紹興紡織企業拓展海外市場，大興國外工廠

　　人民幣升值趨勢不減，國內人力資源等成本優勢逐漸消失，以勞動密集型為主的國內紡織業日益經受著越南等東南亞國家紡織產業的侵蝕。作為一個加工基地，紹興紡織也面臨著國際性的挑戰。面對國外紡織業的競爭，紹興紡織企業除了勤練內功以外，積極走出去拓展市場，掌控市場先機日益顯得緊迫。可喜的是，在中國輕紡城里，一批目光長遠的外貿企業已把觸角伸向了海外，在海外開窗口辦工廠，闖出了一片屬于自己的新天地。

　　紹興縣九個月23家企業走出去

　　日前，2011年度浙江省“走出去”戰略專項資金下發。紹興縣豪特進出口公司、錦之彩紡織品公司等11家紡織外貿企業共14個項目獲得了210萬元的補助資金。從本次獲得補助的紡織企業來看，紹興縣和中合纖公司、浙江金蟬家紡服飾公司等依然是“走出去”企業中的佼佼者及收獲者，已連續多次贏得扶持。

　　值得一提的是，在這次獲補助企業中，進入美國高端市場及新興市場的紹興縣紡織企業格外引人注目。如“豪特進出口”、“錦之彩紡織”等企業在美國設立貿易公司，而紹興縣協鼎貿易公司、祥鹿針紡服飾公司等在多哥、坦桑尼亞的一些新興市場設立實體企業和貿易公司。

　　早年走出去的外貿企業海外市場順風順水，與此同時，紹興縣走出去的企業隊伍還在不斷壯大。與以往不一樣的是，紹興縣企業在海外的投資規模已不再局限于一個窗口，還在向制造業甚至商貿業進軍。據統計，前9個月，紹興縣新批境外投資企業23家，累計435家，完成總投資3145.5萬美元。

　　日前，由紹興縣景瑞服飾有限公司申報的境外“多哥國際商貿中心有限公司”(下稱中心)獲省發改委立項核準批復、省商務廳核發，成為紹興縣首個經國內合法批準的境外商貿中心。據介紹，該項目是一個集展示、銷售、倉儲物流等為一體的現代化商貿經營流通平臺。總投資為1500萬美元，注冊資本為950萬美元，占地約3公頃，總建筑面積21000平方米左右。

　　紹興縣商務局有關人士表示，通過近年來的努力，紹興縣不少外貿企業已直接深入到市場需求國，建立商貿中心、貿易公司等營銷網絡，積極實施"走出去"戰略，有重點地布置國際營銷網絡，提升國際競爭力，從而增強外貿出口后勁。她認為，通過境外公司帶動本地母體企業產品出口，有力地推動了全縣外貿出口創新。{page_break}

　　經營環境變化倒逼企業走出去

　　其實，紹興縣外貿企業勇敢地往海外走出去，也是應對市場變化“未雨綢繆”的一個新舉措。

　　一直以來，中國輕紡城很多業務不是直接來自海外市場，有的是通過中間商進行貿易，紹興企業賺取的只是少得可憐的加工費。而且還有中間商在貿易過程中從中作梗，漫天要價，甚至坑蒙拐騙，讓不少紹興企業吃了苦頭。

　　“本來紡織品利潤就不高，中間商拿走中介費后，企業賺的就更少了。”中國輕紡城一家外貿企業的負責人楊先生表示，通過在海外市場設立窗口，不僅可以與當地客商進行面對面的直接交談，也能夠打響自主品牌在海外的影響力，便于當地市場接受自己的品牌，從而拓展海外市場。

　　更嚴重的是，別的發展中國家紡織服裝產業發展迅速，那里的紡織品報價更低，訂單都在往這些發展中國家轉移。如從去年開始越南貨幣(越南盾)貶值幅度比較大，使越南出口紡織品變得更便宜，這吸引了部分國際采購商將更多中低檔服裝訂單轉移到越南。

　　除越南盾外，印度盧比、巴西雷亞爾和俄羅斯盧布，以及韓元、印尼盾、泰銖和馬來西亞林吉特等貨幣也都出現了對美元的大幅貶值，削弱了我國紡織服裝在國際市場的價格優勢，使我國紡織服裝出口受到進一步抑制。

　　在這樣的大背景下，紹興紡織產業面臨著嚴峻的挑戰，很多企業都面臨著訂單流失的現象。紹興某紡織公司的業務以出口為主，訂單大部分來自歐洲。今年年初，一位德國客戶把將訂單全部轉給了越南一家紡織企業，這讓企業突然減少了30%的出口量，受到的打擊不小。

　　“雖然我們企業并不大，但我們也在積極調研，準備到埃塞俄比亞設廠。”紹興縣萬程紡織有限公司負責人向記者透露，國內逐漸攀高的原材料成本和用工成本，已經迫使部分紹興紡企嘗試到境外建廠，此舉不僅能降低生產成本，還能避開貿易壁壘，加快企業的轉型升級。

