泉州面料企業上演時尚秀的背后
11月3日訊，10月22日，第十六屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會正式落下帷幕，龍峰紡織、鑫華股份、聯邦三禾等60余家泉州重點面輔料企業集體出擊本次展會，在為期三天的展會里，推出了5000多種面輔料產品，而最為引人注目的是，在本屆展會上，
泉州面輔料企業集體上演時尚秀的背后，是正在發生的一場深刻的行業變革，作為紡織服裝上游產業，長期以來，面輔料的銷售一直處于被動地位，而時尚秀的上演，正是泉州面輔料從被動走向主動的一種努力。
集體上演
10月19日下午，在“時尚之都 服裝名城——石獅專題發布會上，一場面料時尚秀亦同時上演。據石獅市布料同業公會相關負責人介紹，在這場時尚秀上，石獅10家骨干面料企業共同演繹了以“休閑生活 綠色暢想”為主題的面料時尚，動態發布的60多種面料新品，以其生態環保的功能，突出了“時尚”和“綠色”的主題。
對時尚秀興趣濃厚的并不只是面料企業，同樣是在19日下午，國內最大的服裝輔料制造商華聯輔料在上海通過走秀的形式發布了200多款時尚服裝輔料，借助男女靚模的頭飾和內衣，各種系列、各種輔料元素都依托服裝展示不同的時尚風格。
對于這樣一場大型時尚秀，業界可謂醞釀已久，早在今年7月份，業界就已傳出石獅面料企業將集體在上海演繹時尚秀的消息。石獅布料同業公會相關負責人告訴記者，上海面輔料展作為行業內最重要的展會，是面輔料企業展示自己的一個重要平臺，但此前，石獅企業參展時多是以靜態展位的形式出現。
但在一堆面料中，成衣企業的采購人員每天都收到很多企業的布卡，他們根本沒有時間去針對所有布卡做詳細的思考，甚至沒有時間看完布卡。所以，上游企業要如何推介產品，方式很重要。這也是石獅面輔料企業集體上演時尚秀的原因，上述負責人認為，通過時尚秀的形式，可以使面料品牌實現更好的傳播。
營銷方式多元化
事實上，在今年的海博會上，多家石獅面料企業就曾集體上演過一場時尚秀，而時尚秀日漸流行的背后，是面料企業營銷方式多元化的努力。
公開資料顯示，石獅目前聚集著1000多家紡織面料生產企業，針織布年產量20多萬噸，梭織布年產40多億米，是國內最主要的面料生產基地，而產業的聚集，必然導致慘烈的市場競爭。
石獅鑫升針織布業有限公司總經理侯振看告訴記者，面料企業之間其實沒有什么秘密可言，因為進入門檻較低，市場競爭也更為激烈，“一不留神就可能被人超越。”
在這種激烈的競爭格局下，企業如何拓展營銷渠道變得至關重要。此前，上下游的對接經過了許多環節，不能得到及時有效的溝通。侯振看認為，在未來的競爭中，主動出擊將是企業制勝的重要因素，“面料商就必須在下游生產商進行一個產品的開發設計之初就主動介入。”
據了解，蓋奇等企業甚至聘請了成衣設計師為企業擔綱面料設計，其目的正是為更好把握下游服裝企業的需求。而在產品開發出來之后，如何成功營銷則成為一個問題，由此，石獅面料企業開始了營銷方式多元化的努力。
據石獅布料同業公會負責人介紹，時尚秀正是這種營銷方式多元化的表現，通過時尚秀，面料企業得以將自己設計的產品更好地傳達給下游服裝企業
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