歐債危機波及我國　訂單下滑外貿企業一加一減力促出口

　　11月30日，“環球資源采購交易會”在上海新國際博覽中心開幕，服飾配件、嬰童產品、禮品和家居用品在內的四大輕工產品分類別展銷。記者從展會現場采訪了解到，受歐債危機影響，國內外貿企業面向歐洲市場的出口訂單減少。

　　為促進銷售，大部分外貿企業大做“加減法”，一方面通過降低利潤率來盡量滿足歐美買家需求，另一方面著力加強新興市場出口，而對于營銷模式有較大不同的內貿業務市場則顯得頗為謹慎。

　　35%外貿企業受歐債危機影響

　　歐盟作為中國最大的出口市場，占到中國年出口額80%以上。然而今年以來，歐債危機使中國的出口受到較大影響。據“環球資源采購交易會”主辦方統計，近期落幕的第110屆廣交(中國進出口商品交易會)，歐美采購商實際成交分別下降19%和24%。買賣雙方簽訂長單的意愿均明顯下降。6個月內的短單數量達到了88%。

　　本月初，一項有關581家中國出口商的調查報告顯示，幾乎全部受訪公司都感受到歐債危機的影響，35%

　　的受訪供應商表示其所受到的影響相當明顯，近60% 的受訪公司則表示受到一定程度的影響。66%

　　的受訪供應商表示過去數月對歐洲市場的出口有所下跌， 22%

　　的公司則可以保持穩定的出口，只有12%的企業表示出口仍有增長。據一位資深外貿行業人士分析，從地區情況來看，浙江省外貿企業相對集中，上下游產業鏈銜接較好，具備較大的調整空間對抗原材料成本上升、利潤率下降等壓力。相對而言，廣東等南方省份外貿出口企業面臨的沖擊更為明顯一些。

　　據昨天參加展會的一家浙江服裝企業負責人告訴記者，今年原料成本、人工成本上漲幅度較大，但老客戶并不愿意提高訂單價格。原本就已微薄的利潤率又少了兩個百分點，但是為了維持企業的正常運作，仍然接了訂單。而且從今年初開始，客戶對于高檔面料服飾的需求已經開始減少，相反針織內衣、睡衣等必需品的訂單量在增加。

　　雖然整個歐洲的經濟形勢不容樂觀，但其依然是中國出口商的主要海外市場之一。中國供應商對于2012年的出口預測仍保持審慎樂觀的態度。在上述調查中，約29%

　　的受訪公司預計明年對歐洲的出口將會有所增長，而34%

　　的企業則認為銷售會保持平穩。因此，近半外貿企業在面對買家不斷變化的需求時會提供更靈活的產品報價，三成的出口商表示愿意下調最低訂貨量以配合買家采購行為的轉變。還有近20%

　　的企業計劃推出更多基本款式或較為低端的產品。

　　加強新興市場出口彌補損失

　　環球資源中國內貿發展部副總裁任麗峰告訴記者，受惠于中國政府推行的利好政策，國內消費市場正不斷發展。據環球資源調查，近20%

　　的受訪企業表示計劃加強他們在國內市場的滲透率。昨天，記者隨機采訪了數家參展的服飾類、禮品類外貿企業，大部分商家認為外貿市場和內貿市場的模式區別較大，轉型困難。外貿市場雖然利潤率通常只有3%—5%，但是訂單來源相對穩定，能夠滿足企業基本生存和運營需要。盡管內貿利潤率比外貿訂單高了3成，但內貿市場涉及銷售渠道的開拓，對外貿出口企業而言這是一個陌生的領域。記者了解到，有些企業雖然已開始涉足內貿市場，內貿比例基本僅占業務量的2—3成，渠道開拓、市場培育大多處于探索階段。

　　除此以外，外貿出口企業希望通過對新興市場出口份額的增加彌補歐美市場訂單量下滑帶來的影響。42%

　　的受訪供應商預期在未來數月將進一步鞏固他們在南美及拉美、中東、非洲、東歐以及亞太地區的市場地位。昨天，中國國家經濟交流中心秘書長魏建國在“2012世界經濟展望論壇”上也建議，我國明年應該加大對新興國家特別是非洲國家的出口。我國對非洲出口貿易額增長迅速，非洲市場明年有望進入中國對外貿易出口的第一方陣。