客戶財力有限，規模有限，能力有限，這也就決定了它們會盡力壓低產品成本，通過低價格去贏得市場，但是能力有限必然造成他們無法通過有效管理控制生產運營等成本，結果就是他們必然會在采購環節盡量壓低成本，“你不降價我就找別的＜a ＞供應商＜/a＞，反正又不是你一家”，造成供應商比拼的不是誰生產、研發水平更高，而是回歸最原始的市場競爭狀態——惡性價格競爭，打起了激烈的“價格戰”，供應商任人宰割，價格被壓得很低，供應商只有“望洋興嘆”，即使最后獲得了訂單也是傷痕累累。?? < p >
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＜p＞　　“窮客戶”不僅希望獲得低價的訂單，還想讓供應商提供良好的服務，希望客戶提供的服務能夠幫助自己在管理或技術某些方面提高，而銷售人員為了保證客戶開發成功，完成自己的業績，也就隨意承諾，但是天下沒有免費的“午餐”，黃老師能夠斷定銷售人員或企業會權衡成本、價格和利潤的關系，不得不在其他方面進行彌補，客戶方面看似“坐收漁翁”得到了實惠的價格折扣，但其獲得的產品的質量、享受的服務必然也會相應的打了折扣，于是客戶就會根據合同不斷的尋找供應商的“麻煩”，供應商無法與客戶建立良好的關系，客戶也必然由于生產的波動無法獲得其下游相關者認可，最終多方受損。?? ?? ?? ?? ??? ????? ??? ??? ‘??? ’ ???? ???? ?? ? ‘???? ’? ????, ??? ???? ???? ??.?? < p >
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＜p＞　　南方略領軍人物黃先仁常說：“企業經營的終極目標就是盈利，三流的企業虧損墊背，二流的企業在＜a ＞盈虧平衡＜/a＞上痛苦掙扎，一流的企業盈利豐厚輕松自如，高水平的＜a href="http://www.91se91.com/news/index_x.asp"＞營銷＜/a＞就是要給企業帶來高于行業平均水平的盈利，要做到這樣的背后其實由客戶層面決定，所以說：高水平的營銷就是遠離‘窮客戶’。”?? < p >