開展多渠道營銷 江蘇紡織服裝業困境中自救

　　與航空、旅游、餐飲業一樣，全球疫情肆虐下的紡織服裝業遭受直接的重創。海外需求降低，訂單不足、庫存積壓、現金流告急等，不少企業都面臨不小的壓力。據天眼查數據，2-3月企業新增量同比下滑50.9%，為提升信心、促進銷售，不少企業主動在危機中尋找轉機，尤其是開展多渠道營銷，助力企業止損。

　　受疫情影響，各大服裝企業都受到了一定的影響。宿遷市華凱服飾一到三月份訂單量急劇下降，公司工作人員介紹，以往他們的銷售是春秋兩個旺季，目前一到三月份的營業額不到以往的五分之一，倍感壓力。相關負責人龔先生說：“我們是設計、生產、銷售一條龍，以往我們家春季的話業務量營業額在300到500萬，但是到現在100萬還沒有做到，我們是自主品牌，沒訂單公司就沒辦法運營。”

　　江蘇服裝紡織企業眾多，在醫用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下，不少服裝企業迅速加入轉產行列。盛唐服飾有限公司是淮安一家外貿企業。由于企業具備壓膠的技術條件，疫情發生后，企業轉型生產醫用防護服。目前，企業由原來的1條生產線增加到5條生產線，由30名工人增加到100名工人，公司顧問劉力說：“等到疫情結束以后，物流各方面都比較暢通的時候，我們還是準備以外貿貿易為主體，但是如果說疫情有再度反復的可能，我們想企業隨時做好抗疫物資的生產和儲備工作。”

　　無錫名媛針織制品公司轉產口罩生產以后，由于穩定的產品供應和過硬的質量保證，已成為惠山區發改首推企業復工口罩保供單位。目前，國內口罩市場供應趨向正常。總經理趙兵告訴記者，現在正在準備出口的相關材料：“現在主要的銷售方向是出口，包括韓國日本，還有其他一些西方國家。”

　　不過，受全球疫情的影響，紡織品出口明顯受阻，還需要國內市場發力。線上直播成為重要選擇。加上平臺政策傾斜以及呈現效果更優等，一時風頭無兩。蘇州工業園區繁花壹號服裝店第一天開播，就通過短視頻達成了60萬元銷售額，粉絲漲了3萬多；老牌國貨品牌紅豆居家，通過搭建全員社交化電商體系，取得了2周突破1000萬的銷售成績。

　　在鎮江的艾米瑞服飾有限公司，駐廠幫辦員張俊和企業負責人的一致意見就是“網上直播都要開”，據介紹，艾米瑞服飾在全國都有線下實體店，現在有些店鋪已經關門，正常營業的也有不少縮短了時間。現在企業已經設立一個直播場地，主播們在短視頻平臺向觀眾直播介紹著企業新設計，一個星期下來，就收獲了不少單量。幫辦員張俊說：“我也跟企業負責人探討，是不是能夠通過一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶電話、微信的交流，來增加企業的銷售。”

　　據多家平臺數據，就參與品牌數量而言，紡織服裝已成為電商直播的第一大品類。業內人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量紅利，在平臺政策扶持下，具備強直播電商運營能力、強后端供應鏈能力的品牌有望受益；另一方面，直播電商還可以實現優質導購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細化運營能力提升。不過，長期來看，紡織產業鏈和供應鏈要有全球快速響應的能力和應變的能力，尤其要抓住5G應用的契機，進一步優化中國紡織制造的全球產業鏈的數字化改造和供應鏈流程。