市場(chǎng)觀察：海寧家紡小鎮(zhèn)訂單能夠排到了6月底秘籍

　　每天清晨，海寧市許村鎮(zhèn)紡織企業(yè)主都是從來(lái)自全國(guó)各地合作商和客戶的訂單催促聲中醒來(lái)。

　　“好久沒(méi)這么忙碌了，現(xiàn)在訂單排到了6月底。”浙江斯泰堡紡織有限公司副總經(jīng)理沈菊華一個(gè)上午就接待了三批客戶。

　　斯泰堡紡織公司的生產(chǎn)車間里，近百臺(tái)提花劍桿機(jī)開(kāi)足馬力，上萬(wàn)根絲線依照設(shè)定好的程序不斷上下擺動(dòng)，五彩祥云的圖案慢慢顯出眉目，一天能產(chǎn)5000米馬面裙面料。

　　據(jù)了解，目前許村鎮(zhèn)有100多家紡織企業(yè)在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產(chǎn)，日產(chǎn)面料能達(dá)到3萬(wàn)余米，可制成近7000條馬面裙。

　　一年前，這個(gè)傳統(tǒng)的家紡小鎮(zhèn)還是以生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布和墻布為主，如今已轉(zhuǎn)型為馬面裙面料基地，在全國(guó)出圈。

　　家紡產(chǎn)業(yè)站在轉(zhuǎn)型路口

　　1小時(shí)銷售額，最高達(dá)到20萬(wàn)元。

　　從去年冬天開(kāi)始，海寧天龍布業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王超，真切地感受到馬面裙已經(jīng)火出圈。

　　天龍布業(yè)的展示廳內(nèi)，掛著數(shù)百種提花面料和成衣，其中馬面裙赫然占據(jù)C位。企業(yè)馬面裙的訂單已排到4月底，每日生產(chǎn)500條。

　　但很多人不知道，這一步棋，王超從6年前就開(kāi)始布局了。

　　2018年，王超從廈門(mén)回到老家許村鎮(zhèn)，在接手企業(yè)后，他做了一個(gè)父輩并不理解的決定——從生產(chǎn)窗簾轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)面料制造。

　　許村鎮(zhèn)素有“中國(guó)布藝名鎮(zhèn)”之稱，有30多年的紡織歷史，織錦緞工藝傳承多年，紡織面料企業(yè)達(dá)1500余家。但近年來(lái)，受海外出口和房地產(chǎn)市場(chǎng)等大環(huán)境的影響，許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸，傳統(tǒng)的軟裝布料、沙發(fā)布、窗簾布銷量增長(zhǎng)放緩；缺少大企業(yè)和大平臺(tái)的牽引，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，處在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的底端，附加值低。

　　最初，很多人都不看好國(guó)風(fēng)面料這個(gè)市場(chǎng)。“剛開(kāi)始起步，一年的訂單總共也只有幾百條的量。”銷售并不理想，但王超不想放棄。

　　于是，他開(kāi)始組建專門(mén)團(tuán)隊(duì)從事漢服面料設(shè)計(jì)和研發(fā)，一步步革新馬面裙面料，創(chuàng)新更豐富的面料圖案樣式，并嘗試搭建設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的馬面裙全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。

　　王超等來(lái)了柳暗花明。2022年起，馬面裙逐漸從小眾變成爆款。憑借集漢服設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、成衣織造、產(chǎn)品銷售全流程的模式，天龍布業(yè)的訂單一時(shí)間激增，僅一個(gè)月就翻了十番。

　　相似的轉(zhuǎn)型路徑也發(fā)生在海寧明基布藝廠。“這幾年窗簾布的市場(chǎng)不太理想，而馬面裙所使用的面料恰好需要提花機(jī)織造，我就試試水。”2022年，明基布藝負(fù)責(zé)人張明強(qiáng)另外開(kāi)辦了一個(gè)小型服裝廠，專門(mén)生產(chǎn)馬面裙。

