服裝出口形勢嚴峻 河北保定堪稱典范

　　當前，我國嚴峻的生存危機。日益嚴格的國外技術性貿易措施，加之原輔材料價格、勞動力成本上漲較快，致使企業生產難以為繼，與印度、巴基斯坦、孟加拉等紡織服裝業新興經濟體國家比，競爭優勢不再。

　　保定檢驗檢疫局工作人員在企業進行指導

　　在國外訂單大幅減少、資金鏈相當緊張等極端不利形勢下，我國服裝生產制造業如何掙脫羈絆、破解困局?保定服裝業危中尋機的做法為我國服裝業殺出重圍提供了經驗借鑒。

　　出口服裝生產制造業是河北省保定市的傳統支柱產業，也是出口競爭優勢比較明顯的重要產業之一。當地出口服裝年出口量最多的2007年達到6435萬件、1.8億美元。西服、襯衣、休閑服、棉服、童裝、針織服裝6大系列、500多個品種的產品遠銷50多個國家和地區。

　　近年來，因受國際金融危機和美債、歐債危機以及一些新興服裝生產國家快速崛起等三重打擊，保定服裝年出口量降幅均在20%左右。多數企業靠大量裁員或另辟蹊徑以圖新生。也有不少企業危中尋機，靠自身實力成功游走于競爭日趨激烈的國際市場。

　　因重質量、講誠信，一些國內外知名服裝企業、知名服裝品牌將目光轉向了保定。保定銅牛奧森服裝有限公司是美國戶外服裝品牌“COLUMBIA”(哥倫比亞)夾克衫類服裝的特約加工廠;河北靜宇制衣有限公司是“PIERRE CARDIN”(皮爾卡丹)在南非銷售的西裝類產品代理加工廠;河北比琦、集宏興服飾集團是美國“ARROW”(箭牌)襯衫的主要生產廠……{page_break}

　　掙脫羈絆 尋覓良機

　　保定服裝出口以容城縣為主，自20世紀80年代初興起至今，容城縣服裝制造業已形成產業聚集優勢，享有“中國北方服裝名城”之美譽。

　　面對當前嚴峻形勢，大多數服裝企業大力引進高水平人才和先進設備，加快技術改造步伐，調整產品結構，提高產品檔次，增強產品國際競爭力，增強抵御風險的能力，并在提升質量、規避風險等方面進行了積極探索并取得了顯著成效。河北保定金森服飾有限公司成功拓展了南美地區和美英日韓等市場，并在南美5個國家建立了自己的銷售網，將南美的智利作為橋頭堡，靠過硬的質量向周邊國家大舉輻射。今年，他們的出口貨值已經突破6000多萬元;河北集宏興服飾集團有限公司從日本引進技術管理人員后，規范了生產線管理，產品質量大幅提高，產品檔次實現了由中低檔向中高檔的成功跨越，防止了無序的低價惡性競爭;保定奧森制衣有限公司將由機械離合器控制的縫紉機改造為變頻控制的縫紉機后，使電機與縫紉設備保持同步工作、同步停止，與離合器電機相比，耗能平均降低了30%。

　　穩定客戶 破解困局

　　近年來，人民幣升值步伐明顯加快，往往是在與外商簽合同時一個價，而到正式發貨時，人民幣又有了較大幅度的升值。這就意味著每交一次貨，好則賺取微利，次之賠本賺吆喝。一單小生意還好，如果遇到一個大單，鐵定損失巨大。在處理這一問題時，保定大多企業奉行的是“誠信為本”這一基本原則。

　　“寧可犧牲自己利益，也不能讓客戶受損，為的是穩定客戶群。”河北保定金森服飾有限公司董事長張友良說，今年，他們在加強管理、提質增效、降低成本、減少浪費、著力提高軟硬件能力和客觀評價產能的同時，通過與新老客戶有效溝通，在保質保量交貨的前提下，盡量縮短訂單周期。為減少匯率變化帶來的風險，在簽合同時，他們嘗試以當時的匯率結算或以歐元作為結算貨幣。{page_break}

　　據河北比琦服飾集團老總張振光介紹，近年來，他們時常遇到個別外商要求標識造假現象。如某纖維成分含量明明是35%，可外商硬要其標注65%。在處理這一問題時，他們通常采用兩種辦法。一是標識絕不造假。寧肯自己再讓利，也要維護自身信譽。二是寧可生意不做，也要保住自己的信譽和品牌。

　　堅守住自己的質量，護衛住自己的誠信，為河北保定金森服飾集團和河北比琦服飾集團等企業殺出重圍，破解困局贏得了商機。近年來，盡管受到來自國內外的重重壓力，但他們的服裝生產、銷售、仍然逆市飄紅，率先扭轉了美債、歐債危機爆發以來出口額連續下滑的被動局面。

　　化解危機 轉型升級

　　今年以來，保定檢驗檢疫局和當地政府通過“政府政策優惠、主管部門幫扶、體系管理推動、品牌價值提升、優勢資源整合、品種結構調整”等一系列舉措，千方百計提升出口服裝質量安全，培植出口品牌，促進服裝產業升級。該局積極引導優勢企業加速轉型，大力研發、生產高附加值、高技術含量和適銷對路的產品;指導出口企業完善了質量管理體系，建立了科學的產品防護體系，規范了基地建設，提高了管理水平、誠信意識、源頭控制能力、質量保證能力和技術檢測能力;指導出口企業對出口產品的每個批次、每個環節建立了完整、準確、實時的監控記錄，出口產品標識制度和追溯制度進一步完善;把培植更多的自主品牌，組建保定服裝自主品牌方陣，實現利潤最大化作為危中尋機的重要舉措;建立QQ群，將進口國最新的消息、最新的政策、最新的市場動態及國外預警等相關情況第一時間發送給企業，為企業規避風險提供了強有力的技術標準支撐;根據不同市場需求，引導企業合理調整產品結構，使產品檔次多樣化，既發揮產區價低量大特色，保住中低端市場，又通過高檔產品占領高端市場份額。

　　經檢政企共同努力，目前，容城服裝產業已擁有十多個自主品牌，河北比琦集團有限公司生產的“比琦”牌中高檔襯衫和上千種款式的男裝、正裝享譽歐洲市場;河北雙燕服裝有限公司的“BYGEN”牌服裝在波蘭市場尤為暢銷，河北麗友服裝集團有限公司的“DOCK LAND”和“DOCK HOUSE”牌服裝深受國外客戶的認可和青睞。其中，“比琦”牌中高檔襯衫年出口70萬~80萬件。在俄羅斯、西班牙的年銷量分別突破30萬件和10萬件，外銷價均高于同行業其他貼牌一倍以上。