品牌本身的文化個性是最好的廣告

　　應該說，目前服裝企業(yè)的推廣還是基于投機的心理，沒有把品牌做大、做長、做廣的眼光。筆者認為，服裝行業(yè)現(xiàn)階段遇到的瓶頸可以分為以下七種：

　　領導者的意識。對于很多企業(yè)家來說，他們不知道怎么去做真正的品牌，怎么賦予品牌力量、精神、文化，他們有的只是一些零散的、概念型的、標準化的想法。

　　清晰明確的戰(zhàn)略。很多年輕的老板有意識，但是如何把意識釋放成戰(zhàn)略，讓團隊去完成，他們還沒有概念。戰(zhàn)略不是紙上談兵，是依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展而制定的未來目標。戰(zhàn)略與企業(yè)文化密不可分，任何一個長久立足的品牌，都有其傳承的文化內涵和特有的產品屬性。融匯了文化的戰(zhàn)略，才是中國品牌企業(yè)的發(fā)展之路。

　　缺乏標準化的品牌運營管理系統(tǒng)。中國的企業(yè)做大的很多，做長的不多，要想成為百年企業(yè)，必須有套標準化的運營管理系統(tǒng)，才能標志著企業(yè)從貿易型、虛擬經(jīng)營型走向品牌運營型。現(xiàn)在的ISO9000系統(tǒng)是滿足生產型企業(yè)做質量認證的；但是VMP標準化運營管理系統(tǒng)是滿足從生產型企業(yè)轉向品牌型企業(yè)的。

　　具有職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才。目前就職業(yè)技能來劃分的話，比如買手、陳列師、品牌總監(jiān)等是非常稀缺的。

　　同質化現(xiàn)象。同質化是模仿過程中必經(jīng)的一個階段；但是不能只停留在這個階段，需要上升到個性化的高度，一定要清晰的意識到你的品牌未來要有創(chuàng)新的人才、技術、意識和文化，要統(tǒng)籌和駕馭東西方不同的文化。如何避免同質化，還是要回到品牌個性化定位上來，在歐洲通行的針對服飾企業(yè)的VMP系統(tǒng)中，個性化定位系統(tǒng)很好地避免了產品同質化現(xiàn)象。

　　企業(yè)性質的轉型。服裝企業(yè)現(xiàn)在的意識還沒有轉變，很多還是貿易型企業(yè)。企業(yè)一定要從組合、貿易、中間商的角度轉化為具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企業(yè)，也就是最終成為品牌運營型企業(yè)，需要具備綜合的趨勢、清晰的定位、個性化差異和團隊的人才。

　　新模型的誕生?，F(xiàn)階段的網(wǎng)購模式，一是我們看到的VANCL虛擬經(jīng)營性企業(yè)；另一個是淘寶這類的店鋪銷售模式。最終，虛擬店鋪都要轉化成實體店鋪，早期走虛擬銷售的麥考林，現(xiàn)在也大力拓展其實體店鋪。網(wǎng)絡的發(fā)展，帶來了便捷性與時效性，也加劇了競爭性和淘汰性，企業(yè)需要選擇適合自己的網(wǎng)絡媒體，做到適銷對路。比如外貿企業(yè)，去門戶網(wǎng)站做廣告明顯就沒有在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等上投放廣告有效。

　　最好的廣告是終端，要學會利用渠道平臺和魅力去實現(xiàn)網(wǎng)絡無法實現(xiàn)的功能，利用渠道更好地做我們終端的商業(yè)行銷，表現(xiàn)品牌靈魂，通過實體店鋪的形象、產品、陳列、貨品、推廣、活動，來整體體現(xiàn)品牌的文化和價值。