母嬰垂直電商持續向產業鏈上游滲透

　　在劉楠看來，母嬰行業是一個你能畏懼去把它做的很重的行業，在和平臺的較量中，垂直電商需要比平臺鉆的更深，并且在更上游擁有一定的控制力?！拔矣X得重就是控制力、競爭力，和護城河，如果你作為一個垂直電商在上游沒有任何的控制力競爭力和護城河的話，當平臺跟你打起來，你就沒得玩了。”

　　以日本市場為例，蜜芽寶貝在最上游日本的貨源是固定的三家通販商社，其次是日本的出口商，其是蜜芽日本旗下全資的一家子公司。在中國的進口商有蜜芽寧波和蜜芽天津兩家中間商、中國的零售商也是蜜芽寶貝，蜜芽寶貝既是零售商同時也是進口商還是出口商，還自己在日本去買貨源。

　　自去年12月開始，蜜芽寶貝開始進一步向產業鏈上游拓展。劉楠透露，他們已經開始準備參股上游的一些通販商社，用參股的方式你才能把合作穩固下來，甚至做到知根知底。

　　與此同時，劉楠認為，母嬰電商行業天然具有一定的防御性，相比綜合性電商平臺而言，母嬰垂直電商可以通過精細化和專業化的運營、差異化的商品或服務，與消費者產生更多情感上的交互，從而產生平臺無復制的用戶忠誠度和黏性。

　　蜜芽寶貝成立于2011年，前身為mia時尚母嬰用品。2013年12月年蜜芽寶貝獲得真格基金和險峰華興投資，2014年6月年獲得由紅杉資本領投、真格基金和華興險峰跟投的2000萬美元融資，2014年12月15日由HCapital領投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續跟投6000萬美元。

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