季明指出針織行業轉型的方向及重點

　　在最近，服裝產業都加速了轉型的步伐，但是針織行業究竟要怎樣轉型，方向究竟在何方，季明提出了展會的重要性及針織行業轉型的方向。

　　針織行業對速度的要求越來越高，對于這一點，2016PH Value中國國際針織(春夏)博覽會的展商，東莞市駿裕服飾有限公司負責人有著深刻的感受。

　　雖然一直以來，駿裕的業務多以出口為主，但隨著近年來外貿市場的疲軟，也讓公司開始著手對內銷市場的開拓力度，這也是公司嘗試業務轉型的一個方向。

　　但與外貿市場不同，公司負責人告訴記者，本土市場在對產品的年輕化、時尚化及供貨速度上有著更高的要求。

　　“我們來參展這次的PH Value春夏針織展，就是想了解國內針織衫行業的最新動態，跟國內的同行企業交流學習。”該負責人說道。

　　隨著行業轉型調整的步伐的步伐加快，在2016 PH Value春夏針織展上，也展現出針織行業的變革動向。

　　時尚力行

　　作為東莞市毛織服裝設計師協會副會長，周勤這幾年一直在推動東莞毛衫企業的產品創新。

　　“市場對毛衫的需求已經發生很大的變化，從單純的為了保暖，到時尚化、個性化的消費，這就要求我們毛衫企業必須跟上消費者需求變化的節奏。”周勤告訴記者，除了對消費者對毛衫產品的需求變化外，大朗毛衫集群發展的內外環境也在變化。

　　周勤表示，一直以來，外貿出口業務都占大朗毛衫產業相當大的比重。但隨著近年來綜合成本走高、外需市場不振及匯率的波動變化，讓大朗外貿業務受到一定影響。

　　“所以，在鞏固外貿傳統優勢的基礎上，大朗毛衫業也不斷加大對內銷市場的開拓力度。”周勤告訴記者，從這幾年大朗本地毛衫產業發展的情況來看，內銷市場無論在銷售占比還是市場增速上都有著很好的表現。

　　但要真正做好內銷市場，大朗毛衫產業顯然必須在產品的設計上有所提升。

　　“我們這次參展帶來的產品便成熟一些，無論色彩還是款式設計上不太時尚，這個產品也是我們外貿訂單的產品，跟國內消費者的需求還是有一定的差距。”駿裕服飾負責人表示，要做好內銷市場，企業還需在產品時尚化上有所提升。

　　這也是大朗毛衫產業集群著力提升的重點方向。周勤告訴記者，大朗成立了東莞毛織創新服務中心，通過與國內30多名優秀設計師對接合作，開發本地色系，幫助大朗中小毛衫企業進行設計提升和產品創新。

　　隨著市場對針織產品的消費升級，時尚化、個性化和年輕化的針織產品，也成為本屆PH Value春夏針織展會上的一個突出特色。記者對展會的走訪中發現，很多針織企業在面料、花樣和設計上不斷加大創新力度。以參展針織企業慕麗為例，其本次帶來的展品就大量使用針梭拼接手法，同時在款式設計上更加簡約時尚。

　　同樣在變的還有毛衫貼牌企業衣尚，其負責人告訴記者，衣尚近年來也不斷加大對產品結構調整和設計創新的力度。

　　“考慮到消費者對色彩、設計的年輕化上的要求不斷提升，公司除了傳統的毛衫產品外，還加大對針織外穿服、多用途設計的針織衫以及披肩、圍巾等針織配飾的產品占比。”衣尚負責人告訴記者，從企業近年來的訂單情況來看，這些新品很受市場歡迎。

　　定制風潮

　　隨著行業發展進入緩增長的“新常態”，讓不少企業轉型調整的壓力不斷增大。但對于這一點，浙江千圣禧服飾有限公司總經理周巧敏態度樂觀。

　　“市場還是有很多機會，只是企業能否通過創新來抓住這一機會。”周巧敏告訴記者，在她看來，創新雖然有風險，但機會也很大。“第一個吃螃蟹的人也一定能抓住更多的機會。”

　　千圣禧顯然就致力成為第一個“吃螃蟹”的企業。

　　在本屆展會上，千圣禧力推針織私人定制，來迎合當下消費者個性化的消費需求。

　　“ 定制概念也是這兩年比較火的概念，概念背后，暗含的則是市場對個性化和服務升級的需求。”周巧敏告訴記者，抓住市場變動的每一次機會，及時調整發展策略，對企業至關重要。

　　而相較于梭織服裝，針織服裝在定制上的優勢也非常明顯。

　　針織產品在生產流程、產品周期以及在花樣、尺寸和版型調整上的靈活性，都讓其有著更大的推廣優勢，發展潛力巨大。

　　除了推出定制服務，在產品設計上，千圣禧也加大對中國元素的使用力度，讓產品無論在時尚度還是辨識度上，都獲得較高的認可。

　　在本次展會上，千圣禧還發布一場“歲月靜好 最美中國風”系列的產品發布秀。“我們的秀非常成功，很多看秀的觀眾都表示很喜歡我們的產品。”周巧敏說道。

　　千圣禧用中國元素創新產品設計，以私人訂制迎合個性需求的轉型策略，也獲得市場認可。周巧敏告訴記者，其融入中國元素的禮服產品已被內蒙古自治區的一個旗袍秀主辦方大量訂購。

　　全方位創新

　　同樣對針織行業未來充滿信心的還有浙江淺秋針織服飾有限公司銷售部經理方杰。

　　“從中國服裝銷售的整體情況來看，針織產品的占比約為40%左右，而歐美日韓等海外國家，針織產品的銷售比例一般可以達到60%～70%。中國針織行業的發展潛力還很大。”方杰說道。

　　而要抓住這一市場機會，方杰認為，就是要提升品牌形象，加大創新力度。方杰告訴記者，這種創新不僅表現在產品研發上，同樣也在于渠道和市場的推廣上。

　　“針織企業要提升市場占比，就必須加大對新客戶的培育。”方杰以淺秋自身的情況為例告訴記者，淺秋目前就在留住老客戶的基礎上，推出一些年輕化的產品，來吸引年輕消費者。為提升設計水平，淺秋還聘用日本的設計總監，力推針織服飾的時裝化。

　　設計之外，產品四季化也是淺秋著力提升的方向。

　　方杰告訴記者，一直以來，淺秋在渠道拓展上的速度都不算太快。其中，就有產品的局限。“傳統的針織產品在銷售上有明顯的季節性，這就對企業單店業績的提升造成很大的局限性，我們現在就要通過產品創新及加入一些梭織產品，力推四季化產品來消弭這一局限。”方杰說道，像淺秋目前也針對夏季研發了短袖針織衫、針梭拼接產品，力推全系列的四季化產品。

　　這些創新轉型策略，也讓淺秋在去年表現搶眼。據悉，去年淺秋銷售同比增長達10%。企業在線上的銷售增長表現尤為突出，達到同比40%的增長。

　　“我們目前線上和線下是兩條不同的產品線，我們也針對線上消費顧客推出一些性價比更高的產品。”方杰說道。

　　無論是正在力行市場調整的集群企業、正在加大產品創新的貼牌企業還是正在快速成長的品牌企業，其都在2016PH Value中國國際針織(春夏)博覽會上用其最新的企業風貌展現出一個產業轉型的跳動“脈搏”。