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    際華紡織銷售公司在廣州召開際華紡印營銷研討會

    2023/11/7 22:53:00 來源: 評論(0)8701

    際華股份

      10月31日至11月4日,第134屆廣交會三期在廣州舉行,際華股份紡織銷售公司所屬企業(yè)際華3509、3542、3543公司均參加展會,11月2至3日,際華股份副總經(jīng)理劉長城到各展位調(diào)研。

      從參展現(xiàn)場效果來看,本屆廣交會客流量較上屆上升,際華紡織板塊三家展位主要陳列的展品為功能性紗線、面料、成衣及家紡,吸引了不少來自俄羅斯、南美、中東、非洲、一帶一路等區(qū)域的客商,采購商下單意向明顯。

      11月3日閉館后,際華股份紡織銷售公司在廣州就地召開了際華紡印營銷研討會,際華股份副總經(jīng)理劉長城出席會議,對三家企業(yè)本次參加廣交會情況進行點評,并對目前紡織印染板塊存在的問題及后期的工作提出了要求。

      會議要求:第一,圍繞“講誠信、守底線、抓創(chuàng)新、重實效”開展營銷工作。營銷工作要講誠信,統(tǒng)一思想、統(tǒng)一文化,深層次解決業(yè)務(wù)板塊之間協(xié)同問題;守底線,在其位、謀其職,做到慎獨慎行,守牢法律底線和職業(yè)底線;抓創(chuàng)新,抓營銷創(chuàng)新就是謀企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)新市場開拓方向,整合資源,充分利用互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展新趨勢;重實效,著力打造功能性防護性材料引領(lǐng)者生產(chǎn)基地。第二,提高政治站位,樹立求變意識。思想變、模式變、產(chǎn)品變,不做低價競爭;樹立市場意識,市場地位靠實力爭取;樹立供應(yīng)意識,實現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的樣品資料共享;樹立學習意識,了解市場、產(chǎn)品、工藝、法律,爭當營銷工程師。第三,創(chuàng)新營銷模式。圍繞功能性、防護性材料開拓市場,充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式,樹立市場為王的理念,同時加強對國外軍品市場的開拓,抓住市場機會。第四,堅持人才是第一資源的理念。持續(xù)進行人才機制改革,實行競聘制、末位淘汰制,用業(yè)績衡量效果,加強營銷業(yè)務(wù)人員培訓,提高營銷隊伍戰(zhàn)斗力,嚴格落實責任狀,主動扛任務(wù)。

      會上,紡織銷售公司指出本次廣交會參展過程中存在的問題,提出了后期參展改進措施。作為市場拓展的一個重要途徑,要重視展會工作,紡織業(yè)務(wù)要統(tǒng)一謀劃,整合資源,充分發(fā)揮針梭織全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,統(tǒng)一形象;要在參展過程中增強客戶辨別力,篩選有效信息,有效客戶做到當天整理、當天聯(lián)系、當天反饋,并做好后期客戶跟蹤,客戶培育需要有耐力和定力;要扎實營銷專業(yè)培訓,通過參展發(fā)現(xiàn)不足,提升業(yè)務(wù)人員自身專業(yè)能力,在展會中做市場調(diào)研,深挖存量市場,發(fā)現(xiàn)增量市場。

      針對市場拓展工作中存在的問題,參會人員各抒己見,提出改進建議,就目前的市場行情、競爭現(xiàn)狀、市場拓展、企業(yè)成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程效率、客戶服務(wù)、專業(yè)知識培訓、企業(yè)宣傳、如何提高參展效果等方面提出了各自的見解。

      會議由紡織銷售公司總經(jīng)理李丹主持,所有企業(yè)參展人員及駐外人員全部到會。

    責任編輯:第一時間
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