女警官的網絡創富神話

到商場看中的東西，不付賬，回家上網選。在國內買不到優質的奶粉，上網去選，海外有專人替你郵寄到國內。網絡購物以其便宜、方利，滿足人們諸多新奇需求，成就了一批網店富翁。根據艾瑞咨詢最新數據顯示，二季度國內C2C總體交易規模為271億元. 韓洪英就是其中一員，這位女警官憑借1500元的創業資本，做到將近3000萬元的年銷售額，她經營的皇冠店“秀姿美”在第三屆網商大會中成為“十大網商”。 網商規模普遍很小，但真正在網上做成功的也不過5％.成為5％里的前10位，更是難上加難。韓的商店正是抓住了網絡經營的要點。 ●商譽-網店立店之本 韓洪英出生在貴州遵義的一個小縣城，21歲警校畢業后先后當了7年的警察和1年派出所的副所長。如果沒有家庭的變故，她會一如既往地當一個好警察，2002年母親去世，在家庭的重壓下，她懷揣1500元，踏上了北上首都的火車，成為了“北漂”族。 2004年一次偶然的機會，韓洪英在易趣網選購了一件內衣，拿到衣物時內衣上的商標被人故意剪掉一半，出于干過刑警的職業直覺，韓洪英覺得里面大有文章。通過商標上剩余的網址標識，韓洪英很快搜索到一個叫ML的網站，恰遇網站正在招收加盟商。于是韓洪英通過洽談，最終簽訂合同成為這個網站的第一個實體加盟商。 創業的艱辛超出了韓洪英的想象，從親戚朋友處借來12萬元進貨，在昆泰商場開了一個精品夢露內衣店，結果生意慘淡，不到半年10萬元現金只剩下3萬元庫存。 韓洪英希望按照合同把庫存反退給供貨商。人家甩過來一句話“既然是網絡加盟店，你可以上網賣啊！”走投無路的韓洪英一咬牙，在網站注冊網店低價處理庫存內衣?！盁o心插柳柳成蔭”，3萬件庫存內衣很快處理完了。加之韓洪英的網店質優價低，信譽評級系統上獲得了不少買家好評，而這是網店市場拓展的重要基石。 ●從網店店主到實體加盟店“盟主” 2004年5月韓洪英注冊了屬于自己網上內衣店，取名“秀姿美”，寓意是“秀麗女人、姿態萬千、美好人生”。 事實上，像韓洪英這樣的網絡賣家，除了市場定位和顧客信譽，進貨渠道和商品成本也非常重要，在創業之初她說遭遇了供貨商的惡意提價，這也讓她明白網店作為中間商利潤低，而且極易受制于人。 韓洪英交了1萬元訂金成為安莉芳內衣廠家的代理商，很快“秀姿美”的代理范圍擴大到歐迪芬、愛慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬等20多家品牌內衣廠家。韓洪英還在SOHO現代城花了70多萬租金和裝修費建了一間100多平方米的“秀姿美”工作室，專門作為產品展示和策劃的場所。經過一番努力，“秀姿美”在全國招收了80多家網上加盟店，實體店也有6家，韓洪英儼然已成為全國最大的內衣網絡銷售“盟主”了。 秀姿美對加盟商進行統一的專業培訓，編輯了系統化的資料發給他們，她還計劃準備請一些優秀的設計師設計出針對高端顧客的精美內衣或時裝，提交生產廠家生產，2008年內推出秀姿美自己的產品。 “生意越大越累，我現在每天都要忙活十六七個小時?！憋L雨過后是彩虹，今天的韓洪英距離成功企業家已不再遙遠：“2004年開店我盈利5萬元，第二年50萬元，第三年500萬元，今年我們預計會達到3000萬元的銷售額?！? 韓洪英現在領導的秀姿美團隊總人數近20人，記者在訪問中遇到了她的副手，一位加州伯克利分校計算機畢業，曾在ESPN任職的年輕人?！耙郧坝萌酥灰液?、能干的，現在還需要專業化的人才?！表n洪英笑著說。 就業是民生之本，而淘寶等網絡平臺是解決群體就業的最佳方式。