Mango在華頻關店 價格高或成“邊緣化”主因

　　時尚行業永遠是幾家歡喜幾家愁，快時尚亦逃不出這樣的規律。

　　來自西班牙的快時尚品牌Mango近來一直在走下坡路。比起同樣來自西班牙的競爭者ZARA，具備渠道優勢的Mango近來頻頻曝出撤柜關店的消息。

　　一位業內人士告訴記者，Mango產品平平、缺乏快時尚特質，缺乏競爭力。由于其產品的結構問題，如果未來無較大改變，那么退出中國市場將成為其無奈的選擇。

　　多個城市頻頻撤店

　　同Zara一樣來自西班牙，2002年開設中國首家門店，用十年時間在國內80個城市布局了200個零售網點，Mango的動作相比而言是最快的。Mango大中華區行政總裁2012年曾表示，未來三年，將在中國增開500家零售網點，覆蓋超過100個城市。

　　然而，在去年優衣庫和H&M中國新增門店數分別達71家和339家的背景下，“撤店”卻成了Mango在中國的一個無奈動作。

　　據了解，在北京市場，Mango在東直門銀座百貨、崇文門新世界百貨以及大鐘寺尚客百貨的專柜相繼撤店，武漢、大連等地也傳出了Mango專柜關張的消息。而近日，有業內人士爆出，Mango在南京及上海出現不少撤柜。

　　對此，記者匿名致電了其相關工作人員，得到的答復是上海地區并未關店撤柜。不過，有關注Mango的消費者表示，其在上海五角場的一家門店早已撤離。

　　近年來，中國市場成為快時尚大力發展的市場。不僅是Zara、優衣庫、H&M，相對發展弱勢一些的GAP等紛紛宣布了在中國市場的新發展規劃。然而，對于Mango在中國市場的發展規劃，Mango品牌總經理EnricCasi卻顯得較為謹慎，他表示公司會對中國市場進行全面的研究和規劃，以確定未來的發展計劃。

　　“經過多年發展受阻后，Mango或將會調整在華的投資、經營策略，其將會更加謹慎地對待中國市場，在渠道、模式、價格、業務、定位等多方面進行規劃。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏指出，就目前來看，Mango勢必會放緩在華擴張的步伐。

　　跑輸同類品牌

　　盡管近年來國外時尚品牌在我國發展較為迅速，但經營成本不斷上漲、市場競爭的日漸激烈使得時尚品牌的經營并不樂觀。杜巖宏告訴記者，雖然Mango是最早進入我國的快時尚品牌，并在全國迅速鋪開了營銷網點，但其價格相對較高、品類相對較少，使得其并不太受消費者的青睞，而成本的上漲更讓其陷入經營困境。

　　分析人士指出，產品平平、缺乏價格優勢也許是Mango被“邊緣化”的主因。有消費者向記者抱怨，Mango的服裝質量款式缺乏新意，但價格相比H&M等卻不低。

　　“Mango有點給人不上不下的感覺，門店布局不多，其實主要是其在快時尚品牌方面沒有太多的特色。”在九派咨詢管理總經理邵立剛看來，Mango算快時尚，但其定位卻是存在問題的。“比如，款式的時尚性不如Zara做得好，在整個品類、規模、速度上又不如優衣庫做得好，價格上又不比C&A、H&M便宜，沒有鮮明的特色。”

　　除了產品性價比不高，更有分析人士將矛頭指向了Mango的經營模式。在“撤店”大潮中，其代理商模式也出現了盈利不佳的問題。

　　和“西班牙兄弟”Zara一直堅持的直營相反，Mango更多的是特許經營。記者了解到，Mango目前擁有的2600間店鋪中，60%屬于特許經營性質，40%為獨立持有。

　　代理模式往往更加容易打開市場，相比直營，品牌商的成本會減少很多。但有利必有弊，在分析人士看來，為抓住終端渠道，品牌商需要給渠道商種種優惠條件，侵蝕其利潤。另外，代理商的加入使得中間成本過高，且與企業之間無法形成有利于庫存控制的機制，造成庫存大、賬期長的問題。

　　對于正在逐漸改變的Mango，業內人士告訴記者其前景仍不明朗。“一直不太看好Mango，在中國發展的時間很長了，包括店鋪陳列一直沒有太大的變化。”邵立剛認為，如果后續Mango沒有做出較大改變，那么退出中國市場或將成為其最后的選擇。“歸根到底還是產品的結構問題。”