和鷹升級大整合 國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位

　　誰能抓住時代的大趨勢，并從中發(fā)現(xiàn)需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個大時代。上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司是目前國內(nèi)唯一具有完整知識產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)的數(shù)控裁剪設(shè)備制造商。2012年公司數(shù)控裁剪機(jī)銷售量400多臺，國內(nèi)市場占有率高達(dá)50%以上，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位。

　　盡管如此，和鷹還是明白，決定未來格局的是能與全球資源合縱連橫的公司。整合資源成為和鷹當(dāng)下最重要的目標(biāo)——提升整合全球資源的能力和整合上下游資源的能力。目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國4個研發(fā)和制造基地，下設(shè)5家境內(nèi)子公司和3家境外子公司，公司產(chǎn)品已出口到東南亞、歐洲、美洲等全球20多個國家和地區(qū)。

　　專家指出，對于民營企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)到3個億后基本都會到達(dá)瓶頸期。和鷹也不例外，董事長尹智勇將希望寄托于公司整合能力的轉(zhuǎn)型升級上。

　　第一、整合資源。整合資源最大的問題就是整合資金。和鷹在核心領(lǐng)導(dǎo)層加大了具有金融整合能力的人才比重，為下一步的全球戰(zhàn)略目標(biāo)鋪就第一整合即資金整合的基礎(chǔ)。在為客戶提供金融服務(wù)方面，和鷹以自身的信譽(yù)為下游客戶購買設(shè)備做貸款擔(dān)保，讓小型服裝企業(yè)也能使用上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，繼而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力提升。總經(jīng)理趙明這樣描述：“從2012年開始，和鷹進(jìn)行了資金、產(chǎn)品、人才三大方面的資源整合，這是順應(yīng)宏觀趨勢。縱觀全球次貸危機(jī)遲遲不消停，在外部環(huán)境比較嚴(yán)峻的時候，我們也要充分考慮下游服裝企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)‘和諧共生合作共贏’。”

　　第二、整合產(chǎn)品。董事長尹智勇認(rèn)為：“產(chǎn)品很重要，中國很多企業(yè)買進(jìn)仿制，這樣總會有欠缺。我們的方法是引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新。我們不是買一臺機(jī)器回來仿制，我們與對方合資、合作，把他們的技術(shù)拿過來變成我們的技術(shù)，然后再創(chuàng)新。”和鷹與歐泰科的合作即是一個典型的產(chǎn)品整合。歐泰科公司擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。智能吊掛系統(tǒng)與智能倉儲系統(tǒng)，已經(jīng)是服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)亟待普及的產(chǎn)品，而和鷹科技在這方面的技術(shù)幾乎是空白，但公司在服裝等行業(yè)有完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和鷹與歐泰科的合作，延伸了公司的產(chǎn)品線，并以“數(shù)字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯(lián)起來，形成了全球唯一一家擁有此產(chǎn)品線的公司。另外一個產(chǎn)品的整合即是和鷹與多家專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校合作研發(fā)的三維人體測量系統(tǒng)。該系統(tǒng)20秒完成人體掃描，獲取精準(zhǔn)尺寸;同時采集多達(dá)85項(xiàng)人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，配合YINCAD及最新研發(fā)的圓刀式數(shù)控裁剪機(jī)，一件個性化定制的服裝裁片即在4分鐘內(nèi)完成。

　　第三、整合人才。在營業(yè)層面，和鷹著力于培養(yǎng)同時具備銷售和維修的技術(shù)型銷售人員。新進(jìn)公司的營業(yè)人員，都要經(jīng)過6個月的專業(yè)知識培訓(xùn)，才能正式成為一名銷售人員。這種人才的培養(yǎng)模式也是人才整合的一個方面，通過這種整合，公司培養(yǎng)了一個擁有專業(yè)技能的銷售工程師團(tuán)隊(duì)。另外，在領(lǐng)導(dǎo)層面，和鷹引進(jìn)有經(jīng)濟(jì)背景的人才，人才的引進(jìn)為公司與服裝企業(yè)的合作提供創(chuàng)新思維。包括貸款擔(dān)保、融資租賃等等。和鷹為客戶提供更多金融服務(wù)的同時，也成就自身的發(fā)展。