沉浮史玉柱(從首富到首負再到首富）

　印刷業的發展，特別是中小型印刷廠大量出現，自然帶動了對印刷排版系統的需求。這個時候，史玉柱產品的價格優勢就顯現出來了。巨人在1991年到1992年間的高速發展，正是建立在這個基礎之上。 　　1994年，正是巨人集團的影響力如日中天的時候，一家媒體這樣描寫史玉柱的下海創業：“1989年7月，在合肥駱崗機場，一個身材高挑兒瘦削的青年人，登上了飛往深圳的麥道8 0飛機，這個青年人叫史玉柱，當時只有27歲。在競爭激烈的高科技領域里，誰也沒有想到這個既沒資金又沒靠山的‘小字輩’竟大爆冷門，創辦了巨人高科技集團公司。” 　　這段描述基本上可以代表當時社會對史玉柱和巨人集團的看法。在史玉柱之前，國內出現的科技型企業大多是依托高校和科研院所的力量建立的，比如聯想和方正。從一個普通人的角度來看，高校和科研院所理所當然擁有強大的研發力量，他們開發出高科技產品，絲毫不足為奇。 　　但史玉柱不同，他只是一個普通人，通過接受教育和對技術的熱愛而開發出一種新產品，并因此獲得成功，創辦了自己的集團公司，這簡直就是一個“知識改變命運”的標準樣板。正是由于這個原因，人們會認同媒體給史玉柱加封的“中國的比爾·蓋茨”頭銜，而他的創業史，也在一遍一遍的傳播之中，被塑造成了一個“創業神話”。 　　這個“神話”的開端，是27歲的史玉柱和4000元資金。 　　1989年7月，史玉柱來到深圳之后，回到自己最熟悉的深圳大學，偷偷“混進”學生宿舍棲身，偷偷“混進”機房，借用學校的電腦編寫程序。 　　但史玉柱畢竟已經不再是深圳大學的學生，不久，他就被機房的管理員發現，無法再到機房“蹭”機器用了。于是，他不得不通過熟人找到配置有計算機的學校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計算機的時候他接著用。在這樣的條件下，他開發了M-6401桌面文字系統。 　　經過近一個月努力，他在固化字體、增加字庫、批處理的基礎上，還解決了所見即所得的界面問題，集錄入、排版、編輯、打印于同界面，并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。他確信M-6401是一個成熟產品。 　　史玉柱把他的軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機里。“漢卡”這個名字因此而來。 　　有了產品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。他聯合另外三個伙伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部。 　　這個時候，史玉柱開始顯現出他的膽量。由于公司需要有電腦才能工作，而史玉柱已經沒有錢再去買電腦，他想出一個辦法，用9500元的價格向電腦公司購買一臺售價為8500元的電腦，條件是延期付款，在半個月后支付這9500元。這相當于以1000元的租金來租用電腦半個月。 　　拿到電腦后，史玉柱做的第二件事情是打廣告。他仍舊使用了買電腦的辦法：延期付款。最后，由IDG投資，很長一段時間里都在IT界享有盛譽的《計算機世界》報同意了他的要求，刊登了一則半版廣告，廣告費可以在半個月之后支付。 　　史玉柱賭的是他可以在15天內賣出軟件。 　　由于時間緊迫，日后以營銷著稱的史玉柱設計的第一個廣告非常簡單，在1989年8月2日的《計算機世界》上，半個版面的廣告位只印著一行大字：“M6401，歷史性的突破。” 　　在接下來的時間里，唯一能夠做的事情就是等待了。如果在15天里沒有訂單的話，史玉柱恐怕就只能去電腦公司打工，來還清他欠的錢了。 　　當然，這個結果并沒有出現。在第13天，史玉柱終于收到兩張訂單，近兩萬元的貨款。這兩萬元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。 　　之后，史玉柱把所有的收入再次投入廣告。如同滾雪球一般，M-6401給史玉柱帶來了越來越多的收入，4個月后，他們的營業收入已經超過100萬人民幣。 　　1990年1月，史玉柱決定開發升級版本M－6042。他們包下深圳大學的兩間學生公寓，準備了20箱方便面，把自己“關”了整整150天。這5個月“集中營式的生活”的成果，是功能更強的M－6042漢卡。 　　但對于史玉柱來說，M-6402的代價卻不僅是150天的封閉研發。當他完成M－6402，回到他在深圳安寶大廈的臨時住所時，發現家里已是空無一人，他的妻子離開了他。經過半個多月的商談，史玉柱沒能讓妻子回心轉意，兩人離婚了。 　　沒有人知道這件事情對史玉柱有什么樣的影響，但是很快，史玉柱就注冊了一家自己的公司，名字叫做“巨人”。本來，他想把公司注冊在深圳，但是深圳工商局不給注冊“巨人”這兩個字，于是，史玉柱把公司注冊到了珠海，這是1991年4月的事情。雖然公司注冊在珠海，但直到1992年7月之前，公司事實上的總部仍然在深圳。 第二章 漢卡時代的商業邏輯(2) 　　新公司的全名是“珠海巨人新技術公司”，注冊資金200萬，員工15人。史玉柱這樣解釋公司的名字：“IBM是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人。” 　　