李寧公司榮獲“2014中國最佳商業模式創新獎”

　　據報道，21世紀商業模式&產品英雄高峰論壇暨2014中國最佳商業模式評選頒獎典禮”昨日在廣州舉辦。本次論壇以“決勝‘大顛覆’時代——新風口、新產品、新模式”為主題，通過對大量經濟、產業、企業關于商業模式創新的案例進行分析，并就“中國式創業如何塑造核心優勢”、“商業模式創新的爆發力”、“新模式如何成就新生態”等議題進行探討，全面評估中國企業的商業模式創新能力。

李寧公司從2012年變革至今以來，持續堅持三個聚焦策略，即聚焦中國市場、李寧品牌和國內最具市場成長空間的運動消費品類，并開始進行商業模式創新探索，該舉措獲得論壇評委一致認可并最終脫穎而出，獲得“21世紀中國最佳商業模式創新獎”。

　　活動主辦方發行人吳伯凡指出：“模式即競爭，產品即媒介。從廣告說話演變到產品說話，相應消費細分變得重要。一個大的消費群體里有好多部落，消費細分要做到部落化，要細到能抓住并傾聽每個部落消費者的需求。如果對不準消費者頻率，企業花再大的功效也沒用。”

　　李寧公司執行副主席金珍君就消費細分問題，以籃球市場舉例表示，“比如籃球，它看起來是一個市場，但是其中有人看NBA、有人看CBA，也有韋德的忠實粉絲，每個部落的需求都不同。所以必須細分市場，傾聽那個細分消費者的需求。因此轉型中最終還是商業模式的創新和產品的創新，兩者缺一不可。”

　　據了解，在李寧公司“由體育營銷、產品、商品零售運營主導的創新商業模式”中，產品是其中重要一環。產品開發設計導向來自該項運動和運動員本身的需要，從功能上滿足產品使用者的需求;賽事與消費者的體驗和情感融為一體，將品牌形象和產品專業信息融合到賽事或運動體驗中;店內商品零售運營與產品和賽事或運動體驗相結合，通過零售體驗提升生意(店鋪和電商)，即通過賽事和運動生活體驗、產品體驗以及購買體驗，激發和提升消費者對品牌產品的消費體驗。

　　以籃球和跑步為例。李寧在籃球方面構建的“金字塔式”體系——頂端是與NBA頂尖球星德維恩-韋德的簽約、中端是CBA聯賽的布局、塔基是包括CUBA、CUBS和初高中在內的四級校園聯賽，以及在跑步方面李寧舉辦自有的中國10公里路跑聯賽和對深圳國際馬拉松等重量級跑步賽事的贊助，使李寧公司在運動資源和賽事體系方面構建了完備的“體育營銷”資源支持。李寧公司利用這些資源在傳遞體育精神和塑造特色體育文化的同時，不僅通過特殊設計滿足球員的個性化需求，更通過消費者精準定位、融入專業運動員反饋等，推出滿足真實消費者專業化需求的產品。

　　李寧公司創始人及執行主席李寧表示：“在李寧創新的經營模式里，李寧重新去了解目標消費群的潛在需求，并基于自身特有的、強大的運動基因，將運動科研、材料研發、工藝技術、美學藝術以及運動體驗和消費需求有機地融合起來，在體育運動市場上建立一個屬于中國體育基因的品牌。”