如何制定促銷方案之主題式促銷計劃

　　1、店鋪開業：店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶：店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件：專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動：零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

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　　促銷是我們在進行市場搏擊中的利器所在，也是我們在市場中得以開拓必勝法寶。現階段，很多品牌在開拓市場的過程當中都會使用促銷的手段，而且很多商家在現代商戰中也越來越重視到促銷的力量。在這種情況下必然需要完善好促銷體系和促銷方法時至今日。現代商業競爭中，不可否認的也存在了更多重復而缺乏新意的地方。

　　在這種情況下，消費者逐漸對現代的促銷手段纏身了反感心理，更有一種好貨不用促銷的逆反心理存在于其中。最近的一段歷史時期，由于各大品牌終端競爭的加劇，促銷手段的老套化和不更新化使得促銷已經原有的存在價值。

　　所以說，現在的促銷活動可以說基本沒有什么新意的存在，這也為現代促銷方法和理念敲響了警鐘，未來如何完善和發展促銷手段和促銷方法和系統體系，更好發揮促銷應有的效力，全面打造新時期的促銷市場，這是我們各位商家今后所要面臨的一大課題。

　　一般而言服裝有很多種促銷的方式，舉個例子來說吧，就像是購買中有贈品，對服裝進行打折，聯合別的商家進行聯合促銷，設立特定的主題促銷，購買贈積分等等。現階段的促銷活動有很多自身的優點，但是無可否認的是也存在很多的缺點。當前，商家的促銷手段已經達到了瓶頸階段，很難有出色創新的活動，所以說，現階段如何對這些有限的促銷方式進行合理利用成為我們當前要解決的問題。

　　運用T型臺的秀場充分發揮時裝模特的特定優勢，以及充分發揮品牌形象代言人的作用是樹立品牌形象、帶來企業商機不可或缺的重要手段和營銷策略。在市場不成熟的初級階段，有號召力的代言人能積極擴大品牌的影響力和市場占有率，傳播品牌聲譽，于是明星成了最貼切的選擇。服裝行業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性。

　　如缺乏系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。節日促銷的目的。節日促銷的目的往往是為了銷量，但絕對不僅僅如此。有的商家在節日期間向消費者推薦新品，往往會與老產品進行綁定促銷。如某知名服裝品牌在推出城市系類時就與運動休閑系類進行綁定促銷。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣，節日促銷才會事半功倍。