孕嬰童行業(yè)資源整合最為重要

　　孕嬰童是一個行業(yè)嗎?在很多服裝業(yè)內(nèi)人士看來，把它稱為一個行業(yè)實(shí)在有些牽強(qiáng)。北京孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會在籌備時，就曾遇到一個難題。

　　“協(xié)會在起名時，主管單位領(lǐng)導(dǎo)說，孕嬰童行業(yè)實(shí)在很難界定，就讓我們加了‘用品’二字。”北京孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會副秘書長楊紅玲回憶說。

　　“一步實(shí)際行動勝過一打綱領(lǐng)”， 雖然很多人并不認(rèn)可“孕嬰童行業(yè)”一詞，但這并不妨礙它快速發(fā)展，成為令人艷羨的行業(yè)。在千千萬萬生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商的努力以及消費(fèi)者的強(qiáng)大需求下, 孕嬰童行業(yè)逐漸形成了。

　　在6月21舉辦的中國孕嬰童行業(yè)(汕頭)峰會上，北京京正國際展覽有限公司(以下簡稱“京正公司”)總經(jīng)理鄧正學(xué)發(fā)布了以下數(shù)據(jù)：

　　中國0~12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)2億多，孕嬰童經(jīng)濟(jì)正以每五年翻一番的速度增長。2012年中國孕嬰童市場需求超過1萬多億元人民幣，到2015年可望達(dá)到2萬億元規(guī)模。“這是一個充滿無限商機(jī)、蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。”鄧正學(xué)說。

　　然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定因素增多，殃及到許多企業(yè)的正常健康發(fā)展，孕嬰童行業(yè)表面上一片繁榮昌盛，實(shí)際上也危機(jī)重重。大部分中小型企業(yè)的產(chǎn)品積壓、資金緊張，他們該如何化危機(jī)為契機(jī)?

　　這是中國孕嬰童行業(yè)(汕頭)峰會要解開的難題。

　　會場之外：犀利建議給企業(yè)

　　在峰會開始前一天，6月20日，鄧正學(xué)帶著一撥人走訪了汕頭當(dāng)?shù)氐膬杉?a href="http://www.91se91.com/news/">服裝企業(yè)，它們是汕頭凱丹妮內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司和廣東捷雪制衣有限公司。與很多其他機(jī)構(gòu)的走訪不同，這次的行程顯然更受企業(yè)歡迎。

　　首先是來訪人員的安排。作為京正孕嬰童展的主辦方，京正公司不僅帶來了自己的工作人員，更有這個行業(yè)鏈條上的其他重要節(jié)點(diǎn)：經(jīng)銷商、專家以及媒體。河南省鄭州小神童孕嬰用品有限公司總經(jīng)理趙寶江、貴州省貴陽今童貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙勝祥、四川省成都泰發(fā)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理施樺等行業(yè)內(nèi)知名經(jīng)銷商的到來令企業(yè)尤為欣喜。

　　第一站是凱丹妮，這個主營孕婦內(nèi)衣的公司成立于2005年。從2006年至2011年，總經(jīng)理吳榮雄每年都會參加京正公司在北京舉辦的孕嬰童展。然而，近兩年以來，公司遭遇發(fā)展瓶頸，庫存壓得這個公司有些透不過氣。吳榮雄一直在尋找突破瓶頸的辦法。此次接待自然也是抱著這個目的。

　　參觀過生產(chǎn)車間、設(shè)計(jì)室，并在公司食堂用過午餐之后，鄧正學(xué)出人意料地讓大家給凱丹妮公司提建議。

　　“要改善員工的工作環(huán)境”、“要抓住職工的心”、“要善于宣傳、巧用媒體”、“管理還需要加強(qiáng)，衛(wèi)生間清潔要注意”……有些聽起來頗為“刺耳”的建議吳榮雄都欣然接受。

　　下一站是捷雪制衣。這是一家由夫妻二人努力打拼而來的服裝企業(yè)，董事長李捷和總經(jīng)理周雪玲非常恩愛，在他們的辦公室里，隨處可見成雙成對的擺件。多品牌運(yùn)營策略是其主要特色：歐麗瑤主要做保暖褲，心適bb經(jīng)營孕嬰服飾用品，非幻是成人內(nèi)衣褲品牌，小羊米丫主打女童打底褲，新推出的小象湯米也是嬰幼兒服飾品牌。

　　在捷雪制衣有限公司，來訪者與公司各部門負(fù)責(zé)人圍坐在一起，背后的電子屏幕上顯示著紅色的歡迎語，儀式感十足，讓記者有些意外。常規(guī)的企業(yè)介紹之后，又一個令人意外的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了：捷雪制衣的幾位部門經(jīng)理將早早準(zhǔn)備好的三個問題拋給了來訪者：

