中國紡企借助慢時尚搶灘登陸

　　當前歐洲消費者越來越注重健康安全的服裝產品，綠色、可持續發展成為市場的主流。

　　“歐洲買家更加傾向于購買高品質產品，特別是在經濟不景氣的情況下，高品質產品更加能確保支出的可控性。與其花很少的錢去買很多件穿了一兩季就不再穿的衣服，不如購買一兩件價格雖昂貴但是用料考究、款式經典且不會過時的單品。人們不會像過去那樣熱衷于快時尚，會更清楚自己需要什么。這也就是為什么慢時尚逐漸回歸的原因。”中國國際貿易促進委員會紡織行業分會林云峰副會長表示。

　　提升展商和展品的落地率

　　林云峰表示，慢時尚其實未曾離開歐洲市場，這點從這幾年的中國紡織品服裝貿易展(巴黎)就能看出。在連續幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業如寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長做工精良的男裝，產品定位中高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業，其產品設計感強、質量優良、品類豐富，頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業兼顧OEM和自主設計研發的產品附加值較高，也贏得歐洲客戶青睞。另外還有一批企業，如大朗毛衫產業集群在環保和可持續發展上下大工夫，加強產品檢測，提升產品質量，切實滿足了歐洲消費者對生產過程環保的需求。從展會現場和展后回訪情況看，企業要贏得歐洲市場，單靠價格優勢競爭是不夠的，首先必須提升產品、質量和服務附加值，其次是選擇適宜的平臺。

　　中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(CTAF/APP PARIS)(以下簡稱“巴黎展”)從創辦伊始就為展商和專業觀眾提供了一個貿易、信息與時尚的綜合服務平臺。巴黎展突出了產業鏈上下游銜接的優勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務，同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業帶來新的商機。在這樣一個國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產業的競爭力優勢更能得到彰顯，參展企業也獲得了更多買家的關注。所以無論從增加產品附加值，還是幫助企業快速準確地落地歐洲市場，巴黎展無疑是最有效的一個平臺。

　　穩中攀升的重復參展率

　　第九屆巴黎展將于2013年9月16~19日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會、中國服裝協會和法蘭克福展覽(法國)公司承辦。

　　據悉，本屆巴黎展展出面積1200平方米，比上屆增長20%。從國內展商分布區域來看，除傳統紡織大省市江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區的展商報名也很踴躍。展商的重復參展率從去年的40%增至今年的50%，如寧波恒遠、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京泛美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞等仍會參展。浙江奧奔妮、青島紅領、浙江東方輕工等企業今年9月也將參展。

　　林云峰表示，制訂長期參展方案有利于企業拓展歐洲市場，近幾屆反饋較好的展商都是持續參展的老展商。歐洲市場的開拓不是一蹴而就，而是一個長期的過程。老展商有自己長期的市場規劃，前期要做好市場調查，展會上熱情接待，展后及時跟進等工作都扎實到位。許多企業表示，他們連續參展，一方面是去把握市場變化，同時更多地是在履行對客戶的承諾，因為許多歐洲客戶在前一屆展會現場就表示希望在下屆展會時還能見面，由此可見，持續參展對展商和買家都是互相鞏固與加深業務關系的過程。

　　增加展商的國際曝光率

　　考慮到歐洲經濟的大環境，并根據企業參展的訴求及歐洲市場的需求特點，主辦方與法蘭克福展覽(法國)公司攜手加大了對企業的宣傳力度。同時為幫助企業快速打入歐洲市場，本屆巴黎展也為企業提供了全方位、多角度的宣傳平臺。如在展會官網為企業提供不同尺寸的廣告位。在觀眾邀請電子郵件、展位分布圖、參觀指南中，也為企業提供充分展示品牌的廣告位。

　　此外，所有參展企業在7月底會收到一份電子邀請函。這份邀請函將詳細介紹本屆巴黎展的情況及各自企業的信息。企業可以利用該平臺尋找各類潛在客戶。免費為企業開放的在線I-TEX采購系統會收錄大量的觀眾采購信息，這些也將助力參展企業的銷售工作。

　　除上述服務，巴黎展的新聞中心也會進一步增加展商的曝光率。從2013年春季巴黎展開始，新聞中心已對中國展商開放。主辦方也希望參展企業能夠積極主動的參與到這些宣傳服務中，提高企業在國際媒體上的曝光率，為企業品牌形象作好宣傳。