晉江紡織服裝企業借道智利“打開”南美市場

　　近來，華宇織造國際市場、好市場!”

　　“前兩天又接了一單厄瓜多爾的單子，接下來要趕的單不少都是巴西、智利的。”晉江勝洋服裝織造有限公司貿易部負責人說道。

　　今年下半年，在原材料波動不定、匯率壓力及貿易壁壘的多重壓力下，晉江不少紡織企業對于接出口訂單頗為謹慎。然而，進入12月以來，像華宇織造一樣一派火熱現象的紡企不在少數。在多家晉江紡織企業，企業年底在出口上似乎都有一些起色，而變化之中的共同點則是，紡企都將目光轉向了一直較為冷門的智利、巴西等國，紛紛搶灘南美洲市場。

　　契機：“零關稅”智利

　　與出口歐洲的高額關稅和多項貿易壁壘相比，南美則“親切”了許多，而智利表現尤為明顯。今年8月份，《中智自由貿易協定關于服務貿易的補充協定》正式開始實施，智利的分銷、采礦、旅游、房地產等37個部門和分部門向中國進一步開放。而據媒體公開的來自泉州出入境檢驗檢疫局的消息顯示，到2011年，整個泉州市出口到智利的絕大多數產品稅率將降為零。

　　“零關稅”優惠吸引了越來越多泉州企業的關注，晉江紡織企業也紛紛邁步到智利“掘金”。

　　“晉江出口到智利最多的產品是鞋類和紡織品，與未簽訂自由貿易協定前的高額關稅相比，這項政策減輕了我們出口商極大的關稅負擔。”黃博說道，這也讓智利方面的客戶對進口更有信心。

　　據悉，早在今年鞋博會上，華宇就接洽到了一位巴西客戶，之后，便通過這第一個客戶以及阿里巴巴網絡平臺，接洽到了更多南美客戶。通過與諸多南美客戶接觸之后，華宇充分了解了南美市場紡織品銷售的檔次、價格、品類、消費水平等，并于年中做出了加大拓展南美市場的計劃，8月份自由貿易協定一出更是加快了該公司開拓南美市場的步伐。到今年底華宇南美的客戶已經增加到4個，出口的貨柜數量也翻番。

　　同樣也有涉及南美市場業務的永固集團看重的是智利市場的潛力。該集團副總經理張耀說，當地市場產品的定位與晉江本地很相似，是個龐大的鞋服消費市場，具有不同層次的消費水平和多樣的習慣，紡織服裝類產品需求巨大。“智利有很好的紡織品市場，目前開發得相對少，整個市場的潛力巨大。”張耀表示，智利乃至整個南美洲的消費水平與國內差不多，“比如那里銷售的運動鞋單價大概是100—200雷亞爾(巴西貨幣)的價格水平，與目前中國國內運動鞋的零售價相差無幾。這樣的貼近性讓我們和智利的合作更有優勢。”{page_break}

　　戰術：借道智利“打開”南美

　　智利的零關稅的確博得晉江紡企眼球，但企業主們看到的不只是智利這個市場給他們帶來的甜頭，更主要的是通過智利打開更大的南美市場。

　　“既然智利的關稅優勢明顯，我們就計劃借助當地的優惠政策，將智利作為中轉站，進入整個南美市場。正如此前所說，南美市場與歐美市場相比，市場還顯得不太成熟，這正是一種機會。”黃博透露，近來已經和巴西談成合作，接下來會陸續和厄瓜多爾、秘魯等接洽，而這些客戶基本都是打開智利之后，通過與智利客戶的合作而認識、對接上的。

　　對南美市場也頗為關注的龍之族企業，雖然目前外貿上沒有南美洲市場的客戶，但是對于這個市場的潛力仍非常贊賞。“除了關稅之外，智利也具備極佳的地理優勢，進了智利再通到其他南美國家就方便了。”龍之族企業副總經理張覃說道。據悉，智利位于南美洲西南部，東鄰阿根廷，北接秘魯和玻利維亞，西瀕太平洋，是世界上地形最狹長的國家。

　　而曾經到過南美洲考察的良興染織出口貿易部負責人表示，去智利參加展會將是晉江企業對接到南美洲其他國家客戶的一個有效方式。該負責人表示，考察發現智利的紡織品展會通常會吸引到很多南美其他國家的同行來參觀，“我們考察時也參加了好幾場展會，由于智利周邊的國家很多，所以客戶群體很豐富多樣，總能找到合適自己企業的。”

　　除參加展會之外，晉江紡企也正在嘗試通過智利客戶的關聯性去開拓其他國家的客戶、與當地商會達成合作等方式去打通南美洲市場。

　　規劃：用品牌產品深耕市場

　　“根據我們之前的接觸，南美市場客戶對于晉江紡織企業還是很歡迎的，很愿意和我們合作。”張覃說道，因為晉江紡企的客戶多為品牌客戶，包括像安踏、特步、七匹狼等本地知名品牌和阿瑪尼、D&G等國外知名品牌，所以不少南美洲客戶也很關注給這些品牌提供產品的紡企。

　　“那邊的客戶來到都想看看我們企業做過的品牌商用過的花樣、紋路，他們也想知道這些品牌的需求。”黃博說道，“如果南美客戶知道你是給一些大品牌做過輔料，或者和大品牌合作過，那他就非常愿意合作。利用我們供給給品牌客戶的產品來吸引南美洲的合作伙伴，我覺得這將是紡企開拓南美市場的方向。”

　　張耀以及業內人士林先生也均表示，雖然目前南美市場的要求主要是一些低檔次的產品，但品質好的產品一定會賣得更好。“我覺得晉江企業對南美市場現在就應該做一些高端產品。等這塊市場慢慢熱起來之后，高端產品一定是趨勢。”

　　對此，黃博表示，今后出口南美的一些產品也會慢慢引導客戶向高檔次走，但是要深耕南美市場，需要進一步了解。“畢竟是個新市場，雖然潛力很大，但是不穩定因素還是存在。”黃博說道，“今年準備參加在巴西的紡織品展會，但是與鞋博會時間相沖，正在協調，爭取實地考察了解。”