不過，在做中國的IBM之前，史玉柱先得解決眼前最迫切的問題：競爭對手的沖擊。 　　當時，M-6402產品受到香港金山電腦公司開發的金山漢卡的沖擊，需要繼續升級。史玉柱決定投資80萬元開發M-6403，對于一個注冊資本僅200萬元的小公司來說，80萬元算是一筆巨資了。 　　為了保證M-6403的質量，這次開發與前兩次不同，在珠海和深圳設立了兩個課題組，珠海課題組在當時珠海賓館對面的珠華大廈辦公。 　　1991年8月，M-6403桌面排版印刷系統面世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯想功能、編輯排版系統等方面有獨到之處，是對6401和6402的深化。 　　當年10月，為了打開銷售市場，史玉柱力排眾議，以訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費的優惠條件，邀請全國各地200多名電腦經銷商來珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會，以建立一個全國性連鎖銷售網絡。 　　在1991年最后兩個月里，M-6403以驚人的速度給巨人公司數以千萬計的收入。到了11月份，巨人公司的員工增加了一倍，達到30人，M－6403的凈利潤達到了1000萬元。而這樣的業績，是由一個員工平均年齡22歲、管理層平均年齡26歲的公司創造的。 　　1992年7月，史玉柱把巨人公司遷往珠海。兩個月后，“巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，巨人集團下設8個分公司，史玉柱出任總裁，公司員工發展到100人，成為僅次于四通的全國第二大民辦高科技企業。 　　這個時候的史玉柱和巨人公司，可謂豪情萬丈。當年7月21日，也就是史玉柱告別深圳，來到珠海的時候，巨人公司在《深圳特區報》上做了一個整版廣告，畫面是一只巨大的皮鞋。這一年創刊的巨人集團企業內刊《巨人報》這樣解釋這則廣告：“這是一只巨人的腳，凡看過這則廣告的人，都會對巨人公司刮目相看。別出心裁地做廣告這是巨人公司與眾不同的地方之一。” 　　1992年9月2日的《巨人報》特刊《巨人的報告》，可以算是巨人集團的宣言，文章寫道： 　　仿佛是橫空出世，當百家爭雄的計算機產業你砍我殺得不可開交的時候，“半路上蹦出一個程咬金”，中國又有了一個巨人公司，沒有伸手向國家要一分錢，沒有任何后臺老板撐腰，在競爭異常激烈的市場上，巨人公司像是赤膊上陣，一招一式全不同于傳統套路。而更使對手退避三分的是他那“初生牛犢不怕虎”的氣勢。 　　巨人公司的目標，是要在兩三年內全面趕超四通，成為中國最大的計算機公司：要在不遠的將來成為中國最大的企業，最終成為世界巨型企業——東方的IBM！ 　　氣勢逼人的巨人集團很快吸引了大批高學歷人才加盟，到1992年末公司員工發展到了200多人，平均年齡24歲，97%的員工是研究生和本科畢業生。 　　與此同時，M－6403以更快的速度為巨人集團帶來收益。1992年10月，第二屆全國巨人電腦連鎖會在珠海度假村召開，成為了全國規模最大的電腦盛會。12月底，巨人集團主推的M－6403漢卡年銷售量28萬套，銷售產值共16億元，凈利潤3500萬元。 　　這一年，巨人集團的發展速度達到了500％。 　　幾年后，當巨人集團已經變成了過去時，有研究者比較巨人和微軟的早期發展，認為兩家企業都是民營或私營企業，都是靠電腦軟件起家，創業時的經營條件十分相似。　 　　史玉柱和3個伙伴以僅有的4000元人民幣開始了巨人的創業，產品只有一種，即史玉柱自己開發出來的M-6401桌面排版印刷系統；不到4個月，就實現利潤近百萬元。隨后兩年內，巨人集團以軟件業為根本，相繼開發出M-6402文字處理系列產品及M-6403漢卡。到1992年底，銷售收入近2億元，實現純利3500萬元，企業年發展速度500%。 　　再看微軟公司，“由比爾·蓋茨創建于1975年，當時加上雇員也只有4人，啟動資金是3000美元，按照中美兩國的消費比價，與巨人的創業資金基本相當；產品也只有一種電腦軟件。微軟公司的起初發展速也十分驚人，到1977年底銷售收入達到382萬美元，年發速度636%。” 　　這樣的比較，也許是在某種程度上受了史玉柱“中國的比爾·蓋茨”的稱號的影響，潛意識里將史玉柱等同于比爾·蓋茨，將M-6401及以后的系列產品等同于微軟的Windows系統。但遺憾的是，這樣的比較看起來激動人心，卻與事實失之千里。 　　想要了解史玉柱為什么能夠憑借一款軟件在短短兩年里將口袋里的錢從4000元變成3500萬，就必須了解上世紀80年代以來印刷業的變化。 第二章 漢卡時代的商業邏輯(3) 　　20世紀 80年代初期，微型機排版系統的問世徹底改變了印刷業，讓這個古老的行業“告別鉛與火，迎來光與電”。中國在這個時候也開始了微型機排版系統的研究。最早，是中國印刷技術研究所在微型機基礎上推出微型機表格排版系統，1984年他們首次推出中國微機文科排版系統，1986年又推出適合專業排版用的 “HPB101”系統，并且有12家省市印刷廠的微型機激光排版中心采用了這套系統。 　　1987年，四通公司的技術人員研制并推廣所見即所得的科技文獻編輯排版系統，推出中國首臺具有國際先進水平的直觀排版系統，并先后取得美國和中國的發明專利