　　“如何提升企業(yè)品牌影響力”、“研發(fā)、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)上，企業(yè)在哪方面下功夫效果較好”、“嬰童企業(yè)如何贏得人力資源競爭”。

　　一石激起千層浪，到場的經(jīng)銷商、專家及媒體紛紛改變原來的發(fā)問角色，成了為企業(yè)“號脈”的醫(yī)者。

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　　峰會現(xiàn)場：思想交鋒與故事分享

　　uta時尚機(jī)構(gòu)總裁楊大筠于6月20日晚到達(dá)汕頭，這讓他的幾位“學(xué)生”很是激動。作為時尚行業(yè)的知名營銷專家，楊大筠近年也開始活躍在孕嬰童行業(yè)，并積累了相當(dāng)多的“粉絲”。

　　“未來，兒童人口數(shù)及占比將持續(xù)下降，但受人均收入提高和城鎮(zhèn)化的影響，童裝市場仍有廣闊的發(fā)展空間。”但楊大筠同時也認(rèn)為，目前，童裝企業(yè)大多小而分散，尚未出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的大品牌，市場充滿機(jī)會。

　　“今年，受大環(huán)境影響，很多外貿(mào)企業(yè)還是很難賺到錢，尤其是孕嬰童行業(yè)內(nèi)的一些紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)日子不會太好過。2014年也將非常難熬，但如果企業(yè)可以挺過去，就能看到2015年的春天。”楊大筠建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要未雨綢繆，做出正確的選擇，尤其要重視渠道問題。

　　“15年前，不論是男裝、女裝，還是體育類用品都面臨過這樣的問題——渠道過分依賴省級代理商，省級代理商過度依賴二級客戶。這種分銷方法效率很低，但直到今天依然被眾多生產(chǎn)企業(yè)采用，這可能會造成應(yīng)收賬款收不回來的情況，相關(guān)企業(yè)要引以為戒。”楊大筠建議孕嬰童企業(yè)應(yīng)在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上拓寬渠道，穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場份額。

　　“電子商務(wù)拼的是價格，所以對批發(fā)的沖擊是致命的。好在嬰兒的服飾用品等退換貨率很低，具備做電子商務(wù)的天然優(yōu)勢。”楊大筠說，2013年和2014年，相關(guān)企業(yè)應(yīng)保持充足的現(xiàn)金流，同時要努力找到新的發(fā)展空間，做到從現(xiàn)在開始規(guī)范經(jīng)營管理，防止未來想上市時付出更高的代價。

　　接到京正公司的演講邀請時，廣州力果服飾有限公司董事長林維建原本計(jì)劃出國的，但他為了此次峰會改變了計(jì)劃。6月21日下午，他向大家講述了《力果是怎樣煉成的》。

　　與很多企業(yè)家演講不同的是，林維建被要求講出“干貨”，必須是實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)分享。不負(fù)眾望，他分享了力果走過的彎路：林維建一直認(rèn)為自己不擅長做營銷，所以非常迷信職業(yè)經(jīng)理人，請過不少高端人才做管理，最高花費(fèi)130萬元年薪請過一位香港的管理人才，但實(shí)際效果并不是很好。

　　“要相信自己的能力，注重培養(yǎng)公司內(nèi)部人員。”林維建事后總結(jié)說，因?yàn)樗麄儗Ω鳝h(huán)節(jié)更加熟悉，忠誠度也更高，能夠認(rèn)同企業(yè)文化且可以有效執(zhí)行。

　　堅(jiān)持走自主研發(fā)道路，不抄版、不買版。這成就了力果時尚童裝，也成就了力果貝貝時尚嬰兒外出服。

　　“對于孕嬰童行業(yè)來說，目前，資源整合相當(dāng)重要。各相關(guān)企業(yè)要了解自己的特色，在市場中找到適合自己的定位，同時，要與其他企業(yè)合作，彌補(bǔ)自身不足，學(xué)會借船出海。”林維建說。

　　記者手記

　　“為行業(yè)做一些事情”，這是鄧正學(xué)近年來一直在強(qiáng)調(diào)的事。經(jīng)過10年的發(fā)展， “京正”孕嬰童展展會面積由2003年的2000多平方米到2014年的11萬平方米，成為中國最具影響力的孕嬰童展。作為一個展覽公司，在辦展之余，它放眼于整個行業(yè)的發(fā)展，主動承擔(dān)起幫助孕嬰童企業(yè)良性成長的社會責(zé)任。正是因?yàn)橛羞@樣的引領(lǐng)者，孕嬰童行業(yè)的未來想必也是茁壯而蓬勃的。