“新塘南紡織”走上差異化特色經營之路

　　位于浙江省海寧市許村鎮的浙江新塘南紡織有限公司如今床上用品做的漸入佳境，1個床罩、2個枕頭賣到30多美元，產品不但遠銷土耳其、西班牙、葡萄牙等國家，訂單生產還排到了明年4月份，公司總經理應紅雷表示，“新塘南紡織”找準了產品市場定位，走上了產品差異化出口之路，使公司在轉型升級中跨出了可喜的一步。

　　這個“1+2”產品，其名叫提花仿絎縫繡花床上用品，該產品不僅擁有提花面料的特點，而且還運用了仿絎縫和繡花工藝。據應紅雷介紹，從去年底公司便投入了100萬元用于開發設計該產品，經過半年多的研發，在今年8月份舉辦的中國國際家紡展上，該產品剛一亮相，便被土耳其客商看中，并下了9500套的訂單，總計30多萬美元。緊接著，在10月底的廣交會上，來自葡萄牙的客商被這個“1+2”產品深深吸引，并下了60萬美元的訂單。

　　與此同時，來自北京、深圳等地的家紡設計師們紛紛聞訊趕來，爭著要與新塘南紡織合作。新塘南紡織決定，由國內設計師進行產品市場推廣，為公司開辟國內高端客戶。目前，已有來自深圳、山東、南通等多家知名家紡企業與新塘南紡織達成了合作關系，該公司的國內市場業務逐步開展起來。

　　應紅雷表示，預計2012年公司出口將超過200萬美元。目前，新塘南紡織新研發的床品花色已有上百種，為了保持該產品一直領先于市場，公司正著手開發床上用品的新品種，現進入配色階段。據了解，新塘南紡織還將對產品的包裝、花型設計等方面進行設計和創新，爭取在明年的春季家紡展上，以更加完美的產品展示形象，尋求更大的發展空間。