巡展對接促進廣貨北上

　　“廣州白馬·走進山東”系列活動分別在山東臨沂華豐國際服裝城、濟南濼口服裝市場舉行。白馬攜場內逾百款當季最新潮流服飾到山東，70多個優秀白馬品牌商家赴當地參加供需對接會。

　　廣州白馬服裝市場有限公司副總經理張勁與山東華豐國際服裝城總經理吳守奎分別代表雙方市場簽署戰略合作協議，兩地服裝龍頭市場的強強聯手，正式吹響了白馬布局華東、放眼全國的號角。記者看到，活動的高潮是25個白馬優質品牌集體獻上的2015年白馬精品時尚秀，可謂引爆全場，賺足眼球。

　　廣州白馬服裝市場有限公司董事長兼總經理程九洲表示，廣州流花服裝商圈作為全國重要服裝集散地，具有“原創設計、一手貨源、廠價直銷、高端品質”優勢，也是服企實施走出去戰略轉型新常態下的核心競爭力。

　　在供需對接會上，來自白馬的107個優質品牌攜逾千款時裝新品亮相，吸引了現場近萬名業內人士的高度關注。對接會別出心裁地設置了微型T臺進行循環時裝秀，展現了白馬品牌的魅力和實力，現場采購商對此均表現出濃厚興趣。據白馬市場方面透露，僅“瑩佳騏”、“蓓熙”兩個品牌在華豐國際服裝城、濟南濼口服裝市場單日現場交易額高達數十萬元。

　　與白馬對接的采購商可通過白馬官方微信“小馬”，一鍵式獲取白馬服裝市場概況、品牌信息等資訊。“互聯網+”是白馬新戰略核心之一，白馬在去年B2B商城建設的基礎上繼續優化升級，將施行微信全民吸粉聚粉計劃，力爭在移動電商有突破。據悉，白馬正在移動電商渠道進行多項創新研發，希望通過整合微信、APP及第三方渠道的采購商資源，通過線上向線下引流，提升線下商戶交易量，拓寬商戶交易渠道。

　　有商戶表示，在互聯網時代，同樣的服裝都能在白馬等專業網站看到，實體服裝批發如何比拼網絡的低價沖擊?僅僅依靠錯開品類能否解決問題?

　　程九洲分析，白馬服裝市場內有1000多個店鋪和800多個品牌，經營方式主要有六種。原來批發市場主導的散批、拿貨，占比近八成，但這10年白馬服裝市場散批正在大幅減少，取而代之的是加盟、代理、專賣等模式。這幾年增長較快的是零售和電商模式，零售在白馬占了30%，特別是春節前和換季，零售的力度很大，活動也很多;電商是補充手段，一是品牌商自己在網上開店，二是專業市場自建平臺，以O2O和B2B方式開展，針對的是采購商而不是消費者。

　　他表示，現在還有一種新模式—買手制，增量很大。由銷售商自己主導，綜合市場需求買不同品牌的貨，風格相近，但價格比較適合當地的市場。從大生態來看，現在多種經營方式并存，每一個品牌的經營銷售方式不同。作為品牌商，考慮到市場的訴求，一般一處地區只有一家總代理，線上和線下是截然不同的產品，不可能互相沖擊導致價格體系混亂。“客單價高的都在門店，低價的在網絡。實際上，電商多數走換季品或者特價產品，新款極少。”