閩派鞋企玩轉(zhuǎn)潮品牌進(jìn)軍戶外新市場(chǎng)

　　賣服裝的不再局限于服裝這個(gè)領(lǐng)域，他們將觸角伸到了鞋產(chǎn)品市場(chǎng);銷售休閑皮鞋的不再只是“王婆賣瓜，只賣瓜”，他們有的玩起“潮品牌”，有的則加入了戶外大軍。

　　鞋企紛紛拓寬產(chǎn)業(yè)帶

　　對(duì)于大多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，富貴鳥(niǎo)是一個(gè)很遙遠(yuǎn)且相當(dāng)陌生的品牌，但在很多“70后”、“80后”心中，這個(gè)品牌就是皮鞋的象征，曾以擁有一雙富貴鳥(niǎo)皮鞋為傲，結(jié)婚時(shí)穿富貴鳥(niǎo)鞋特有面子。顯然，富貴鳥(niǎo)“掌門(mén)人”林和平不希望自己的輝煌僅僅被定格在上世紀(jì)80、90年代，2010年7月13日，富貴鳥(niǎo)集團(tuán)推出了以“潮”為理念的子品牌，AnyWalk(安尼沃克)，依靠集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力，快速布局終端，在上海、成都、大連、青島等消費(fèi)能力超強(qiáng)的省市設(shè)有專營(yíng)店或商場(chǎng)渠道。

　　其實(shí)在富貴鳥(niǎo)之前，木林森也對(duì)領(lǐng)域進(jìn)行了拓展，進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。相對(duì)于富貴鳥(niǎo)，木林森的產(chǎn)品更休閑、休閑皮鞋的生產(chǎn)線更豐富，進(jìn)軍戶外也就無(wú)可厚非，更重要的是，他們鐘情于一組數(shù)據(jù)——自2000年戶外產(chǎn)業(yè)形成以來(lái)，戶外用品領(lǐng)域以年均48.9%的速度增長(zhǎng)，甚至超過(guò)了同期的IT行業(yè)。為此，2010年，木林森在戶外運(yùn)動(dòng)方面投入5000萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)，投入1億元擴(kuò)張市場(chǎng)，200個(gè)終端銷售網(wǎng)店已經(jīng)建立。除此之外，包括金邁王、猛士達(dá)都涉足戶外休閑鞋，一股“戶外風(fēng)”已經(jīng)在“中國(guó)鞋都”泉州刮起。

　　鞋服企業(yè)借力打力

　　“七匹狼鞋業(yè)如今已今非昔比。”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄表示，作為泉州最早實(shí)現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè)，七匹狼已經(jīng)從中嘗到甜頭，七匹狼運(yùn)動(dòng)全年的銷售收入已破10億元，七匹狼鞋業(yè)(包括皮具)的銷售額也是逐年攀升。周少雄毫不諱言，他的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域打通，從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品。

　　“第一個(gè)吃螃蟹的，不是先驅(qū)，就是先烈。”顯然，PPG成了先烈，凡客成為先驅(qū)。眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增，在通吃了服裝產(chǎn)品市場(chǎng)之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分，計(jì)劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到最大。

　　如果說(shuō)七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進(jìn)入到服裝領(lǐng)域。

　　“江浙鞋企也在慢慢的轉(zhuǎn)型。”為富貴鳥(niǎo)、木林森、紅蜻蜓、奧康等國(guó)內(nèi)知名鞋企業(yè)設(shè)計(jì)貼牌的石獅森牌公司的黃友順說(shuō)，如果說(shuō)福建是休閑男裝的天下，那浙江就是名副其實(shí)的皮鞋之都，除了鞋產(chǎn)品之外，像江浙很多鞋企已經(jīng)開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型，開(kāi)始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域，“這是大勢(shì)所趨，未來(lái)，擁有足夠資金實(shí)力的他們還會(huì)進(jìn)入配飾領(lǐng)域。”黃友順說(shuō)。

　　品牌發(fā)展看長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　涉足，不代表會(huì)成功，但不涉足，一定不會(huì)成功!“跨界發(fā)展，企業(yè)往往需要更高的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度。”央視媒介策略總監(jiān)袁方表示，跨界不易，但對(duì)于鞋服企業(yè)而言，跨界又是必須的。

　　為了能夠凸顯AnyWalk的高度，林和平專門(mén)為其匹配了國(guó)際化的品牌智囊團(tuán)隊(duì)、空間系統(tǒng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及主流傳播渠道資源。從2012年開(kāi)始，AnyWalk量身定制的電視節(jié)目將上線播出，從CCTV到城市TV的節(jié)目和廣告宣傳體現(xiàn)將全面打通，“故事化時(shí)尚”也是其重要的推廣手段，“大投入肯定要的，如今的市場(chǎng)，除了大戰(zhàn)略之外，就是要投錢(qián)。”林和平說(shuō)，做品牌就像做一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，需要高度和炫目。

　　成立沒(méi)多久，木林森就成為美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，其也是國(guó)內(nèi)第一家入選的中國(guó)企業(yè)，“我們倡導(dǎo)健康、環(huán)保、從容、激情的‘森活方式’。”木林森集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮洲說(shuō)，木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略，與世界性大牌進(jìn)行角逐，“做鞋做了這么多年，我們深知任何成功不可能一蹴而就，所以，我們要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能以一城一池來(lái)計(jì)較得失”。

　　“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展。”動(dòng)感集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)張文彬說(shuō)，上市的成功不僅給處在轉(zhuǎn)型和升級(jí)關(guān)鍵階段的中國(guó)休閑鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了極大的信心，更重要的是，包括金邁王、哥雷夫等旗下品牌有了更加寬廣的發(fā)展平臺(tái)，真正成為鞋服品牌運(yùn)營(yíng)商，不再是夢(mèng)。