北京夏裝迎來旺季 夏裝價格不升反降

　　進入5月，京城氣溫連日飆升，在經歷了一個多月的沉寂之后，夏裝終于“揚眉吐氣”，占領了各大商場最顯著的銷售位置。由于今年的春季格外短，導致春夏裝的過渡并不明顯，價格也是不升反降。

　　氣溫決定銷售

　　“北京沒有春天。”顧客劉小姐反復強調這句話。今年情況更是特別，劉小姐發愁自己春節后買的春裝，一直沒機會穿，現在直接進入夏天更是沒希望了。同樣發愁的還有商場的服裝銷售人員。因為京城涼爽的春季，讓素來提早上新貨的女裝銷售嚴重滯后。很多品牌相應做出調整，在春裝的供應方面也盡量選擇適合季節交替時候穿著的款式，材料以雪紡等面料為主。

　　隨著5月的氣溫逐步走高，這一情況得到了緩解。記者通過走訪看到，京城大部分商場的女裝銷售在上周末都比較火爆。西單某商場內，各家店鋪的夏裝鋪貨率基本上達到了90%，Etam店里的導購還在不停整理擺放新到店的夏裝。而Basic House的導購認為，這還只是為夏裝銷售的旺季拉開了一個序幕。據某大型購物中心的數據顯示，今年“五一”小長假的夏裝銷售額與去年同期相比，達到了5%的上升。

　　價格不升反降

　　面對去年巨大庫存壓力，服裝企業已經沒有了新品上市時的硬氣。記者通過走訪發現，今年服裝的價格并沒有出現大幅上漲的情況，相反不少品牌還悄然降價。據Five Plus的導購介紹，今年夏裝的價格有大約10%的下調。以往店里服裝的價格區間在800-1999元，但如今500-600元的裙子在店里也能找到。

　　究其原因，歐時力的導購認為，用料成本的改變導致了銷售價格的下降。“比如裙子，以往用桑蠶絲的比較多，但今年雪紡類的會多一些。”也有部分導購道出了其中的玄機——“再漲價的話，就真沒人來商場買了，全都在網上買了。”

　　與女裝相比，男裝的價格也是呈下降趨勢。太平鳥專柜導購介紹，以搭配一組三件套的該品牌男裝為例，牛仔褲、襯衫加中袖西裝，去年要近2000元，今年大概1500元就能搞定。

　　事實上，服裝價格下調已從年初就開始顯現。與往年不同，記者注意到，今年上市的春裝雖沒有明顯促銷的標語，但也已進行低調打折。在西單大悅城內，此前，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌均推出了“春裝一口價”、“折上折”等活動。

　　定價與定位息息相關

　　在報喜鳥服飾有限公司董事長秘書方曉波看來，今年服裝企業普遍采用維持或下調價格兩個策略。依據報喜鳥之前的業績與銷售情況，方曉波表示，今年報喜鳥采取的是保持不變的價格策略。“今年報喜鳥制定了品牌提升計劃，企業將苦練內功，在保障服裝品質的同時提升消費體驗，擴大品牌知名度與影響力。”

　　據方曉波介紹，服裝定價主要依據品牌定位決定，如果服裝價格持續走高，超越定位人群的承受范圍勢必將損失部分客群。“去年，服裝銷量持續低迷，部分企業庫存高企。今年服裝企業將價格壓低或維持不變也是為了提高銷量。”

　　“銷量下滑時，企業將率先采用價格戰略挽回消費者。不過，服裝企業的調價區間不會背離定位群體。”獨立服裝評論員馬崗表示，服裝定價的構成因素繁多，但主要受品牌定位影響。馬崗指出，一旦服裝價格下調或上漲幅度過大，受眾將逐漸縮窄，銷量也將滑坡。