絲綢產業也在經受著日益激烈的市場競爭考驗

 　　“世界絲綢看中國，中國絲綢看杭州”。作為國家“六大綢都”之一，杭州在浙江絲綢業中占有特殊地位。借日前在杭州舉行的“2013中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會”契機，本報記者專訪了杭州市絲綢行業協會會長費建明，這位業內資深專家告訴記者，本報《問診浙江絲綢》系列報道在杭州絲綢人圈中引發了不小反響，也讓他有話要說。

　　絲綢是產品，更是文化

　　記者：絲綢歷來是杭州的金名片，但絲綢產業也在經受著日益激烈的市場競爭考驗，目前杭州絲綢在世界絲綢產業中地位如何?

　　費建明：近十年中國真絲綢商品進出口貿易已占世界絲綢貿易的80%,而浙江占比約40%,杭州占比25%以上;歷年來，杭州的絲綢企業都名列真絲綢商品出口、真絲胚綢出口、真絲綢服裝出口全國第一名;杭州絲綢企業上千家，中國絲綢企業競爭力十強杭州最多，中國絲綢商品品牌杭州最多。杭州的真絲綢商品國內貿易占比30%以上。

　　記者：我們都承認，對絲綢這個產品來說，僅僅有市場占有率是不夠的，你怎么看待杭州絲綢的競爭優勢?

　　費建明：絲綢是一個特殊的產品，擁有商品和文化的雙重屬性，衡量杭州絲綢的競爭力，要從這樣的視角去看。我認為，杭州絲綢有三大優勢，一是杭州有深厚的得到國際認可的絲綢文化;二是杭州形成了完整的絲綢產業鏈，從淳安的優質桑蠶基地、余杭的“中國絲綢織造基地”、到桐廬的“絲針織區域經濟”、蕭山和下沙的印染基地、以及杭州強大的設計隊伍與服裝制作、營銷能力組成了既獨立又合作的地區產業鏈;三是市場競爭主體多元化，國資、民資、外資共舞，市場活力強。

　　創新活力從哪里來

　　記者：相比新興行業，傳統行業同樣面臨著創新的壓力，尤其是革命性的創新，杭州絲綢的創新活力從哪里來?

　　費建明：杭州絲綢創新首先有文化優勢。目前杭州有一批絲綢博物館與專題展示館，還有世界級和國家級的非物質文化遺產和傳人等等。這些都有助于我們挖掘絲綢產業的文化價值，提高產品附加值。同時，杭州絲綢緊跟時尚，在連續六年發布中國絲綢流行趨勢研究的基礎上，今年又進行了絲綢流行趨勢的研究與發布，我們的目標是打造國內最專業、最權威的中國絲綢流行趨勢。我們還成立了中國杭州·意大利科莫絲綢促進聯盟，并已開展富有成效的合作。

　　還有科技創新，杭州上規模的絲綢企業大多已申請批準為高新技術企業，現在國外一些奢侈品牌紛紛到杭州尋找絲綢企業貼牌加工。當然，杭州絲綢企業近些年也在大力實施品牌戰略，已經擁有一大批中國馳名商標。

　　亟待破解三大難題

　　記者：在您看來，杭州絲綢在發展中還有哪些難題有待破解?

　　費建明：我認為，第一是實體產業的堅守與轉移。杭州絲綢企業已經面臨招工難與人工成本高的巨大壓力，所以必須未雨綢繆，思考解決實體產業的堅守與轉移。首先應堅守，杭州畢竟有適宜絲綢產業發展的土壤和環境，是世界絲綢商貿的集散地;其次應適時將生產制造部分轉移到成本更低的地區，而把設計和營銷保留在杭州，用轉型的方式實現實體產業的堅守。

　　第二是生產方式革命與營銷模式創新。在我看來，不出十年，我們也許就不再有蠶農和繅絲工，唯一的解決之道是生產方式的革命。把傳承了數千年的種桑養蠶方式蛻變成車間飼養方式，把人工自動繅絲進化到全智能繅絲。用徹底改變傳統的革命真正解放生產力。杭州的絲綢企業開始主要做外貿，近十年涉足國內巿場，但十年網銷已改變世界。杭州絲綢的營銷模式顯然還沒跟上這種改變，能夠在網上實現大部分銷售的絲綢企業還很少見，甚至有不少企業至今還未“觸網”，而只有營銷模式的創新才能確保杭州絲綢勇立潮頭。

　　第三是絲綢商品的高端化與平民化。關于這兩種觀點的爭辯常見于報端，其實這是一個偽命題，就如服裝產業應該只做范思哲還是優衣庫的問題一樣。一個產業，既有高端品牌，也有平價品牌，這是王道，是針對不同消費群體的品牌定位，是企業差異化營銷策略的體現。殊不知“絲綢高貴論”唱得多了，也會間接抬升繭價絲價，以至于影響“由供求關系決定價格”這一市場規律。所以，杭州的絲綢企業只要找準自己企業的品牌定位就行，不要再作高端化還是平民化的無謂思辯了。