吹響雙十一沖鋒號 戶外品牌將展開激烈競爭

　　金九銀十電商促銷大戰的戰爭早已打響，雙十季、雙十一、1212等等，電商購物狂歡的節奏一步步緊逼而來。當然各品牌最看中的莫過于雙十一這場狂歡購物的最高潮環節。商家們往往積蓄力量沖擊銷售，亦把11月11日這一天的銷售業績，當作檢驗過去一年品牌發展的重要指標。所有的品牌都在此時，用快速爆發的銷售數據來一較高下。而對于國內正在興起的戶外運動品牌在電商大戰中將有如何表現，他們之中的最終勝者又會花落誰家?

　　雙十一在即，預測戶外品牌銷售排行成熱點

　　近期，有多家電商媒體、資深電商人士在新浪微博通過分析2012年天貓商城雙十一TOP200店鋪排行榜，來預測2013年的銷售冠軍店鋪，這一新鮮話題立即引發網友的激烈回復。在眾多預測信息中，有3家品牌從中脫穎而出。其中CAMEL駱駝憑借50%的支持率在預測中拔得頭籌，接下來是杰克瓊斯獲得22%支持率，預測支持率為10%的裂帛，以及還有其他品牌的支持者。而CAMEL駱駝的眾多品類店鋪中，駱駝戶外卻成為其中黑馬，獲取較高的呼聲。

　　為什么網友們對CAMEL駱駝戶外給予如此厚望呢?首先不妨來看看，在2012年天貓商城雙十一TOP200銷售榜單中都有哪些戶外品牌。戶外類目第一個出現的排在第21位的駱駝戶外官方旗艦店，銷售額約4721萬。接下來處在第43位的Jackwolfskin旗艦店，實現約2861萬的銷售額。之后則是62位的探路者官方旗艦店，約2395萬的銷售業績。

　　進擊的駱駝，從未停止的腳步

　　雖然形象是溫和老實的駱駝，但CAMEL駱駝卻是異常的兇猛。進軍電子商務以來從未停止過挑戰的CAMEL駱駝，在男鞋、戶外、男裝、女鞋等眾多類目全面開花，更是作為傳統企業首家成功電商化的代表。駱駝戶外的戶外服裝、鞋類產品也在全網的銷售中連續三年第一。在12年的雙十一中更是表現突出，其銷售額幾乎等于排名第二和第三的戶外品牌之和。這足以證明CAMEL駱駝在戶外愛好者中一直有著很好的品質基礎，并遠遠超過Jackwolfskin、Kailas等戶外運動品牌。在駱駝戶外官方旗艦店中，眾多雙十一活動信息已經掛在首頁醒目位置。近日，駱駝方面透露，CAMEL駱駝公司正在與中國電信公司開展了寬帶提升計劃，提前在9月份完成寬帶提速、增加數據專線等工作，從最基礎的硬件設施保證來向雙十一發出宣戰。

　　而自從進入金九銀十的促銷季以來，CAMEL駱駝戶外的各種主推產品推廣力度之大，確實讓眾多競爭對手措手不及，與CGR中國越野拉力賽的強強合作體現出產品的專業戶外越野性能，研發專業登山定制款支持張梁登頂非洲最高峰乞力馬扎羅峰，集最新技術開發明星專款等等，讓消費者目不暇接。

　　Jackwolfskin，令人望而卻步的外來客

　　Jackwolfskin(狼爪)，這位來自德國的戶外運動品牌，在2012年雙十一以約1191元的客單價，想以高端、極限戶外的定位來拓展中國戶外市場。而這種高價格的銷售現狀，也制約了狼爪顧客群體的發展。雖然狼爪有著30多年的品牌發展史，在戶外消費者心中已有了良好的口碑與地位。但如何充分調動其所服務的戶外愛好者，以及在面對如Thenorthface等諸多國外戶外品牌的威脅時，該如何制定市場策略呢?在近期看來，狼爪于今年在CCTV10等央視頻道投放了最新的TVC廣告，在擴大國內大眾市場品牌知名度方面，確實做出了不錯的成績。

　　外網截流，理性購物，雙十一阻擊戰

　　在面對天貓雙十一活動的來勢洶洶，各大電商平臺自然不甘落后，似乎有意合謀的紛紛提前亮出年底大促活動表，意圖實現截流雙十一的目的。京東商城率先出擊，舉行雙十季大促，堅決提前泄洪。從來就愛分一杯羹的騰訊QQ網購，也推出1020瘋搶節活動，更有內部人士發出豪言，要把這次活動打造成為與天貓雙十一、京東618齊頭并進的國內第三大網購狂歡節。深陷資金拖欠傳聞的凡客，更是在危機面前挺身而出，仍然拋出10.18凡客6周年的大型活動。

　　有業內人士提出，各大電商平臺在雙十一期間的短兵相接，注定會提前透支消費者年底消費能力。2012年的雙十一瘋狂搶購，倉儲系統混亂、貨運物流爆倉、商家服務滯后等問題相繼出現，并且在短時間內無法得到改善。在經歷去年的無節制瘋狂后，相信消費者們會有更加理性的消費行為。

　　外網平臺赤裸裸的截流行動，消費者的理性購物心理，都是天貓平臺與幾萬參加活動商家需要共同面對的問題，這場雙十一戰役究竟會如何發展呢?我們拭目以待。