富貴鳥(niǎo)等石獅鞋服企業(yè)加快百貨商場(chǎng)布局

　　不久前，一條消息引起了百貨商場(chǎng)布局。

　　今年來(lái)，包括愛(ài)登堡、斯得雅、木林森、卡賓、富貴鳥(niǎo)等石獅鞋服企業(yè)的重點(diǎn)省級(jí)經(jīng)銷商或設(shè)置在多個(gè)省會(huì)城市的省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)始布局所在區(qū)域的百貨商場(chǎng)，如休閑男裝斯得雅入駐鐵嶺興隆百貨、卡賓則來(lái)到了包頭王府井百貨，而在此之前，上述品牌已經(jīng)在來(lái)雅百貨、新世紀(jì)百貨、武廣百貨等全國(guó)知名的百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜，“截至目前，我們今年已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)的百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了近7個(gè)專柜，下半年，數(shù)量還增加。”一家品牌鞋企的營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，該公司今年的目標(biāo)是終端銷售網(wǎng)點(diǎn)增加70個(gè)，百貨專柜的目標(biāo)數(shù)為15個(gè)。

　　據(jù)了解，石獅鞋服企業(yè)對(duì)百貨商場(chǎng)并不陌生，從剛開(kāi)始做渠道時(shí)，大部分企業(yè)就跟百貨商場(chǎng)打了交道，但后來(lái)覺(jué)得百貨商場(chǎng)“唯利是圖”，不僅在入場(chǎng)費(fèi)、銷售返點(diǎn)、促銷折扣、賬期長(zhǎng)短上掌握絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，就連專柜空間大小、環(huán)境布置，有些百貨商場(chǎng)也要杠上一腳，以致許多鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)向獲取利潤(rùn)更高的特許經(jīng)營(yíng)模式上，這一點(diǎn)也得到愛(ài)登堡常務(wù)副總李明欣的認(rèn)同。他認(rèn)為，百貨商場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是相當(dāng)重要的渠道，但特許經(jīng)營(yíng)相對(duì)于百貨商場(chǎng)更加靈活。已經(jīng)有20年歷史的愛(ài)登堡，目前首要推行的是特許經(jīng)營(yíng)店為主體、百貨商場(chǎng)業(yè)為輔的發(fā)展策略，但在今年，一些主力經(jīng)銷商在終端布局近乎飽和后，開(kāi)始在百貨商場(chǎng)布局上發(fā)力，而且效果也不錯(cuò)。

　　“進(jìn)百貨商場(chǎng)這個(gè)渠道的，最好是也只能是品牌企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，在終端銷售網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)網(wǎng)站布局之后，品牌企業(yè)開(kāi)始加速布局百貨商場(chǎng)，賺錢固然是首要目的，若實(shí)在無(wú)法贏利，退而次之就是樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)“泛品牌”目標(biāo)。“如今，像愛(ài)登堡這些石獅的品牌鞋企已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)階段，即占領(lǐng)百貨商場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。”方先生認(rèn)為石獅品牌鞋服企業(yè)加快布局百貨商場(chǎng)是好現(xiàn)象，至少在形象上，能較快地提升品牌輻射力。