鞋企增值進軍電商 銷售渠道模式創新

　　當前，產能過剩、庫存積壓、同質化競爭等突出矛盾持續困擾中國制鞋企業。記者在被譽為中國乃至世界鞋業「風向標」的中國(晉江)國際鞋業博覽會上觀察到，面對空前生存壓力，中國鞋企紛紛踏上「突圍」之路，或「觸電」變革營銷，或創新銷售渠道模式。

　　鞋企增值進軍電商

　　在今次鞋博會上，100家網上供貨商集體簽約入駐中國鞋都電子商務中心儀式。該商務中心是福建首個集電子商務區、精品展示區、物流配送區及配套服務區為一體的現代化電子商務中心，採用內地首創的電商運營無縫對接模式，在供應商與電商企業之間架構無縫對接平臺。

　　據了解，該中心聚集了數百個內地知名鞋業品牌直接設點供貨，產品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋等各類鞋品，為廣大電商企業尋找供應商提供最直接途徑，現已有超過200家商戶簽訂入駐合同，并與超過3,000家電商企業確立合作關系。

　　晉江市副市長王茂泉表示，在當前整個經濟大環境不景氣的形勢下，此舉將極大地拓寬產品營銷渠道，推動企業的去庫存，化解產能過剩矛盾，提高企業的綜合競爭實力。

　　安踏體育(2020)董事局主席丁世忠說，雖然傳統的鞋服企業對電商與線下市場之間渠道和價格的管理，至今尚未摸索出一個合適的方式，但進軍電商是必然趨勢。

　　在中國民營經濟發達的福建泉州，目前近七成鞋服企業涉足電商，擁有超過7萬家網店，2012年電子商務交易額突破620億元人民幣。

　　銷售渠道模式創新

　　運動鴨舌帽、運動水壺、背包、兒童鞋服、成人鞋服……在361度(1361)800多平方米的展館中，從兒童到成人，從鞋服到配件，從運動到時尚，一個「一站式」的鞋服購物超市呈現在眼前。據了解，這是361度最新推出的「集合店」暨多品牌概念店的展示。

　　「作為消費需求快速變革的產物，集合店已成為當下主流的零售模式之一。借助多系列產品、以多品牌引入，有效整合資源的終端模式，能為消費者創造更便捷、靈活、快速的購物體驗。」361度品牌傳播中心總監趙峰表示。據了解，這也是中國體育用品行業首次推出「集合店」的概念，這種對于不同商業模式的探索，一定程度上也為行業未來發展提供了更多可借鑒經驗。