本土品牌在三四線城市占有先天優勢

　　據有關數據顯示，The North Face(樂斯菲斯/北面)在全國31個省市總計有694家渠道，渠道數量在20個以上的省市有12個。渠道數量超過40個的省市有7個，分別是遼寧、北京、江蘇、山東、上海、廣東和浙江。

　　據統計，THE NORTH FACE渠道目前覆蓋的城市共有165個，渠道下沉的比較深，雖然是一線品牌，但在全國很多三四線以下城市的商場均有鋪貨。覆蓋城市在10個以上的省有5個，由高到低依次是江蘇、浙江、山東、遼寧和安徽。以上五個省城市密度大，人口比較集中，THE NORTH FACE的渠道下沉度比較高，基本對省轄市實現了完全覆蓋。比如山東總計有17個省轄市，THE NORTH FACE目前已覆蓋了其中的13個，并下沉到1個縣級市;江蘇13個省轄市除宿遷外已全部覆蓋，并進一步下沉到了7個縣級市。此外浙江、遼寧和安徽三個省基本也是如此，其他西部一些城市的商場渠道進入的也較其他國際品牌多一些，比如在新疆省除烏魯木齊之外，克拉瑪依、庫爾勒、伊寧和奎屯等地的商場也有鋪貨。

　　隨著行業的進一步發展，一線品牌渠道下沉的力度正在加大，而本土品牌在三四線城市占有先天優勢，未來在這一區域的競爭也將更加膠著。作為較早進入中國市場的THE NORTH FACE目前已覆蓋了165個城市，約占中國全部地級市的62%，如果渠道進一步下沉到縣級市，這個比例則會降低到約25%左右，所以空間還比較大。據之前THE NORTH FACE亞太副總裁所說，目前中國市場已是其全球第二大直營市場，THE NORTH FACE未來在中國市場的直營店比例應該還會進一步增加。另外，作為偏重專業市場的戶外品牌，專業戶外店在其渠道中的占比也會進一步增加，但就目前統計的數據來看，其與columbia渠道的重合度還比較明顯。