　　紡織企業有這樣的考慮也在情理之中。如就以埃塞俄比亞為例，那里的人工成本低廉，最低工資標準不到10元人民幣/天，按照這一工資標準，當前工人的工資是每月三四百元人民幣。這就意味著，如果加上福利待遇，以在紹興請一個工人的工錢，在埃塞俄比亞就能夠請到七八個人。這對制造業的投資者來說，是令人動心的。

　　柯橋“走出去”企業已嘗到甜頭

　　其實，紹興縣一些更早走出國門的紡織企業已經嘗到了“走出去”的甜頭。

　　紹興縣米娜紡織有限公司是柯橋一家紡織貿易公司。老總魏長軍，近期正忙著招聘員工、采購新的印染設備。他透露，公司又聘請了4名工程師進駐非洲公司，計劃延伸產業鏈，建一個染廠，在埃塞俄比亞建設從紡紗、織造到印染的一條龍紡織品生產線。

　　2006年，魏長軍首次在非洲投資470萬美元，開辦了一家木材廠，第一年便收回了投資成本。這使他有更大的信心，投資自己更熟悉的紡織行業。而當地對中國企業家也十分歡迎，一家開發銀行表示愿意提供1億元的貸款資助。

　　2010年一個偶然的機會，魏長軍獲悉，非洲埃塞俄比亞最大的一家國有紡織企業由于虧損瀕臨倒閉。魏長軍發現，這家非洲國有紡織企業，設備先進，但管理不善，如果自己買下，改變管理模式，便可以有很好的發展前景。因此，企業公開拍賣時，魏長軍參與了投標，并順利中標。

　　這一來不但節省了時間，還節約了資金。魏長軍總共投資5000多萬元，這家擁有兩條生產線、200多臺織機的紡織企業便得以新生。據魏長軍介紹，截至9月底，埃塞俄比亞并購的紡織廠產值超6000萬美元。

　　位于夏履的“和中合纖”是紹興縣近年來迅猛發展的一家出口企業，也是本次專項資金的獲得者之一。該公司在韓國設立浙江和中(韓國)貿易有限公司的后，去年又在日本設立浙江和中(日本)貿易有限公司，有效開拓了日本市場，擴大了其無紡布在日本高端市場的占有率。為了滿足日本市場的需求，9月份公司又簽訂了第5條超薄型水刺布生產線合同。

　　紹興縣和中合纖有限公司總經理徐壽明告訴記者，無紡布是一個小行業，目前企業在全世界無紡布領域都已經擁有了知名度，企業直接從窗口接到的單子并不是很多。但是，通過這兩個窗口的設立，還是讓當地客商了解了夏履鎮的無紡布產業，增加了海外客戶對和中合纖無紡布的認識，打響了企業品牌。{page_break}

　　境外投資前

　　也要做足“功課”

　　不過，境外投資畢竟不是在國內，在一個陌生的環境里，貿然投資并不理性。對此，有關人士指出，企業在“走出去”之前，也要做足準備工作。

　　“紹興經濟外向度較高，企業家對外面的情況比較了解，能夠及時抓住商機。”紹興市商務局有關負責人表示，“在歐美經濟不太景氣的大環境下，外資引進長期來看會處于萎縮狀態，而走出去，直接到國外投資，搶占市場、資源，避開貿易壁壘，縮短供應鏈，這是必然趨勢。”

　　按照國際經濟發展趨勢，當一個地區人均GDP達到1000美元時，貿易進入快速發展階段，達到2000美元時，是吸引外資的黃金時期，而當這個數據達到3000美元時，企業需要大規模向外擴張。顯然，很多紹興紡織企業早已具備了大規模向外擴張的條件和時機。

　　“不同的地方有不同的市場、政策和文化環境，企業在走出去之前也應對目的國有一個全面的了解。”紹興縣和中合纖有限公司總經理徐壽明認為，企業“走出去”應量力而行，不可盲目跟風。海外辦廠不僅是單純的資金投入，更需要海外投資管理經驗，包括了解當地文化、法律、審計、自貿區協定等各方面的知識，以及海外政治風險等不確定因素。

　　同時，還要根據行業特點選擇“棲息地”，比如紡織企業在新加坡設廠就不合適，因為當地人口少，生活水平高，對紡織產品需求較小，辦廠成本也比較高，“應當把目光轉移到越南、柬埔寨、南非等一些發展中國家。”

　　“我們也想走出去，但不知道該怎么走、如何走!”企業家黃先生曾表示，“走出去”對紡織企業來說是確實前途光明，但這也是一項涉及多個環節的復雜工程，更是一個全新的領域。一些布商光憑自己對紡織行業的知識，恐怕也不敢貿然“走出去”。他認為，紹興縣除了在政策上鼓勵幫扶企業“走出去”以外，也應該加大對相關服務行業的培育和引進力度，通過第三方的服務來增加企業對“走出去”的感性認識以及可操作性。