　　當(dāng)馬面裙站上了風(fēng)口，供應(yīng)源頭面料的許村鎮(zhèn)，一夜間數(shù)不清的漢服品牌商蜂擁而至，還有不少歐洲、東南亞客商不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)采購(gòu)。

　　如何跑得更穩(wěn)

　　當(dāng)全鎮(zhèn)紡織企業(yè)紛紛涌入全新的馬面裙跑道時(shí)，新的隱憂也冒出來(lái)了。

　　“馬面裙其實(shí)是一個(gè)小批量、多品種，時(shí)尚性和迭代性很快的波浪式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。”海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)在投入上、應(yīng)用上都要有序把握好市場(chǎng)的走向，不能一哄而上。未來(lái)，只有高附加值的產(chǎn)品、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能夠可持續(xù)生存與發(fā)展。

　　織造工藝的升級(jí)，也是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　在許村鎮(zhèn)杭海數(shù)字新城，26歲的漢服企業(yè)菁華寶裳創(chuàng)始人童鼎浩，正在研究解決漢服設(shè)計(jì)和工藝之間的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。他們自主研發(fā)的彩色螺鈿工藝，利用不同粗細(xì)的滌綸緯紗加上彩色金銀絲混合織在一起，使顏色擁有非常高的對(duì)比度。

　　王超則在著手開(kāi)發(fā)馬面裙的不同面料，“在馬面裙的生產(chǎn)中，考慮到成本定價(jià)，往往采用化纖面料。我們則嘗試在紗線中加入混紡、羊絨等工藝，提升面料的穿著舒適度。”

　　人才儲(chǔ)備要未雨綢繆

　　產(chǎn)銷兩旺的背后，該如何避免“曇花一現(xiàn)”？

　　許村鎮(zhèn)已經(jīng)關(guān)注到了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的短板——原創(chuàng)人才。“許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)是從家庭作坊成長(zhǎng)起來(lái)的，大部分的從業(yè)人員學(xué)歷較低，尤其是設(shè)計(jì)與管理人才相當(dāng)匱乏，制約了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與發(fā)展。”曹咬強(qiáng)說(shuō)，與此同時(shí)，多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不夠、設(shè)計(jì)投入不足，依然有大量企業(yè)完全是跟著市場(chǎng)的節(jié)拍跑。

　　3年前，海寧和浙江理工大學(xué)合作，在許村成立了海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心，積極打造自有設(shè)計(jì)平臺(tái)，引領(lǐng)地方行業(yè)發(fā)展。

　　“許村鎮(zhèn)是海寧時(shí)尚產(chǎn)業(yè)融杭發(fā)展的先行區(qū)、重點(diǎn)區(qū)，圍繞世界級(jí)家紡產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)建設(shè)，正在全力推動(dòng)‘家紡+服裝’兩大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)‘比翼雙飛’。”許村鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，政府層面也在加緊制定一份關(guān)于大力優(yōu)化家紡和服裝為主的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)操計(jì)劃。

　　在相關(guān)政策指引下，許村鎮(zhèn)掀起了新一輪招商引資、招才引智熱潮。鯨探時(shí)尚集團(tuán)總部項(xiàng)目、郁香菲品牌服飾總部項(xiàng)目、康思達(dá)特種紡織面料項(xiàng)目完成簽約，未來(lái)將提供設(shè)計(jì)研發(fā)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、專利設(shè)計(jì)等全要素全流程服務(wù)。

　　目前，許村鎮(zhèn)已集聚1500余家服裝企業(yè)、3200余個(gè)服裝個(gè)體戶，攜手2000余名設(shè)計(jì)師，擦亮200余個(gè)服裝品牌，生產(chǎn)杭州女裝市場(chǎng)超一半份額、杭州電商平臺(tái)40%份額的女裝。

　　當(dāng)“潑天富貴”驟然降臨，如何才能接得住又留得住，如何吸引更多的高技能人才，如何讓人才更好地為企業(yè)所用，也許正是下一步地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)自身未雨綢繆的方向。

　　（來(lái)源：浙江日?qǐng)?bào)）